STORY
同/学/故/事
LONGSHINE STORY
同学真实故事计划是朗新Family推出的访谈栏目，在这里，我们会用点时间给大家讲一个个关于朗新同学的故事，本文是系列的第十八篇。
饶少黎，2022年度集团优秀员工「开拓贡献奖」的获得者。在申报材料中，部门评价中有两句是这么写的：
专业的技能和敏锐的市场洞察力
有态度有能力高效支撑项目落地
今天，我们一起来看看少黎的朗新故事，感受他如何在竞争中敏锐洞悉行业，成功开辟新市场领域，创造经营业绩。
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因缘而遇
少黎早期就职于杭州当地某电力行业信息化服务公司。2011年的一天，他在新疆和田电力公司现场约见客户，客户听闻眼前的小伙子来自杭州，第一时间便询问是不是朗新公司的职员。
这一问，冥冥之中在他心中播下了缘分的种子。接下来，他主动向客户打听了朗新的信息，也查阅了相关资料，觉得朗新颇有发展前途，也符合自己的职业发展规划，便开始关注朗新的市场招聘信息。
有缘的人，终究会相遇。2014年7月，少黎正式加入朗新，成为产品经营中心的一员。在业务咨询、业务设计、项目管理多场景、多角色的历练下，少黎的工作能力及业务经营意识得到了很好的锻炼。
2015年，紧跟公司业务发展与组织架构变革的机遇，少黎正式转入综合能源业务部，担任新能源产品部负责人，致力推动电动汽车充电领域的产品发展。
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始于热爱
每一年，公司都在日新月异地变化着，少黎也一样，工作在不同的业务岗位间变动着，最终在新能源充电汽车领域找到了他往后奋斗的方向及热爱。
「有前景、有创新，能够带来激情，所以热爱！」
从这句话，不难听出少黎对这个新兴领域的情感，并希望通过持续研究和知识沉淀早日闯出一片新天地的追求。
面对新挑战，很多人或迫于压力及困难不敢轻易迈出第一步，而少黎却有着自己独特的视角。
「在面对新型业务时，开展工作不会按部就班或是受到太多约束，有更多自由发挥的空间，随着行业的发展，新技术新模式不断涌现，这种新鲜感亦会催发工作热情，持久弥新。」
「电动汽车充电与日常生活密切相关，能通过自己在工作中的努力对社会有所作为、有所突破，自己特别享受这种成就感，及其带来的喜悦心情。」少黎笑着说。
少黎（右三）和团队小伙伴
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结于丰盈
2022年，少黎负责的产品经营业绩同比增长近100%，成绩的背后是少黎对行业及业务经营的洞察力 ，那在这方面他是如何做的呢？以下思路供大家参考：
☑进行行业洞察研判
在电动汽车领域，不仅要研判行业发展的大趋势，还要提前判断新兴事物快速发展带来的正面及负面影响，为了扩大或平抑这些影响就需要提前进行方案准备。
例如随着电动汽车的增加，对电网会带来什么影响，好的方面是可以开展V2G和移动储能应用，不好的方面是充电负荷对电网负荷造成局部影响，由此需要研究车网友好互动的典型应用场景并转为项目方案，如有序充电、共享充电、充电负荷需求响应等。
☑及时感知市场动态
要时刻关注客户动态，常态化搜集客户方政策文件，及时与客户进行交流并挖掘痛点诉求，结合对重要文件和资讯的研究挖掘市场机会。
☑ 多视角深化业务研究
要培育大局观，养成全局思考的习惯，除了对基础业务（公共充电服务）的研究，还需要站在不同用户角度进行考虑。
比如面对电动汽车行业的迅猛发展，政府侧该如何更好地监管和引导市场行为，电网公司该如何站在国家队的立场开展充电市场的角逐和内部管理，这些都是潜在的项目机会。
当然，这一路也少不了困难与挑战，针对大家都可能遇到的普遍性问题，少黎也希望能够以他的亲身经历作为借鉴，帮助到大家。
面对新业务如何应对
2019年，接手电动汽车业务时没有任何准备，当时还在做园区能效和市场化售电业务，对他来说完全是属于跨行进入新领域。
记得工作交接不到一周时间，就有新项目需要支持，此时没有任何业务和技术基础，但面对现场同事的信任和眼前的机会又不敢轻言放弃。
主要从三个方面快速突破，度过了这段阵痛期：
一是开展竞品分析，熟悉和使用竞对产品，快速提升业务和产品认知能力；
二是收集客户和现场的主要诉求，有针对性带着问题去网上搜资解决，包括行业研究报告和最新资讯等；
三是广泛交流探讨，包括经验丰富的同事及客户，在新的领域大家都在探索，没有绝对的对错，更能启发自己形成自有的思考方式。
如何在竞对优势下获得项目
2022年国庆放假前夕，少黎接到市场信息，获悉某客户有建设智慧交通能源服务平台的计划，但目前已有竞对提前介入，并完成了项目的前期配合工作。
经过团队研讨，未到最后一刻，不放过任何机会。我们的策略是需要在放假期间完成具有竞争性方案并开展汇报打动客户。
一方面，尝试先与客户进行电话联系，对业务进行了初步探讨交流并介绍了我们在其他网省的建设案例，获取项目具体建设目标和需求范围。
另一方面，国庆假期的紧张赶工，并保持与客户的密切沟通，结合行业创新知识点在10月2日初步完成了方案的编制及线上汇报；10月3日快马加鞭奔赴现场进行线下汇报，凭借强有力的解决方案及现场团队的高效配合最终得到认可并拿下项目。
通过该项目，更加坚定了少黎对“好产品 ，好服务，真诚待人”朗新文化的认知。
少黎相信，好的产品、好的方案、好的服务一定有好的市场，同时通过公司前后端部门的通力配合，构建智慧与勇敢团队，不畏强敌，勇于挑战，在竞争中一定会取得成功。
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终于惊艳
因为工作关系 ，出差是朗新人的常态，少黎也会有家人生病或需要的时候无法在身边守候的情况。即便如此，家人对他的工作还是给予了充分的支持和理解。
方法嘛~~小编总结就是，他特别在意家人的感受，在出差时会从异地带回一些特色的礼物，云南的名族服饰、天津的泥人张、新疆的土特产……；
如果是长期出差，有时会协同家人一同前往，节假日期间可以一起旅游，北京出差时游览故宫、深圳出差时游览香港迪斯尼、厦门出差时游览鼓浪屿……
这波666的操作，大家一起GET起来
！
少黎幸福的一家子
除了工作，少黎还喜欢打篮球和音乐，最喜欢的2个偶像是詹姆斯和周杰伦。他们两个人都是各自领域的王者，除了拥有过硬的专业技能之外，也都具备持之以恒的可贵精神，在各自的职业生涯，出道即是巅峰却又能够一直保持巅峰状态。自己也是在追求偶像的时候，学习他们这种精神，持续精耕专业领域。
未来，他会持续深耕电动汽车充电业务，结合新型电网建设创造更多业务创新点，努力打造爆款产品，拓展更多网省市场，带领团队小伙伴一起在电网领域和社会化两个领域做到两翼齐飞。
采访 | 王一豪
部门 | 综合能源业务部
如果你身边也有这样的宝藏同事，欢迎同学们为他打CALL，投稿事宜钉钉@包包。一经采访发表，礼物相送哦。
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