Z世代营销强调，形式向「轻」洞察向「重」。
2024年仅剩不到3个月，在过去的半年中涌现了不少热门消费趋势，反映了消费者行为的变化和品牌营销新机会。
“吃电子中药 享赛博人生”
“为什么AI在写诗画画，人类在扫地洗碗？”
“不是大牌买不起，国货更有性价比！”
对品牌营销策略而言，情绪营销和内容经济仍是主要发力点，但在消费者需求多元发展的当下，品牌更需要跟紧市场变化的潮流，深入的关注与思考消费趋势的最新变化，才能从中抓住最新流量密码、打造出圈案例、迎来营销新增长！
今天我们将一起分享2024下半年值得关注的消费流行趋势，共同解读这些消费趋势反映出的问题与机会。
Part01 下半年五大消费流行趋势
趋势一：治愈经济
趋势二：新中式养生
趋势三：AI祛魅
趋势四：城市游牧
趋势五：精准“抠”
Part02 品牌如何开展借势营销？
Part 01
下半年五大消费流行趋势
趋势一：治愈经济
如果说 2024 年的热门词汇有哪些？「祛班味」绝对占有一席之地。“爆改工牌”“公园gap20分钟”“一个赞离职”等话题数次引发网络热潮。不少品牌也通过精准洞察，抓住年轻人摆脱班味的需求发力情绪营销。
RIO 的「黛醉上班」企划，将林黛玉的诗意闲情与周一至周日的工作精神状态相结合，通过吐槽引出产品的清爽风味与治愈作用。
随着国内外社会经济环境的动荡变化，人们对未来生活的预期不可避免的受到影响，国民情感进入了一个漫长的身心修复期。这种社会情感传导到消费端，表现出的是治愈型消费需求的走高。
人们渴望通过合理的方式释放压力、自我调节治愈，获得勇气去探索新的生活方式。品牌应当加入这场情绪治愈的社会活动，与消费者共情共振。
趋势二：新中式养生
后疫情时代，人们对疾病防治的关注有了显著的提升。随着新一代年轻消费者话语权的增强，对健康产品营销的方式也出现了新的要求。新中式养生表现出三个「新」特点。
「惜命Z世代」：当年轻人开始“枸杞泡酒”的赛博养生，每日饮食成为了年轻消费者养生第一阵地，食品健康属性开始受到重视，非健康食品逐步会面临市场的淘汰。以茶饮为首的品牌开始积极健康转型。
今年三月喜茶宣布与全球顶流健康博主帕梅拉联合推出11款低糖茶饮，巴黎奥运会期间再度推出新品果蔬茶「夺冠纤体瓶」，顺应新消费者对健康饮食的需求。
「时尚融合」：新消费者不仅注重产品的健康属性，对产品设计与包装也有一定要求。受国风崛起的社会潮流影响，带有中华传统元素、自然简约的设计更受到消费者的欢迎。
「互动增强」：新养生品牌相较过往更加注重与消费者的互动，积极通过线上内容和线下活动与消费者建立紧密的情感链接。
小红书×东阿阿胶共同开展「一起养生节」线下体验活动，现场设置老中医号脉、八段锦、汉服巡游、阿胶食补等互动环节，并动感开启「朋克养生」中式主题音乐节 liveshow，为新中式养生赛道注入新活力。
趋势三：AI祛魅
随着各类AI技术的发展和渗透，消费者对AI技术的陌生感和恐惧心理降低，对AI技术的落地应用表现出更多好奇。品牌可以在营销过程为消费者提供更多的实际应用场景，吸引消费者的关注。
美图推出7款AI新品，通过这些工具，消费者能够快速完成视频剪辑、图片美化、商业设计等需求。展现出了AI时代的影像生产力对提高生活、工作效率的帮助。
沉浸感与交互体验是AI技术的优势，以AI技术作为噱头为用户提供定制化交互内容，能够为消费者带来新奇的体验。
可口可乐推出了的新品AI饮料Y3000，用户能够通过扫描包装访问可口可乐创作中心，体验AI摄像头滤镜定制照片，给予了用户新奇的交互体验。
趋势4 城市游牧
比起喧嚣的都市，当代年轻人正尝试探索与大自然更亲近的新生活方式。近年来户外运动热度不断攀升，骑行、露营、徒步等轻型户外运动的流行，开辟了新的消费者场域。户外消费体量2023年增长700亿，同比增长近30%，众多品牌察觉这一机会，布局轻量化户外运动装备。
蕉下最早由防晒伞起家，凭借技术优势后续将产品品类拓展至防晒服饰、鞋帽、配饰等轻量化户外装备。通过线下社群活动、线上户外穿搭内容营销，成功占领消费者城市户外运动的“最后一公里”，2024年618大促【蕉下防晒衣】首日即达到女装top2销量。
在文旅赛道中，福建簪花、汉服体验、藏地写真等热门趋势反映出了消费者们对体验型消费、民族特色文化的偏向。
趋势五 精准“抠”
在经济压力和消费降级的双重推动下，消费者行为走向“去品牌溢价化”，对产品性价比更加注重。同时随着民族自信感增强、国牌质量的提高，消费们喊出了“不是大牌买不起，而是便宜国货更有性价比！”的口号。
很多国产品牌也顺应这一趋势，以“平替国货”为中心开展内容营销。
Part 02
品牌如何开展借势营销？
我们会发现消费作为社会环境的神经末梢，反映出的是大众内心情感与观念的变化。情绪营销仍然是品牌营销行之有效的核心出发点，同时品牌如果能够有效利用网络热点趋势开展借势营销，就可以降低成本，实现营销效果最大化。品牌可以通过以下3种具体的营销策略，进行二者结合、取得事半功倍的效果。
1. 生活方式营销
生活方式营销是一种以消费者追求的生活方式为诉求点的营销策略。它通过将产品或品牌与某种生活方式联系起来，来吸引消费者，并建立起稳定的消费群体。
Lululemon通过打造社群和健康生活方式，成为品牌和用户之间的纽带。围绕着“热汗生活”品牌标语，把共同区域、共同兴趣的粉丝组织在一起，利用社区活动进行品牌精神渗透。将用户喜爱的健康生活方式自然地融入品牌内容中，获得用户积极反馈。
生活方式营销的核心在于理解和满足消费者对于理想生活状态的追求。品牌通过这种方式，可以创造出一种情感上的共鸣，让消费者在购买产品的同时，也购买了一种生活态度或身份的象征。
2.在地化营销
在地化营销是一种将品牌与特定地区文化特色相结合的营销策略，它强调品牌与当地文化的融合，以此来吸引和亲近当地消费者。文旅相关消费在后疫情时代持续走高，结合地区文化特色的品牌营销活动受到消费者欢迎。
喜茶通过推出50+城市系列限定冰箱贴，将地区特色与品牌ip形象相结合，实现了新茶饮和本地文化的灵感互动与共鸣，在品牌传播和门店销售方面均取得了较好效果。
在地化营销在与用户建立情感链接上有着天然优势，巧妙融入当地文化元素，能够提升消费者的体验感和归属感。盲盒类、周边类产品还可以激发消费者的“收集癖”，为产品附加社交价值和体验价值。
3.轻量化营销
轻量化营销是一种以低成本、高效率、精准触达目标客户为核心的策略。随着大多数品牌开展市场营销上的“降本增效”。传统媒体时代大创意+大媒介的高投入营销，逐渐被日常轻量化营销替代。轻量化营销主要表现为内容、渠道、沟通方式上的轻量化。
轻量化内容：品牌结合产品对社媒热梗进行微创新是一种典型形式。品牌积极玩梗，能够博得消费者的更多关注，并且热梗自带传播属性容易取得高流量。轻量化的内容对文案、素材的要求较低，更讲求时效性与响应速度。
热梗：MBTI
热梗：爆改工牌
轻量化渠道：电梯、地铁广告等传统线下渠道，近年来出圈案例不断增加。成为品牌广告投入的新选择，同时由于这类场景往往有着人流量大、停留短的特点，也反向要求了广告内容需要足够轻、需要以夸张、重复、鲜明符号化等特点快速抓住用户。
轻量化沟通：随着消费者自我意识加强、对广告内容警惕性的提高。品牌与用户沟通的方式需要更加柔和。品牌官号互动、评论区街溜子等更具有人味的非正式沟通，成为品牌们拉近与消费者距离和赢得认可的新型流行方式。
整体上来讲，轻量化营销强调形式向「轻」，洞察向「重」。品牌需要及时捕捉到大众关注的议题，更要先充分消化、理解它们，最终以尽可能轻松、简短的方式来表达丰富的内容。
内容与社交电商急速发展的当下，要想打造出圈爆款营销案例，借势网络热门趋势是必要解法。开展借势营销是一个复杂的过程，需要品牌有敏锐的市场洞察力、快速的反应能力和创造性的执行力。通过有效的借势营销，品牌可以在不增加过多成本的情况下，实现与用户的深度互动和品牌价值的提升。
辰木互动基于丰富完备的营销工具及内容策略、全链路服务模式，目前已为DR、OLAY、润百颜、雅萌等多个知名品牌，实现长效健康生意生长的种草解决方案。
想要了解小红书营销趋势动态、把握借势营销关键，欢迎后台回复【204】领取《2024中国营销趋势报告》及1V1品牌/账号诊断。
END
小红书灵犀数据营销服务商 ｜ 小红书商业化整合营销代理商 ｜ 小红书商业化蒲公英代理商 | 小红书商业化广告代理商 | 小红书商业化跨境营销代理商
周大福：品牌焕新拿捏年轻人 | Babycare：情感营销出圈 | 扫地机器人 ：红海营销价格战 | 小米汽车：爆品营销的底层逻辑 | 可复美：差异化营销实现品牌出圈 | 小野和子：防晒版lululemon | 韩束：短剧营销甩开欧莱雅 | Blueglass：高端品牌的崛起之路 | lululemon+贾玲：女性营销的正确玩法 |霸王茶姬：“东方星巴克”的百亿营销思路 | 云鲸：「情绪种草」拿捏女性用户
