作为年轻人汇聚最多的两大社交平台，小红书和抖音已然是品牌的热门社媒营销阵地。
小红书和抖音平台的“种草”方式各有不同。小红书是年轻人的生活方式社区，抖音则是打通了人货场的兴趣电商平台。品牌应该怎么在抖音与小红书上“种草”，做长期转化？
我们从上至下看一看抖音与小红书的差异化特点。
01 CHENMU
差异化种草平台
抖音和小红书，定位有何不同？
抖音作为“全域兴趣电商”平台，基于用户对美好生活的向往，通过短视频和直播打造美好生活场景，满足和激发用户潜在购物兴趣；
小红书作为年轻人的生活方式社区，内容覆盖衣/食/住/行/学习/工作社交/休闲/娱乐等全生活场景，早已成为地地道道的“国民生活指南”。“遇事不决，小红书”让小红书成为当下年轻人购买决策的强种草平台。
抖音vs小红书，种草转化机制
抖音生意模型：“内容场+中心场+营销场”协同推进的电商闭环
用户在抖音不仅通过短视频和直播看到美好生活，也从中激发出了购买的兴趣，这让抖音的电商生意链路开始围绕短视频和直播内容发生重构，形成“内容场+中心场+营销场”协同推进的电商闭环。
内容场是抖音电商经营的基本盘，配合中心场提升转化效率、营销场拓宽生意增量，组合成完整的场域经营策略。
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FACT+S模型：内容+货架双场共振
FACT矩阵是商家的内容供给阵地，商家可以基于不同的生意目标，灵活分配经营阵地的运营资源，以稳定的内容供给实现生意总量高效持续增长。S做好搜索端流量的承接，让流量转化效率更高。
小红书生意模型：小红书-“种草+转化”内外双循环
依托于小红书天然的种草社区平台基因，小红书用户存在天然的潜在消费需求。他们通过浏览/主动搜索笔记，戳中痛点，站内购买或者站外电商平台购买。基于用户的转化路径，小红书坚定“生于内容，长于交易”通过内容化手段将产品触达用户。品牌在小红书则是两条闭环：站内闭环+种草外溢。
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小红书种草外溢交易闭环：商家跑通内外双循环模式
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小红书站内电商交易闭环：B2K2C循环的电商模式
02 CHENMU
种草“A3”与种草“核心”
抖音-O-5A人群资产模型
抖音模型将用户划分为O机会人群、A1了解人群、A2吸引人群、A3种草人群、A4行动（首购）人群和A5用户（复购）人群这从远到近的五个层级，代表了用户从了解到用户品牌行为旅程，揭示了用户与品牌的关系远近。
小红书-反漏斗人群模型
小红书模型则是与之相反，在小红书的种草逻辑是先找到产品最核心的人群进行种草，然后再逐步破圈到兴趣人群，再往下到泛人群当中。
03 CHENMU
平台流量分发机制
抖音流量分发模型
抖音的流量分发是按照初级流量池、中级流量池到高级流量池的分发机制来分发。考核指标则聚焦于完播率、点赞率、留言率、转发率、和转粉率。
小红书流量分发模型
在小红书，笔记推送给首批用户后，系统会给笔记打上内部分数，以决定是否要继续推给其他更多用户，这个评分体系在小红书内部称为CES。
综合在小红书内的投放实践经验，我们发现，如今平台更侧重以下几项：点击率、互动率、完播率、互动值。
CES打分机制如下图：
当然，除了首次推送规律以外，针对小红书发现页和搜索页我们仍发现存在着不同的流量逻辑：
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发现页流量推荐逻辑
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搜索页排序逻辑
04 CHENMU
品牌在小红书的投放策略
品牌在小红书投放分两种逻辑，一种是关注全域生意ROI，另一种是在小红书就完成种草转化。
多平台全域生意（种草转化型）
单平台销量型商家（流量型）
05 CHENMU
大促期间，抖音&小红书的玩法
每年618、双11等大促节点，各品牌往往提前几个月开始严阵以待，以争取在大促期间获得更多的关注和交易。面对不同的平台，规划的节奏该如何更好的部署？
抖音大促：站内种收一体
小红书大促：4大阶段+2类策略+2大计划
商家在小红书做大促，更重要的是把握4大阶段+2类策略+2大计划。
4大阶段：蓄水种草期，预热加购期，爆发转化期，返场延续期
2大策略：笔记营销+直播营销策略
2大计划：指的是小红书推出的闪光买手计划和闪光品牌计划
结语
面对不断变化的市场、用户与平台规律，一份强时效性的“定制化”黄金策略，可以为品牌在关键时刻提供更强有力的支持。
以上为我们总结的小红书与抖音平台“差异化”种草逻辑，品牌可以根据自家产品不同的营销规划对照对应的种草策略，有更多想要了解的营销干货与知识，欢迎评论区与我们互动。
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