玩好付费流，才是决战这个618的关键！
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2025年的小红书，已经不是那个靠自然流就能打天下的小红书了。
之前是“爆文靠玄学”，但现在，盲目追求自然流量的阶段已经过去了：从24年开始，自然流量占比从65%大幅下降至28%，同时刻付费流的笔记转化率却提升430%。
当平台算法进入「付费撬动自然」的新阶段，聪明玩家早已开始学习官方推出的营销工具，把薯条、聚光、蒲公英这三大官方武器玩出花：薯条负责冷启动破圈，聚光精准狙击高价值用户，蒲公英打通达人带货全链路。
在小红书，得流量者得天下！快停止使用那些“拿自然流”的旧策略，今天就和辰木一起来看看小红书付费营销工具都分别有哪些作用，一篇教你玩转小红书付费流！
· 薯条-低成本试错王
· 蒲公英-“刷屏级”种草流水线
· 聚光-ROI增长精准收割器
· 抢先布局618的黄金策略
Part 1
薯条-低成本试错王
薯条是什么？薯条是小红书为普通用户提供的自助式广告投放产品，一句话来说薯条就是用低成本测爆文，撬动自然流量杠杆，让小白也能玩转冷启动。
核心作用
违规测试：用薯条测笔记是否违规，如果投放页面能正常点入，说明笔记没有违规。如果进入显示无法投放，说明笔记多少存在一些问题，需要修改；
爆文测试：用50-500元的低成本去测笔记是否能成为爆文，当首投用户的点击率＞8%时，说明笔记有成为爆文的潜质，此时为了不浪费前期流量，需要及时追投；
撬自然流量：投流能帮助笔记进入更大的流量池，从而获取更多自然流量，相关数据显示，优质的投流笔记的自然流量占比可高达60%；
适配场景
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粉丝低于1万的新账号起号期
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品牌新品/新内容形式测试
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热度已经开始递减的活动/产品的复热追投
合适的人群
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博主、素人
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希望通过低成本增加笔记曝光度和互动量的创作者
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需要快速提升品牌或产品知名度的中小商家
投放策略
小额多投：对于单一笔记，不要一上来就投最大金额，用小额分批次投放，看到效果后再追加可使效果最大化
追投法则：当笔记互动率＞10%时，要立即追投，此时注意追投时间需要在24小时内，才能及时抓住流量
时段选择：工作日最佳时间为早上8-10点，周末最佳时间为晚上8-11点
优势/劣势
优势：相较其他工具的优势：门槛低
劣势：薯条的投放性价比不高，效果差
避坑指南
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尽量不要投纯商品图，笔记质量会被系统判定低质，投放效果不佳
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不投粉丝＞5万账号，此时账号的自然流量已触顶，投薯条的价值已经不大
Part 2
蒲公英-“刷屏级”种草流水线
蒲公英是什么？小红书官方推出的品牌和博主相互合作的桥梁，在这里，商家可以找到最匹配的达人来做推广宣传。本质上就是产品种草流水线，让达人帮品牌打造“刷屏级”口碑的品效合一神器。
核心作用
达人筛选：品牌可以根据自身预算和达人粉丝质量分级来筛选合适的合作达人
内容管控：品牌可以及时把控达人的内容调性与品牌关联性（挂品牌相关购买链接等）
数据追踪：平台提供完善的数据分析和报告，帮助品牌查看营销效果，便于及时调整策略，实现ROI的最大化
适配场景
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新品上市造势：品牌可以组合不同等级的达人笔记进行造势
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品牌形象升级：签约垂类头部达人，帮助品牌提升调性
合适的人群
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品牌方
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追求高品质内容合作和品牌形象塑造的品牌方
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希望通过精准匹配实现高效转化的广告主
投放策略
常用达人组合：金字塔策略（引入期品牌）、脉冲式投放（成长期品牌）、赛马式打法（成熟期品牌）等
内容模版化：提供多种脚本BRIEF方向+产品核心话术
发布时间：集中在周末晚8点-12点（用户互动高峰）
优势/劣势
优势：相较其他工具的优势：直接对话用户，渗透用户心智
劣势：费用抽成高，两方各抽10%报备
避坑指南
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尽量不要用纯图文笔记，流量权重低，会影响后续热度
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警惕“高粉低效”达人，品牌可以查看达人近10篇笔记数据来确定
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尽量少签或者不签粉丝年龄＞35岁的达人，这类达人粉丝与小红书主力用户错配，会影响品牌转化
Part 3
聚光-ROI增长精准收割器
聚光是什么？聚光是小红书一站式广告投放平台，更专业多元，适用于有一定专业广告投放能力，且拥有更多投放需求的企业客户。聚光能帮助品牌定向狙击高价值用户，是让ROI直线飙升的秘密武器。
核心作用
人群包狙击：品牌能选择更多更精准的人群包进行投放，还可定向“30天内收藏竞品用户”
多元化优化：提供包括表单提交、商品成单等在內的多种优化目标，灵活适配不同品牌的多样化需求
数据反哺：品牌可以通过平台查看曝光量、点击率、转化率等各项数据，除了了解投放效果，还能打造精细化人群营销
适配场景：
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大促冲刺期：大促期间用户决策链路缩短，聚光能通过 “精准狙击+实时优化” 实现流量收割效率最大化
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高客单产品：聚光的长链路转化设计（如先投知识科普→再追投产品实测）能帮助品牌建立 “深度教育+信任背书” 优势，击穿高客单人群
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垂直小众赛道：小众赛道用户分散但粘性高，聚光的 “关键词定向+搜索广告” 能实现 “高精度捕鱼”
合适的人群
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有获客需求的商家（比如婚纱摄影、家居装修）
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品牌方
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需要精准触达目标用户群体并实现高效转化的广告主
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追求多样化广告投放效果和深度优化的企业客户
投放策略
A/Btest组合：3套素材+2种定向同时跑，控制变量测试广告效果
预算分配：根据品牌的投放目标来分配预算（成交目标、加粉目标）
出价技巧：按CPA出价：历史成交价×80%，根据投放历史经验，80%是平台流量分配机制的甜蜜点
优势/劣势
优势：相较其他工具，用户更精准（可选地区、可选人群）
劣势：门槛高，投放有门槛（至少要认证蓝V），首冲有门槛（起充值较高）
避坑指南
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为了避免投放的无效化，新账户前3天最好不要选择“直接成交”目标
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定向人群包最好＞10万人，当小于10万人时会出现跑量困难的情况
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素材每周更新率需＞30%，可以减少用户对品牌的视觉疲劳
Part 4
抢先布局618
1+1+1＞3的流量杠杆术
25年最大战场之一——618即将到来！对于刚刚入局小红书的品牌来说，单一的付费投流工具或许已经能够满足先期需求，但是对于已经或者即将在小红书大展拳脚的品牌来说，只有善用组合拳打法，才能在618一战打响。
如何才能最大效果利用好流量杠杆？
流量漏斗模型搭建：
蒲公英（内容蓄水）→ 薯条（潜力爆文加热）→ 聚光（精准转化）
冷启动期（4-5月）
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薯条（测内容）+ 蒲公英（铺口碑）= 撬动自然流量池
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该阶段核心目标：验证内容质量与人群匹配度，降低试错成本
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预算分配法则：低成本的广撒网测素材和核心人群画像，并快速迭代，以薯条为主
冲刺期（5-6月）
聚光（精准收割）+ 蒲公英（头部带货）= 实现品效合一
该阶段核心目标：抢占流量红利，实现快速转化
预算分配法则：精准抢占高意向流量，狠收割匹配的高转化人群，以聚光为主
长尾期（6-7月）
蒲公英（种草+长尾词）+薯条（追投老爆文）+ 聚光（人群包再营销）= 持续激活沉睡流量
该阶段核心目标：持续品牌渗透，沉淀用户资产
预算分配法则：此时品牌需要沉淀长期资产，布局深种草和长尾词，以蒲公英为主
真正懂运营的品牌，早就不纠结“该用哪个工具”，而是研究如何让薯条、聚光、蒲公英形成流量闭环——用薯条筛选出能击穿圈层的内容模因，用蒲公英将其加工成社交货币，最后用聚光精准回收流量价值。这套组合拳打法的精髓在于：让每一分钱都花在用户认知链路上，而非盲目买量。
辰木互动作为小红书官方服务商，基于丰富完备的营销工具及内容策略、全链路服务模式，目前已为珀莱雅、云鲸、Usmile、DR等多个知名品牌，实现长效健康生意生长的种草解决方案。想了解更多关于品牌打法的朋友也可以回复【320】领取《辰木金牌操盘手实操10亿经验分享-内附sop》及1V1品牌/账号诊断资格。
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