品牌案例 | 对标卡诗，斩获天猫618洗发水热销榜TOP1，看阿道夫如何把握大促营销！

辰木互动

2022-07-08

导读：看阿道夫如何利用小红书，成功霸榜天猫618榜单！

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导语

又是一年618，又是一次品牌大战时。消费者在想着买啥，怎么薅羊毛？各大品牌方也没闲着，除了忙着选品促销以提升销量，内容营销时代下，也在小红书忙着种草安利，尤其个护行业的竞争更是激烈。

阿道夫作为个护行业新品牌，且又淡出小红书平台一年有余，如何再次获用户信任，扭转舆论趋势？如何在618大促期精准布局小红书，实现站内品牌声量提升，并形成有效转化？这都是阿道夫亟待解决的问题。

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深入洞察市场，找准品牌发力点

瞄准年轻一代用户，用年轻化的渠道方式与用户建立沟通。

小红书站内数据显示，个护养发行业搜索及高活跃用户中，18~28岁用户占比56% ，新一线和二三线城市用户占比62%，用户人群标签TOP1为「彩妆」，其关注焦点主要集中在穿搭、彩妆、护肤，此外，她们也关注美食教程、发型和拍摄技巧。

阿道夫基于自身品牌与产品定位，精准指向这一目标群体，并在后续的信息流广告投放中，根据这些目标用户的兴趣爱好，也进行了投放人群的拓宽。（阿道夫也在此618大促期间，也通过「13公里长的心动」这一营销事件唤醒了人们的心动记忆，与用户展开心灵对话。）

精选主推产品，用产品实力铸就品牌护城河。

阿道夫品牌自创立以来，主要深耕于绿色、健康、环保的香氛洗护产品领域，其产品主要分为5大系列，功效涵盖防脱发、控油、养护、天然不刺激、持久留香等。其对标主要竞品包含施华蔻、海飞丝、潘婷、卡诗等品牌。

辰木通过对这些竞品的主投产品特点功效、内容呈现、合作达人构成等层面的洞察分析发现，品类上下游关键词「控油蓬松洗发水」下，竞品多且心智较强，赛道争夺整体较为激烈，但用户需求大流量多；「男士洗发水」下，竞品少，除清扬洗发水外，再无其他明显优势竞品，是品牌入局的机会赛道。

基于竞品及阿道夫5大产品系列特点，阿道夫控油蓬松洗发水、男士洗发水的细分赛道竞争力较高，后期通过内容铺设、关键词抢夺、持续投放等，能够提升整体品类赛道心智和排名，品牌声量也有较大的上升空间。

而且大促当前，面对提升店铺流量、带动销售转化的核心目标，对于品牌来说，采用「高关注+机会产品」的形式进内容及投放布局，才会是性价比更高的选择。

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用内容打动人心，效果广告精准覆盖目标人群

阿道夫时隔一年再入小红书，此次618节点是刷新品牌印象，与用户建立良好沟通的最好时机。针对这一阶段，阿道夫采用「高颜值图片+强干货内容+精准投放」三大策略，从用户视角出发，迅速吸引目标用户关注。

笔记首图采用「产品实拍+效果直拍」的主要展示形式，在视觉上营造头发蓬松之感，展示产品高颜值以及使用过程的真实体感，并使用封面压字设计植入产品核心卖点，用“蓬松/油扁塌”等关键词配合引导，有效提升用户兴趣与点击。

文案内容则持续输出干货。比如：笔记标题直指“清爽/油头/头皮屑”等痛点型话题，并且使用语气助词肯定产品功效。内文也会从自身情况出发，用场景痛点引发用户共鸣，并通过分析对应成分，大篇幅阐述使用感受以及使用效果，让产品功效点更具信服力，加大用户种草心理。

除了保证每一条笔记都能全面准确讲述产品卖点外，辰木还通过布局品牌词、产品词、成分词、场景词、效果词等核心关键词，完成用户发现页的目标用户锁定和心智加深，搜索页实现关键词卡位，形成「发现-搜索-转化」的种草闭环，以此实现618大促的外溢转化。

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用户口碑反哺品牌，实现产品力与影响力双线提升

阿道夫通过不断提升产品力，并通过小红书平台与年轻一代建立沟通，并积极与用户互动，逐步引导正向肯定的舆论，让产品的功能优势变得更加具象化，让更多的用户也开始自主分享产品/品牌。用户的口口相传，让品牌影响力持续扩大，也让口碑和销量双双提升。

数据显示，在本次合作期间，阿道夫相关笔记千爆率达65%，投放指标CPE值低于大盘，最终更是4个系列产品霸榜天猫618榜单，其中阿道夫山海经茶麸洗发水登上天猫618洗发水热销榜TOP1；阿道夫精油系列洗发水登上抖音电商排行榜-香氛精油爆款榜TOP1；阿道夫3个系列产品登上京东618一定要买榜男士护理金榜和个人护理金榜。