Part 01
品牌种草
已成为“备战”趋势
2024一季度迎来“春节”消费热后，消费赛道持续回温，众多品牌也在盼望能够吃到消费复苏的第一波红利。面对大促，用户的购物心态从盲选囤货，到如今习惯于在618前做攻略、精心挑选。
Part 02
品牌种草提前布局
抢占蓝海期
品牌要想在大促节点真正大卖，一定要破圈。但破圈的前提，则既要保证有足够规模体量的用户可供触达，也要把握好营销时间节点，抢占先机。
在618等有足够流量和红利的大促时期，大水漫灌的投放方式，可以让品牌们更快速的达成销售目标。
大促延续了十多年，消费者对于大促日渐“脱敏”。具体体现在面对消费决策时更加谨慎，这样的现状意味着品牌想要积累种草人群往往需要多次的触达，通常用户被动接受信息大于3次才会产生兴趣去了解该产品，而在大促期间短时高效地触达大规模用户绝非易事，种草提前布局就显得至关重要。
许多缺乏经验的品牌在五月中旬甚至六月初看到竞品种草才开始发力，临时抱佛脚式的种草，花了高额的营销费用却难以达到预期效果。
所以，划重点：
一个健康的大促种草周期，一般前置3-4个月就开始进行了！从3月起，品牌需要开始提前蓄水，抢占蓝海期，分阶段起量，充分捕捉大促期流量，实现生意增长。（PS：现在还没有开始做布局的品牌建议文末抓紧联系我们）
Part 03
大促种草重点：
做好成本控制
在了解了大促种草的布局周期后，接着我们来聊聊大促的种草执行。
在小红书做大促种草远没有看上去简单，内容的选择、信息流的投放、成本的控制都需要严格把关。在过往的品牌操盘经历中：许多品牌执着于爆款内容的打造，却往往忽略在项目实施过程中对成本的控制和对生意结果的平衡，导致做大促投放屡屡失利。
接下来通过4个关键大促种草问题的展开，我们系统的来解决大促的规划和结果的控制问题。
1. 如何快速进行品牌大促种草？
品牌大促种草阶段分为：蓄水期、转化期、长尾期。
首先在蓄水期，内容种草先行，产出大量优质笔记，输出潜力爆文，通过不同的内容形态、内容创作者，可以高频次、多维度地触达目标用户，从而形成很强的种草心智，为大促积累素材。
其次， 在转化期，做好信息流竞价，测试种子笔记（信息流竞价最重要的一环，测试做的到不到位十分影响投流效果），30%投潜力笔记，10%重点投爆文，高性价比获得强曝光。最后，在长尾期， 保持SEM运维，建立需求搜索，种草到转化，固心智，强收割。
2. 从种草到收割的核心思路
真实“种草”往往是依存于社交关系的信任作纽带，而“营销笔记”是基于社交平台的营销手段，将信任转化为商业利益。
概括的来说其实就是利用笔记，使潜在用户到兴趣用户，再到转化用户的过程。
品牌营销不应只让广泛用户“听说过”自己，更要熟知、进一步产生购买欲，如何让“漏斗”逐步缩小、流转？
如何把流量变成人群，甚至是核心人群，真正沉淀为品牌们需要的资产？
在内容上，针对不同人群使用不同的素材，例如通过生活方式、场展示景、科普教育吸引用户，利用产品价值，品牌故事，产品评测完成收割。
在投放上，信息流CPC低成本打造热点内容、破圈拉新，搜索广告中品类词、场景词精准命中目标用户，抢占心智。利用信息流关键词，多场景高效转化核心用户，搜索广告中品牌词、产品词重点把握，拦截竞品，精准收割。
3. 怎样设定整体营销目标？
不同阶段的玩家入局，要找准定位，形成效果最大化的传播策略与节奏。
成熟品类可以看对标竞品，以目标竞品的搜索量作为目标，成熟品类大促主要以渗透核心赛道，提升品牌排名为目标，以优惠为先，重点搭配品牌广告和竞价广告。
不成熟品类需要分析目标人群，基于推广产品的目标用户画像，测算在小红书的潜在用户规模设定渗透率目标。结合需求，设定希望实现的潜在用户的曝光、阅读和搜索量和相关渗透率，建议以搜索量为整体营销目标。
4. 投放预算靠哪些标准来分配？
首先根据品牌的站内搜索声量和内容存量定位品牌所处阶段，把品牌分为新品牌和成熟品牌，把产品阶段分为新品期、成长期及成熟期，根据品牌与产品定位不同，制定差异化的预算分配策略。
■ 辰木互动
专业提供618营销方案
大促节点是品牌商家的生意爆发场，辰木互动基于丰富完备的营销工具及内容策略、全链路服务模式，目前已为极米、徕芬、intoyou、完美日记、ubras等多个品牌产品带来长效健康生意生长的种草解决方案。
临近618大促，我们基于不同品牌阶段、不同产品阶段在实际的投放中的差异化打法大致总结出投放KFS打法策略地图。
后台回复【618】获取获取高清版《618投放策略地图》并免费获得大促诊断方案。
END
↓
小红书灵犀数据营销服务商 ｜ 小红书商业化整合营销代理商 ｜ 小红书商业化蒲公英代理商 | 小红书商业化广告代理商 | 小红书商业化跨境营销代理商