程鹏在和信创天全国巡展上演讲
今天的采访对象是和信创天高级咨询顾问程鹏（外号鸟哥）。采访之前，我只在公司的各类新闻稿件里见过他。程鹏出镜率很高，作为和信创天高级咨询顾问及金牌售前，大型行业展会、全国巡展及各行业信息化培训会都时有他的身影。听说我们本期专访人物是程鹏，张百万（上期专访人物）连说：“这个小伙子啊，精神得很！”
已经成长为公司金牌售前的程鹏，加入和信创天只有两年。两年前，程鹏从上一家待了八年的公司离职，计划换一个发展平台，开始人生的另一番历练。他徘徊了很久，最后在一位好友——和信创天医疗行业销售总监吴世伟的举荐下加入了和信创天。程鹏坦言，他刚入职的时候，公司的环境和他想象中的有些出入。“办公室很破，雷总（海西大区总经理雷伟强）的办公室还没我在上个东家的办公室大，兄弟们的穿着也很朴素，说实话，第一印象打了折扣，骨折的那种（大笑）”，因为对个人的外在形象非常注重，程鹏会格外留意这些。
“在和信的这两年，我也深刻感觉到它朴实、朴素，却不平凡”，程鹏说。
和信创天海西团队（摄于2018年）
程鹏觉得自己非常幸运，因为这两年正值和信创天疾速发展时期。经过多年沉淀，和信创天走上了快车道，不论是人员规模，产品的成熟度，市场的占有率还是公司的整体销售业绩，都在飞速增长。“但我并没有感觉到我们团队的同事有什么骄躁情绪，依然像以前一样，每天努力把工作做扎实，这样才能为客户提供更好的产品和服务”，这是程鹏非常喜欢的团队氛围，让他觉得心里很踏实。
我问程鹏，站在他的角度来看，和信创天为什么能在云桌面市场竞争如此激烈的今天取得现在的成绩？
“因为现在的客户都特别务实吧”，程鹏笑了笑。每次和客户沟通之前，程鹏都会做充分的准备工作。“其实大部分客户平时都接触了很多同类产品，会有疲乏感，打动他们并不容易。所以，（和客户）一见面不能直接聊我们的产品多么好，而是站在他们的立场，切合他们的实际应用场景和需求，从技术层面去分析，再给出我们的建议和解决方案，最后把选择权交给客户”，我很容易感受到程鹏谈到与客户交流的过程中透露出的自信，“当然了，最终客户一般都会选择我们的方案（笑）”。
“也是因为务实吗？”我问。
“是的。单论云桌面这个产品，客户最关注的是安全合规、简化运维、投资保护和效益产出这几个方面，恰好我们的产品都可以满足。谁能帮他们解决问题，他们自然就选谁，价格已经不是客户考量产品的主要因素了“，程鹏说。
两年里，程鹏做了一百多场培训和演讲。2018年，和信创天以全国首个医疗行业落地1000点云桌面的案例——江西省宜春市人民医院的项目报名参加智慧医疗创新大赛，程鹏是项目主讲。聊到这次经历，程鹏有些兴奋，“从初赛到决赛，我们没有任何背景，最终凭借我们的产品方案和行业应用价值，还有我们整个团队的有条不紊的备赛，最终赢得了评委的青睐，获得了创新优胜奖。虽然这次成绩离不开本人出色的临场发挥（笑），但我觉得更得益于整个团队的付出。可以毫不谦虚地说，我们海西团队很能打”，程鹏说作为专业售前，首先要相信自己公司的产品，才能让客户相信。和信的产品给了他足够的信心，而海西团队给了他信念。
加入和信创天两年，程鹏主导了多场培训及演讲
程鹏告诉我，在公司除了何老大（和信创天总裁何钦淋），他最佩服的是海西雷德华（海西大区总经理雷伟强）。“他（雷伟强）的售前功力很惊人，真的是很会讲（大笑），另外就是很会带团队吧。从2011年到现在，海西区域从两个人到现在的二十多人，发展到今天，我只参与了其中一部分，其中的酸甜苦辣个中滋味，一路走来的人最能体会，但整个团队的韧劲，我从刚来的时候就感受到了”。
和信创天福州销售团队（摄于2019CHIMA大会）
和信创天福建销售、技术团队（摄于2019CHIMA大会）
最近让程鹏感触很深的是宁德市卫健委智慧医疗桌面云项目。从了解客户的实际需求、给出解决方案，到项目敲定，最终完成全市1575个自然村的实施部署，海西团队从售前、销售到实施团队都全力以赴，特别是实施团队的工程师，不畏酷暑跑遍1575个村诊所，加班加点也没有谁抱怨。“我觉得大家都很认可做云桌面这份事业，而且觉得我们的云桌面产品能为乡村医疗尽一份力，我们的工作也更有意义”。
和信下一代医疗桌面云在1575个村诊所实施交付（部分场景）
闲聊时，我问雷伟强对程鹏最深的印象是什么，雷说：“你不要被鸟哥（程鹏）的外表误导了，他颜值很高，但办事更稳，随便交流两句就能感受到他很高的专业度。”雷伟强说，虽然程鹏的车技是入门级，坐他车上的人总会想帮他刹车，但他在工作上非常让人放心，也深得客户的信赖。
和信创天的颜值担当“鸟哥”，在工作中非常专业踏实
我想让程鹏多聊聊他自己，聊聊他是怎么用短短两年的时间收获这么多认可，但话题总是不知不觉地被他转到了自己的团队。他觉得在海西团队里感觉很踏实，技术兄弟们不辞辛苦，任劳任怨，销售兄弟们很有冲劲，但也鲜有骄躁，稳得很。“我感觉大家给自己的定位更像是创业者，会不遗余力地去落实每个项目，也不把自己的得失放在第一位，首先会考虑怎么合力来达成目标，这是福建人让我特别欣赏和钦佩的地方，也是我们团队让我觉得最了不起的地方”，两年时间，程鹏觉得自己融入进去了。
采访接近尾声的时候，我问程鹏：“你认为现在是云桌面的黄金时代吗？”
“我觉得是。”他说，这得益于云计算虚拟化技术的不断发展和进步，还有云桌面产品的不断创新与优化。如今，云桌面已逐渐深入到各行各业，越来越多人开始接受并选择云桌面的方式来解决终端的安全、管理和运维问题了。
“现在云桌面的市场很好，我想再过十年会更好。那个时候，我们的用户需求也越来越多元，冲哥（和信创天创新研究院院长高冲）的创新研究院也一定会创造出更多让我们惊艳的新产品和解决方案。”
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和信创天
北京和信创天科技股份有限公司，是中国虚拟化云计算领导企业，为国内首家混合云桌面平台厂家。公司总部位于北京，武汉设立研发中心，旗下拥有下一代云桌面系统、超融合一体化平台、分布式存储、统一应用管理平台、智能数据感知分析平台等一系列具有国际竞争力的产品。目前，和信创天已在福州、广州、上海、西安、南京、成都、杭州、南昌、太原、长沙、济南、郑州、合肥等城市设立27个分支机构，37个技术授权支持中心，致力于与广大合作伙伴携手，成为全球客户IT升级转型最值得信赖的合作伙伴！
