最新消息：“天猫 618取消预售了，现货抢先购：5月21号到5月28号，大促预热：5月29号到5月31号，大促活动期：5月31号到6月20号。”
取消预售，直接现货售卖，被消费者诟病多年的大促预售时代宣告结束。
随着日常促销越来越多，本来大促营销的难度系数就越来越高，天猫的这一变化，让商家不得不改变原有的营销节奏，提前布局，来适应这场年中的大考。
Part 01
预售变直售，
未尝不是「新机遇」
大促预售，时间跨度从7天，到15天，甚至一个月，不断被拉长的发货周期，让购物不再是种享受，曾经一键下单、火速收件的那份快乐，渐渐远去。
在社交平台小红书上，#讨厌预售#的相关话题有1000多万的浏览量。在抖音上，与“取消预售”相关的视频播放量，已经突破800万。
消费者苦“预售”久矣，预售变直售，大促周期变短，模式变简单未尝不是一个新机遇。
预售之所以会产生，是因为通过预售的模式，用户会拥有较长挑选时间。
商家也能提前回笼资金，提前备货，提前发出货品，可以减轻大促的物流压力，也预留了足够的营销时间给商家，做用户心智的建设。
但是预售往往伴随复杂的优惠计算，每逢电商大促做奥数，而且时间周期长，用户体感不好。
多年来，618长期霸榜的都是翻来覆去的几个品牌，新品牌想要挤进榜单需要巨大的成本。这次的变化，让大家回归同一起跑线，谁能更好的调整营销策略适应变化，谁就能抢占先机，实现弯道超车。
Part 02
经济逐步复苏，把握618
经济复苏刚刚抬头，内需不足带来的消费萎靡正在慢慢散去，2023双11各大平台成绩都在增长，市场潜力仍待开发：
京东双11开售首日10分钟下单用户数、成交订单量同比增长均超4倍。
天猫双11开售首日，29个直播间开局即破亿，280个店铺直播间成交破千万。
抖音商城整体GMV较去年双11同期提升200%，支付用户数较去年双11同期提升165%。
从消费结构看，社会整体的消费水平虽没有疫情前的欣欣向荣，所有人都静待一场强势的复苏。
618无疑是最好的机遇，年中购物需求仍然很大，平台优惠仍然存在（满300-50），没有预售期，是机遇也是挑战，想要把握趋势，商家要提前做价格和产品的推广布局。
Part 03
利用时间差
种草提前布局
大促延续了十多年，消费者对于大促日渐“脱敏”。用户的购物心态从盲选囤货，到如今习惯于在大促前做攻略、精心挑选，小红书成为618购物做功课的首选平台。
商家也从以往的「价格战」打法中转身，以「讲品质」+「强买点」+「性价比」 多维度组合的推广。
品牌要想在大促节点真正大卖，一定要破圈。但破圈的前提，则既要保证有足够规模体量的用户可供触达，也要把握好营销时间节点，抢占先机。
品牌想要积累种草人群往往需要多次的触达，通常用户被动接受信息大于3次才会产生兴趣去了解该产品，而在大促期间短时高效地触达大规模用户绝非易事，种草提前布局就显得至关重要。
取消预售，留给品牌的时间不多，品牌要开始提前抢跑，做“种草前置”，通过时间差，避开“价格战”打得最狠的时间，完成618大促时的销售目标。
Part 04
种草时间规划：
1.蓄水期（5.1-10）
目标：泛人群触达，增加曝光，触达更多潜在人群，提前蓄水，抢占蓝海期。
操作：品牌需要提前在内容场、搜索场预埋关键词，及时调整推品、笔记内容、投放阵容 、重品牌曝光。
2.冲刺期(5.11-20)
目标：情绪营销，二次触达，引导站外搜索加购。
策略：测定主推品及内容方向；确定内容投放、关键词阵型，大促投流放大，固转化；重内容热度，面向精准的人在合适的场景推精准的产品。不过在实操的过程中，还是要根据品牌自身的目的进行调优。
3.收割期(5.21-6.20)
目标：爆文+爆品破圈，完成收割，扶持话题营销、站内引流，通过信息流提升转化。
策略：结合投放，放量期加速打爆文，爆发期集中火力强转化，全方位渗透核心人群。
Part 05
种草提效：
洞察小红书站内新趋势
为了助力品牌在618高效营销，小红书升级了商业产品，品牌可以运用这些工具提升精准投放、商销效率。
618信息流投放，主要通过小红书聚光平台的关键词规划工具。在聚光平台升级之后，除了原来的品牌词、品类词、场景词、痛点词之外，新增了618节促词。品牌可以一键定向618大促、直播等相关词包，快速锚定目标人群。
大促行业关键词包：
品牌词：品牌品类词、品牌产品词、品牌对比词...
品类词：换季词、防晒词、彩妆妆容、身体护理词、美容仪行业词...
场景词：养生场景、备婚场景、聚会场景...
节促词：双十一大促、囤货需求、直播相关...
蓝海词：面部彩妆蓝海词、眼妆蓝海词、护肤蓝海词、唇妆蓝海词...
通过聚光DMP，可选择618人群包，精选618相关内容兴趣人群，投放锁定大促意向用户。
Part 06
零售电商未来趋势：“做减法”
在零售电商发展初期，以淘宝“双11”为代表的购物节，作用更体现在用户端：吸引新用户、提高电商渗透率。
时至今日，零售电商在中国已经非常发达，随着电商人口趋于见顶，粗放式增长的时代结束了，取而代之的是追求“高质量发展”的时代。
不内卷、不揠苗助长、更重视长期目标，不仅是今后购物节的常态，也是整个电商行业的常态。
在营销层面，简化营销流程、简化平台运营规则、改变过于复杂的促销玩法，在营销IP方面“做减法”，这是回归消费者的体现。
天猫此举能带来更好更直接的消费体验，也能与其他平台形成差异化，但却给商家带来了新的挑战。
以辰木服务的护肤品牌为例，在大促期间，辰木通过洞察，为品牌制定产品选品、内容及投放策略。
临近618大促，品牌营销布局没有思路？种草投放没有效果？小辰特意准备了小红书品牌福利礼包，包含三大福利！即日起持续派送中...公众号后台私信回复【004】即可获取。
END
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