老铺黄金抢了卡地亚的生意? 单店破亿，是什么让中国有钱女人连连买单?

1克约2倍金价，靠营销还是靠工艺？千字拆解老铺黄金的赚钱底气

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今年北京SKP店庆，被疯抢的大牌无数，然而排队人数一骑绝尘的居然是个国货品牌——老铺黄金。店内人头攒动，店外排起长龙，风头甚至盖过一众国际顶尖奢侈品。

都说黄金的尽头是老铺，成立短短15年，却引得无数中产为之疯狂。今年上半年，老铺黄金更是以33家店的体量干下35亿的营收额震惊黄金市场。

在黄金生意愈发难做的当下冲出重围，老铺黄金到底凭什么拿下中产的心？本期一起了解：

· 老铺黄金：黄金鄙视链顶端

· 老铺黄金：成为顶流之路的原因

· 崛起背后的营销启示

Part 1

老铺黄金：黄金鄙视链顶端

2024年以来，金价已创出30多次新高。黄金非凡的价格飞升，推动黄金需求迎来大幅度的飞跃。据世界黄金协会数据，今年三季度黄金需求总量同比增长5%至1313吨，刷新历史纪录。

然而一路走高的金价，却无法带动黄金品牌的业绩。金价的走高”劝退”不少金饰消费者，大部分黄金企业都在缩减线下门店。周大福、六福集团和周生生等知名品牌均在2024关停部分门店。

黄金行业本就“贵而不奢”，由于国际金价频频上涨，今年的黄金生意愈发难做。然而，有一家黄金不仅没有陷入漩涡，反而连连涨价突出重围，它就是老铺黄金。

 2.老铺黄金：黄金鄙视链顶端角色

黑黄相间的配色，方方正正的店面，富丽堂皇的内饰……在商场一众黄金品牌中，老铺黄金通常是地段最优越、店面装潢最抢眼的那个。

在买黄金这件事上，排队人数一骑绝尘，当下的顶流莫过于老铺黄金。

一直以来，金店里黄金的价格根据国际黄金再加上10%-15%的手工费而波动，而老铺黄金是黄金饰品企业里，唯一一家按照商品价值去定价而非按照黄金价格的品牌。

今年上半年老铺黄金营收35.20亿元，同比增长148.3%；净利润5.88亿元，同比增长198.8%，成为黄金饰品界当之无愧的鄙视链顶端角色。

Part 2

老铺黄金：成为顶流之路

黄金饰品市场疲软，老铺黄金到底是凭借什么连连涨价，买单的人无数？

卖工艺卖外形，卖老铺玄学

成立短短15年时间，还很年轻的老铺黄金选择走一条老路——古法黄金。

老铺黄金的制金技艺源于北京工美的老匠师，由原清宫造办处金匠一脉传承。花丝作为老铺黄金的招牌技艺，每条均不得超过0.3毫米，是一项纯手工的制金工艺。老铺黄金的产品各个精美，不仅仅是一件饰品，更是一件艺术品。

现在年轻人越发信奉玄学，而老铺每个款背后的寓意，都与年轻人谋求玄学保佑的心不谋而合。

（老铺的玄学精准戳中当代年轻人刚需）

形象佳服务好，体感拉到极致

老铺的形象佳可不是单方面。与奢侈品为邻，老铺的选址，从来都只和最高端的玩：SKP、北京王府中环、澳门威尼斯人购物中心...门店装潢主打大气书香门第风。

老铺黄金的服务也堪称“顶配”。柜姐各个形象气质佳，受过专业培训。只要顾客进店，无论买或不买，依云矿泉水是标配，挑久了，还会拿出精致包装的GODIVA巧克力。

更厉害的是，老铺还拥有自己的“小黑屋”——VIP贵宾室，给足消费者等级感和尊贵感，让人拥有奢侈品逛店同款感受。

定位高开店少，对标宝格丽

卖大众黄金的很多，但是卖稀缺黄金的却很少。老铺黄金的客户人群是谁？是想要与众不同的中产人群。

老铺黄金截至2024年6月，全国开店仅有33家，但单店年均收入直接干到1个亿，毛利率40%以上。

为什么店少反而更吃香？物以稀为贵！稀缺感直接拿捏中产的心，老铺黄金用奢侈品的方式卖黄金，直接对标宝格丽和梵克雅宝，却还多一份“黄金保值性”，打出一条非比寻常的顶流之路。

Part 3

老铺黄金崛起

背后有哪些营销启示？

“黄金的尽头是老铺”，老铺黄金短短几年便成功上市，一跃成为黄金里的爱马仕。它崛起的背后有哪些营销启示值得关注呢？

1.锁定高端细分市场，精准定位

老铺黄金将品牌定位于高端古法金饰领域，避开了传统黄金珠宝行业的激烈竞争。

这启示品牌要深入挖掘市场空白，找到目标客户的核心需求和未被满足的痛点，从而精准定位自身品牌，打造差异化竞争优势。

2.严守产品制造关口，做中国化、差异化

老铺黄金深入融合中国传统文化，注重原创设计和质量，还开发了丰富完整的差异化产品，全面覆盖人群。

这启示品牌要注重产品创新和产品质量，还要善于挖掘和利用本土文化资源，根据目标客户的多样化需求，构建丰富的产品线，形成差异化的产品矩阵，以扩大市场份额.

3.做体验式消费服务，加强情感链接

老铺黄金会员回购率高达72%，究其原因在于高端的体验式服务加强了品牌与顾客的情感纽带。

品牌应注重消费者的体验式需求，不断优化服务流程和细节，为消费者创造独特而难忘的购物体验，增强消费者与品牌之间的情感链接。

4.拒绝”以旧抗新“，持续探索新特质

目前来看老铺黄金发展势头平稳前进，但古法黄金赛道已是群狼环伺，众品牌虎视眈眈。市场增大的同时，老铺黄金市占率也在不断下降。无论是老铺黄金还是其他品牌，都应保持警惕心态，在“差异化”和“原创性”上继续探索。

END