【销售管理三板斧】CG事业群能源交易团队长销售管理训练营圆满收官

为锻造一支能征善战的销售管理铁军，提升一线能源交易业务团队长的管理效能与实战能力，CG事业群组织发展中心于9月5日至6日成功举办了为期两天的“能源交易团队长销售管理赋能训练营”。

本次集训汇聚了来自全国24位销售团队管理者，旨在通过内部经验分享与外部专家赋能相结合的方式，系统性提升团队长的销售管理基本功，为售电业务的持续高速增长注入强劲动力。

【第一天：内化于心，共创共赢】

—— 内部经验淬炼与实战智慧碰撞

训练营在能源交易事业部负责人曾繁鑫的开场致辞中拉开帷幕。繁鑫深刻阐述了本次集训的背景、目的与价值，强调了团队长在公司战略落地中的关键作用。组织发展中心同学则对团队长的岗位职责、考核指标及晋升机制进行了详细解读，为各位团队长明确了前行的方向与目标。

随后的业务夯实环节，交易侧伙伴刘建伟、文雪和事业部负责人曾繁鑫分别就市场化售电业务、各类售电套餐及朗新电力交易战略进行了深度剖析，为团队长们构建了坚实的业务知识体系。

能源交易事业部负责人 曾繁鑫

下午的分享会堪称一场管理智慧的盛宴。华东&华中大区的王骞、南方大区的田永强、江苏大区的孟楸淇，分别带来了各自团队的实战管理心法。从“选人、育人、激励”的团队管理心得到“围绕团队-目标-过程管理”的铁军打造秘籍，再到“聚焦目标和过程管理”的三板斧实战，三位大区负责人的倾囊相授，让在场的团队长们收获了大量可复制、可落地的管理经验。

区域总&省总分享实战管理经验

在“团队管理经验共创”环节，全体团队长分成4组，围绕“团队长从0到1成长过程中每日、每周、每月必须做好的7件要事”展开深度研讨。各组首先系统梳理了各区域日常管理中的关键动作，从月度目标拆解到周度计划，再细化到每日执行；随后，各小组轮番分享研讨成果，并由区域及省总现场点评指导。通过多轮思维碰撞和集体智慧融合，不仅形成了清晰的关键任务清单，更提炼出一套高效、可复制的团队管理实战方法论。

团队长分组进行主题共创和成果展示

【第二天：外化于行，科学赋能】

—— 销售管理基本功深度修炼

武超老师以“销售管理基本功”为核心，首先引导大家完成了从优秀销售到卓越管理者的身份转换。他强调，管理者的成功80%来源于团队，必须从“个体贡献者”转变为“网络建设者”。通过对“管理者五大角色”、“上下级期望”等内容的深入探讨，帮助团队长们清晰地定位了自身职责。

现场关于“陪人”还是“陪单”的激烈辩论，更是引发了大家对管理本质的深度思考——管理者的核心是培养人，通过赋能团队复制成功，而非成为超级救火队员。

“没有奇迹发生，销售业务都是一个个客户跑出来的。”武超老师一针见血地指出了目标管理的严肃性。他通过销售漏斗模型，现场带领大家进行目标拆解演练，将宏大的业绩指标层层分解为可追踪、可执行的日常关键行为（API），让每个人都清晰地看到了从当前到目标的路径图。同时，老师分享的“118人跟进法则”、“客户分层分级”等实用方法，为团队长们提供了科学管理客户资源的利器。

在团队长每日重点工作研讨中，武超老师特别强调，团队管理者每天最重要的3件事分别是：一是清障（解决不签单理由），二是盘客户（把S级客户盯死），三是陪一个人（带出他的签单能力）；

如何有效辅导下属，激发团队潜能？武超老师带来了“汉堡反馈法”、“BEST反馈法”等绩效反馈工具，并通过现场角色扮演，让团队长们在模拟“绩效不达标沟通”、“劝退员工沟通”等高难度场景中，掌握了兼具原则性与同理心的沟通技巧。尤为重要的是，GROW教练模型的引入，让大家学会了如何通过有效提问，引导员工自我发现问题、寻找答案，真正实现从“说教式管理”到“教练式赋能”的升级。

团队长参与案例模拟与角色扮演

小组 PK 激发斗志，学习竞技双丰收

为充分调动团队长参与热情，训练营采用 “积分制小组 PK” 机制，围绕课堂互动、实战演练、问题共创三大核心环节设置多元积分项；4 支小组迅速进入 “战斗状态”：有的小组提前梳理课程知识点，分工打磨案例演练的角色分工；有的小组在 “客户谈判模拟” 环节全员上阵；最终，第二组凭借全员高参与度 + 高质量知识共创，以总分领先优势夺得小组积分第一名。

总结与展望：蓄力前行，共赴新征程

为期两天的训练营虽然短暂，但内容充实、干货满满。通过此次集训，团队长们不仅统一了管理思想、拉齐了管理语言，更掌握了一系列科学、实用的管理工具与方法。这不仅是一次知识与技能的赋能，更是一场管理思维的深刻洗礼。

繁鑫在总结中提到："带团队就是带希望！希望大家把这两天的工具和方法‘带回去、用起来、传下去’，成为朗新售电事业的‘火种’！"

相信各位团队长将所学所思所悟应用于日常管理实践中，带领团队创造新的佳绩。CG事业群也将持续关注一线管理者的成长，提供更多优质的培训资源，为打造一支战无不胜的销售铁军而不懈努力！