近日，邦道科技、新耀科技、新电途、众畅科技及双碳数字解决方案的同学齐聚无锡CPU空间，相约修炼解决方案技法和心法双技能，开启了为期2.5天的解决方案工作坊之旅。
本次特战营要求学员不仅仅提炼解决方案的能力，更聚焦于心力的提升，以更加奋发有为的精神状态凝心聚力、履职尽责，助力公司实现可持续高质量发展的战略目标。
解决方案同学的职业发展有很多的可能性，可以成为持续经营者亦或是资深专家从业者，每个人需要有足够的内驱力，并思考在该岗位的定位及使命。期待同学们在实践中都可以成为有目标感、决策力和领导力的SA（解决方案架构师）。
——朝伟寄语
秉持“人才是公司发展的核心驱动力”这一理念，本次解决方案特训营甄别近40名解决方案同学参与，旨在深刻剖析创新业务行业突破、售前需求提取、胶片写作的共性痛点，通过重塑认知、学会聆听和反思、深入洞察行业，进而挖掘客户战略价值点、精进概念思维模式及提升售前全局决策技能。
01
文化融合之历史长河图
企业文化3D价值链过程中，企业发展里程碑及大事记是非常重要的一步。在现场，大家需要通过一系列的事实来回顾我们对于企业文化的感知，萃取出已经存在于组织中的，现有的文化转化的行动亮点。
通过本次工作坊破冰环节，我们通过多个视角的循证，聚焦群体视角让邦道发展之路及里程碑事件被工作坊所有学员共同看见，通过现场人物画像的提取，让每个同学的互相了解与融入组内氛围，提升了团队凝聚力和向心力，最终将精神价值转化为实际力量。
02
改变认知之高度、宽度、深度
学员们分为5个小组，在良好的课堂氛围感染下，小组间开展竞赛与分享，高维思考，集思广益，激发每位售前的潜力。
围绕“客户需要的价值创造”，全面深度剖析客户痛点挖掘，聚焦痛点，抓住客户刚需，对关键客户关系设置权利地图，并层层实战分析对实际业务中决策关键任务、决策角色、社交风格、隐形影响者全面解析，全面带动实战思考。
通过五环十四招，打造自我驱动及客户导向型团队，让售前在高效完成工作的同时，实现自我成长和蜕变。面对市场层面的战斗和打法，强化“解决方案营销”理念，从领域趋势分析、客户战略方向、所需能力与障碍、客户价值场景化话术开发、解决方案宣讲技能等维度全面赋能。
03
实战演练之痛点现场纠偏
从聆听到自我演练，老师与学员通过现场一对一模拟演练，让每位学员“直击客户爽-痛-恐”的利益全链路，直观感受到“如何应用售前技术在方案设计过程中挖掘问题背后的真实价值点”，学会引导团队成员找到问题突破口并制定可落地的改进方案，并在此过程中沉淀与客户共鸣的打法策略作战思路。让解决方案为BD提供全面支撑，为客户提供有价值的解决方案，为市场提供有策略的打法。
04
夜话售前之传道授业解惑
夜话售前时间，立足公司实际业务与未来发展需要，我们特邀嘉宾公服侯家麟、王永路两位资深解决方案专家参与了话题共创。
现场从SA角色价值认知，提出“客户牵引、机会挖掘、价值创造”的核心SA认知，并且面向邦道及其各业务线进行全面答疑。这也使得我们本次培训更加贴合前台需求，对解决方案共性问题、个性化创意话题进行了贴合场景的共创与沟通。
让每位学员都学以致用，有所学、有所得；在案例解析环节，学员们结合实践经验，重新认识理解解决方案的底层逻辑。
本次“破浪迎晨曦，聚将战沙场”解决方案特训营虽已结束，却是“新知”转化为实践的开始。学员们通过教练引导、模拟演练、小组竞赛等环节，提升了解决方案思维能力、方案胶片编制能力、售前决策执行能力，为未来邦道科技高质量发展奠定基石。
文 | 邦道科技敏娜同学
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