Babycare拿捏新时代宝妈，「头部品牌营销」应该往哪发力？

从行业新秀到现象级爆款品牌，Babycare似乎总是以一种迅雷不及掩耳之势，改变着这个行业的原有生态。

Babycare在品牌营销上到底是如何拿轻松拿捏新时代宝妈？或许这些经验值得借鉴。

Part 01

成长背景：

抓住国内母婴市场蓝海

为了宝宝舒适、安全、健康的成长，很多一二线城市的年轻父母，走上了“海淘”的道路，从办visa卡到找转运公司，网络上的各种“海淘攻略”，指导着普通父母从菜鸟开始起飞。

奶瓶的材质、湿巾的厚度、奶嘴的型号到纸尿裤的吸水性、益智玩具的材质……不知道何时起，已经成为了新手宝妈头大的“必备知识”，而Babycare的出现，打破了这一切，他们提供了默认选项，用户只要“闭眼买，就对了”！

新生代宝妈崛起，母婴品牌面临着新场景，功能，个性，情感等多方面更细致的需求。

母婴市场潜力巨大，人群集中在90后及Z世代，新一代妈妈为核心母婴产品用户群体，母婴行业很多品类还没有形成稳固的竞争格局，也造就了Babycare良好的生长环境。

Part 02

Babycare：

重新定义孕婴生活方式

Babycare是由设计师李阔创立的母婴品牌，品牌与互联网电商风口同行，逐渐崭露头角，沉淀为赛道TOP1。

系列产品覆盖母婴用品、辅食、童装、早教、女性用品、个护等在内的多个领域，为新一代家庭提供一站式、全品类的解决方案，重新定义Z世代人群新的孕婴生活方式。

2020年全渠道年销突破50亿元，复合年增长率超100%，过亿且复购率高达60%。由于快准狠的抓住90/95后新母婴、Z世代人群；短短几年已涉及150个二级类目、约3万个SKU，出口30多个国家，服务于4500万家庭。

Babycare品牌屋

与其他品牌不同，Babycare将自己定位为一个人群品牌，围绕新一代宝妈的不同场景、需求推出一系列产品。品牌不断降维切入，增加产品线，从婴儿湿巾到婴儿尿不湿，注重背后的用户人群需求。

Part 03

父母需要什么，

就“用心”做什么

秉持「为爱 重新设计」的品牌理念，站在用户的角度，不断发现并改变行业中存在的不合理，并以此为指导来打造产品。

在做产品之前，Babycare做了大量的母婴行业市场调查和用户调研，他们发现：母婴行业在供给侧和需求侧方面有很多不匹配的地方，真正符合中国宝宝需求和能够满足中国父母的产品少之又少。

基于以上洞察，品牌以「秉父母之心做产品」为使命，从新时代中产父母的需求出发，以爆款打入市场，随后再靠耐用品和消耗品在母婴圈站稳脚跟。

让用户体验升级到极致，延长用户生命周期，沉淀用户价值，这是Babycare的产品策略。

填平供需沟壑最好的方式是提供全品类的优质产品，品牌洞察到了用户的使用场景，打造一站式购齐全品类及母婴产品生态链，围绕目标人群需求打造产品，以爆品带动品牌声量，拔高单品类核心词占比，拉升转化。

从功能研发、产品设计上契合年轻父母的需求，在视觉呈现上，Babycare也懂得用高颜值抓住用户注意。产品维度的功能性升级，顺应了新手父母的育儿需求升级，通过爆品策略＋全品类布局，快速占领市场份额。

例如：

待产包

根据新手妈妈的使用场景，品牌洞察到一拎即走、无需准备的待产包精 准戳中用户痛点。

纸尿裤

作为母婴行业的爆品，品牌通过提升用户体感来打造产品亮点，同时带动品牌声量。

Part 04

用户痛点

永远是最“出圈”的卖点

Babycare创始人兼CEO李阔说：“Babycare有三个真理时刻。“当用户浏览网页，发现我们的产品设计和功能卖点正好满足她的需求，比如零油漆婴儿床，这是第一真理时刻；当用户在使用产品过程中，发现我们讲的是真的，不是虚假营销文案时，这是第二真理时刻；当他再次购买我们其他产品，并依然拥有不错体验时，这就是第三个真理时刻。”

Babycare在产品侧完成深度的用户体验提升后，线上的内容精细化打造，针对不同人群需求，完成痛点提炼，再结合产品优势打出一套直击用户的组合拳。

案例:babycare更懂哺乳期妈妈的痛

主推产品：

哺乳内衣

核心卖点：

零感健康，更懂妈妈，产前产后一个样

卖点提炼：

进口材质，聚拢防下垂，单手开合喝奶不等待，蜂窝海绵构造更透气

同样的“共鸣式”营销策略还出现在单品硅胶奶瓶等多款热门单品...

◇ 品类特点挖掘+人群痛点挖掘推算出需求点打造方向

◇ 再通过产品卖点提炼+需求点打造方向理清爆款内容打造方向

2个策略，让Babycare快速在社媒平台引爆。

辰木互动在过往的项目中用一套为超级品牌量身定制的小红书种草策略，携手babycare成功打造待产包、歪头奶瓶等多款爆品。

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