【辰木首发美妆通案白皮书】护肤品牌必看的营销策略+打法实战，轻松打造高转化爆款！

随着护肤市场的持续扩张和消费者需求的不断细分与升级，护肤行业品牌之间的竞争格局愈发激烈，而作为美妆护肤行业营销心智、影响力的重要平台，小红书仍然是品牌营销首选阵地。

辰木互动重磅发布《2024年Q2护肤行业小红书营销通案》，助力护肤行业品牌精准营销、攻占小红书。

本期一起来分析：

· 新护肤品牌在小红书还有发展的机会吗？

· 品牌应该抓住哪些增长机会点？

· 品牌应该如何根据产品生命周期针对性打造营销策略？

Part 01

小红书平台种草转化：

更高效、更敏捷

1.品牌营销首选阵地：小红书

截至统计周期内，小红书平台护肤行业总入局品牌数26351、单品SPU达20w+，护肤行业品类不断细分，行业竞争激烈。

据小红书2024WILL大会数据分析显示，美妆行业小红书电商后链路行为转化率为行业均值的3倍，品牌在小红书平台进行营销种草仍是营销全域转化更高效敏捷的渠道。

Part 02

细分护肤行业，如何把握机会点？

根据灵犀数据显示，小红书平台总入局护肤品牌数达26351，其中Top3品类为：精华、面膜、爽肤水，入局品牌数均达4000+，护肤行业品类细分且竞争激烈。

在这样的市场环境下，品牌如何把握住营销机会点，抢占市场份额？接下来我们就以精华品类为案例，进行分析。

01 赛道洞察

总入局品牌数4876，抗老修护赛道竞争最激烈。

02 用户行为分析

以功效痛点解决为强目的，看重品牌力，出现年龄分阶需求。

03 人群分析，站内动作规划

垂类渗透母婴时尚，轻熟人群有大基数阅读可深挖。

Part 03

护肤品类小红书营销全案策略

品牌无声量、无销量，一款全新的产品引入小红书，机会点如何把握？营销策略该怎么打？

1.策略公式：对的人群+对的产品+对的沟通

2.打法策略

01 明确卖点

通过灵犀等平台搜索数据，分析产品赛道机会和用户反馈及需求，确认品类兴趣人群，锁定产品卖点。

02 验证策略

利用测品模型，通过动态信息流测试等验证沟通策略，并分析优质笔记类型及卖点，进行优质内容垂直铺排。

不同的产品，根据产品销量及声量，可将产品划分为四个生命周期：引入期、成长期、成熟期、焕新期，品牌需要聚焦产品，根据产品所处的生命周期针对性制定营销方案。

基于行业现状和数据分析，《2024年Q2护肤行业小红书营销通案》为处于各生命周期的护肤品牌均提供了详细操盘+打法策略通案。

在瞬息万变的美妆市场中，护肤品牌必须敏锐捕捉最新趋势，精准定位目标客户群体，以创新策略激发市场活力。

品牌想打通品牌心智、扩大市场份额、实现品牌增长？《2024年Q2护肤行业小红书营销通案》凭借其全面深入的数据分析及对细分产品的行业洞察，为不同SPU类别的护肤品牌量身定制了营销策略与实战方案。

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