一千个读者就有一千个哈姆雷特
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辰木互动x美妆品牌酵色共创，发现“一千个产品，就有一千条路”，荣获白犀计划「灵犀最佳案例奖」。
先说生意方面的数据，虽然美妆行业产品内容同质化严重，但辰木帮助酵色实现了GMV60%-80%增长与ROI100%-130%提升，实现了品牌和辰木的双赢。
本期文章我们将拆解辰木在美妆红海市场中，品牌如何实现多品线非内竞增长还能ROI翻倍增长？
Part 01
如何做SPU
差异化洞察与策略？
机遇总是与挑战并存——想品牌不内竞，还要实现多品线营收增长，只有深入洞察才能发现每个SPU差异化机会点，需要不同品线不同产品搭配不同差异化投放。
通过结合SPU环境和SPU资产数据，逐个确定3个口红产品的SPU机会方向，并采用不同SPU不同差异化策略来实现不同品线的共同增长。
品1口红-成长品
洞察：通过数据发现SPU增长下跌，流失严重；
策略：解决策略为人群精准拉新，提升用户留存；
执行：兴趣及向量人群持续拓展，内容匹配及人群推广验证。
品2口红-成熟品
洞察：通过数据分析，发现SPU拉新多，但流失大；
策略：制定解决策略为人群纠偏，提升转化效率；
执行：高TGI人群细分并洞察内容偏好，内容矩阵重构搭配反选达人。
品3口红-成长品
洞察：通过数据分析，发现SPU总资产少，流失又大;
策略：制定解决策略为资产提量，差异化品线内部;
执行：找到差异化人群和错峰投放,内容洞察匹配和竞品词占位。
Part 02
多品线增长：
SPU差异化策略x灵犀2.0工具
END
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