“Tagi.手机壳是刚拆的，人是立刻麻的”，每次小红书刷到这类帖子都想问大牌价格搭配地摊质感的Tagi.到底谁在买？

创立于 2019 年的Tagi. ，是一家从线上走到线下的家居杂货类生活方式品牌，产品涵盖 3C 配件、包包、餐具、配饰、衣服、家居家具等多个品类。因其别致的配色和独特的设计，让它在众多品牌中脱颖而出。

打开小红书，随手一搜，就能看到各种关于Tagi.的分享帖。点进淘宝，Tagi.的不少产品月销过千，有的甚至卖断货。

但网友对其评价褒贬不一，尤其是不菲的定价让不少人怀疑是“智商税”。单论功能来看，Tagi. 售价是同类产品的 2-4 倍，比名创优品、NOME等同类品牌贵了不少，甚至比一些国际大牌还贵。

尽管Tagi.的性价比毫无竞争力，但仍存在一批人对它趋之若鹜。在淘天这一主销平台上，2023 年 Tagi. GMV 同比增长近 300%。那么在消费降级的趋势下，Tagi.是如何超越性价比，成为时尚新宠的？

Part 01

时尚不是追逐年轻人，

而是定义年轻人

品牌占领朋友圈c位

01 去线下店铺打卡

2022年8月Tagi.第一家门店正式开业。在空间打造上，每家店都会结合 Tagi. 标志性元素做设计，要不是直接将 Tagi. 经典产品造型放大作为建筑形式，要不就将多巴胺色块融入到墙面、橱窗陈列之中。由于造型独特，色彩明亮且具有互动性，不少人在逛店的时候就会拍照打卡，从而带来社交传播。

因此，门店、快闪是 Tagi. 重要的自然流量来源。小红书上搜索 Tagi.，靠前帖子几乎都与门店相关。当前小红书内 Tagi. 相关热度最高话题是 # 阿那亚 Tagi. 苹果屋，两年前开业的 Tagi. 首店也不断有新的打卡笔记。

02 用明星、爱豆同款

Tagi.不官宣代言，而是让顶流明星、爱豆偶然被拍到使用Tagi.（机场私服、剧组路透），引发粉丝求同款。目前 Tagi.天猫旗舰店中销量 TOP 5 的单品中有四个都是明星同款。卢昱晓、张婧仪、周雨彤、杨超越等多位明星在路透或者po文上有使用过Tagi. 的产品，给消费者一种拥有了Tagi. 就代表和“她”有一样的审美意识。

“潮人地标+明星光环”的营销组合技，把店铺变成打卡点，让明星成为行走的广告牌，Tagi.不去讨好年轻人，而是成为他们的社交基因。

当多巴胺美学遇上品牌联名

01 多巴胺风格形成品牌标志

Tagi.的产品以独特的配色和造型设计著称，风格鲜明。其设计充满趣味创意与随意的造型感，采用多巴胺配色（明亮、鲜艳的色彩）加上随意的造型，将普通的日常用品重新设计，像奇形怪状的手机壳、颜色跳跃的包包和杯子、歪着头的苹果台灯等，牢牢抓住了年轻人的审美点，具有很强的视觉冲击力和时尚感，有效提升品牌辨识度，容易与其他品牌区分开来，使产品在众多同类中脱颖而出，吸引消费者的目光。

02 品牌联名放大市场覆盖面

Tagi.经常与不同品类的知名品牌开展联名合作，充分利用联名效应，整合双方资源和优势，进一步增加品牌曝光机会，提升品牌在不同领域的影响力和品牌力。例如Tagi.注重趣味创意构想，而Vans作为全球知名的极限运动品牌，拥有广泛的受众基础。两者的联名系列在产品设计上进行了创新融合，使经典鞋款呈现出别样的设计风格，让产品能够结合双方的品牌优势，扩大品牌市场覆盖面。

场景即入口，复购靠情绪

01 两类消费场景：一类悦己、一类悦人

Tagi.的核心客群画像非常明确——20-40岁的都市女性，她们主要消费场景有两类，一类是悦己，一类是悦人。

在“悦己”类的购买者中，Tagi.的品牌风格及其背后所传达的价值观是不设限的想象力和成年人的少女心，品牌所代表的童心未眠，正是处于工作内耗的都市女性的精神解药。品牌提供了释放天性的快乐感，让大家在快节奏的都市生活中保持童心，这种同时具备娱乐性，体验性，治愈性，往往更容易引起消费者的兴趣，让产品使用价值让位于即时情绪满足。

在“悦人”类的购买者中，Tagi.锚定的是“轻奢礼赠带”，主力产品定价在 200-500元 区间，高于了日常自购的心理阈值，但是低于人际交往的负担线。并且在设计上通过艺术联名包装、限量编号等元素，让300元产品呈现800元+的礼物质感，让设计实现“体面溢价”。不少消费者表示：“每次看到Tagi.都觉得小贵，但朋友生日时第一个想到它”。

02 共同点：情绪价值>使用价值

在Tagi.的消费逻辑中，无论是“悦己”还是“悦人”，产品都超越了单纯的使用功能，成为情感的载体。对自我，Tagi.是生活态度的具象化表达，那些明亮的色彩与圆润的造型，承载着“在忙碌中也要宠爱自己”的小确幸；对他人，Tagi.化身为情感传递的媒介，当选择它作为礼物时，人们购买的不仅是物品本身，更是一份可以被长久记住的心意。情绪是感性主导的，一旦情绪启动，就会关闭理性的开关，性价比这一考虑因素占比就会降低。

Part 02

如何跳出性价比竞争：

品牌可复制的三个底层策略

在价格战愈演愈烈的消费市场，Tagi.的成功证明：与其陷入“低价内卷”，不如通过精准定位、场景化运营和社交传播，打造品牌的不可替代性。以下是可复制的三大策略。

明确目标用户，细分人群需求

核心逻辑：将用户画像精细化和需求分层运营，让品牌不是服务所有人，而是让特定群体“非你不可”。

可复制点：

通过用户调研和数据挖掘，找到最愿意为溢价买单的细分群体；

针对不同需求推出差异化产品线，避免“一刀切”的泛化策略。

定位消费场景，打造品牌卖点

核心逻辑：产品价值=功能+场景意义。产品要绑定高频生活场景，包括办公场景、家居场景、礼物场景等，再用场景去讲故事，才能够打造品牌的卖点。

可复制点：

列出目标用户的高频生活场景，反向设计产品功能；

通过内容营销（如教程、打卡挑战）强化场景联想。

运用社媒营销，达成流量裂变

核心逻辑：让用户成为品牌的传播节点。用小预算撬动UGC，通过活动标签和社群运营放大声量。

可复制点：

注重线下空间打造，设计结合标志性元素，吸引用户打卡拍照发布社媒；

设计高颜值、易拍照的“社交友好型”产品，鼓励用户晒出创意搭配。

Tagi.正是因为对用户有足够的了解和尊重，从品牌定位、产品风格到渠道选择，都以找到目标用户并为它们创造价值为目标。在消费品进入存量的时代，Tagi. 找到了细分人群的特定需求作为突破口，以提供多巴胺为市场占位，满足了消费者对于个性化和情感化产品的需求，跳出了性价比竞争，从而获得了自己的议价权，实现从小众到破圈。

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