辰木首发《最新小红书产品全生命周期玩法白皮书》内附案例＋实操手册

都知道小红书种草"好"，却不知道小红书种草“难”。

据相关数据表明，76%的品牌在小红书首年亏损，91% 的产品投放效果不明显：笔记投放人群不精准、广告植入太硬、旧卖点投放多效果低...品牌怎样才能突破这些困境，在小红书切实增长生意？

小红书官方发布营销方法论-产品全生命周期，从引入期到成熟期，产品在不同周期都有不同的痛点。对品牌来说，在小红书做营销规划就像玩闯关游戏——每个关卡都有要攻克的难点，必须找到专属的通关秘籍才能成功吃下金币，实现声量&销量的切实增长。

你有难点，我有解法！辰木互动重磅发布《2025年小红书产品全生命周期白皮书》（本文仅展示部分，完整版领取见文末），为品牌在产品的不同生命周期提供专属营销策略及产品打法，助力品牌在2025精准打造爆品，攻占小红书。

Part 1

不同周期策略重点

新产品在小红书的发展可以分为四个阶段：产品引入期、产品成长期、产品成熟期和产品焕新期。官方研究表明，在每个阶段，产品的销售额和站内心智都有一个相对典型的曲线模型，各个品牌面临的问题也趋同：

新产品怎样做才能打开市场？热销产品突然销量降低怎么解决？成熟产品到底怎么焕活？

在产品的每个生命周期阶段里，遇到这些棘手的难题，不妨对照辰木首发的《产品生命周期白皮书》中每个阶段核心目标，看看是不是大方向出了问题？

产品引入期——对

新品刚入局，最大的痛点是不知道怎么打开市场，既无声量又无销量。怎样才能解决呢？迅速找出三“对”（对的选品、对的人群和对的沟通方式）！通过小预算来快速验证产品卖点及人群。

产品成长期——快

当产品度过引入期刚有了一些声量，如果不及时跟进，将会面临用户认知停滞、市场热度退减局面，因此成长期最大的痛点就是时效性要求很高。这个阶段最优的策略就是快，一是要快速打透目标人群，二是要实现赛道的快速占领。

产品成熟期——拓

当赛道已经被占领，产品声量增长开始减缓进入第三个阶段成熟期，此时赛道人群饱和，笔记触达频次降低，最大痛点在于要找到新的增长空间，最好的核心策略就是拓宽人群和场景。

产品焕新期——新

当一款产品已经到达顶峰走下坡路，焕发新活力成为了这个时期的重要目标，这个阶段，需要开拓销售增长的第二曲线，用创新特点重塑产品，用创新打法推动产品新增长。

Part 2

不同周期痛点对应不同打法

找对了目标，还要用对方法。

在不同的生命周期，不同赛道的产品所对应的打法也有不同选择。根据产品及所处周期的特点，白皮书总结了已通过时间验证的高效策略打法，品牌可以根据自身产品情况找出最适合的玩法，用最小投入去创造大增量。

比如在产品引入期，最重要的点就是如何快速找到精准的核心卖点、人群以及核心的种草内容。

白皮书以品类为区分，匹配不同测试打法：

• 处于红海赛道的高投入的产品匹配“冲击波打法”，短时间内能高频触达目标用户，通过TA兴趣促转率来测出对的产品、卖点及对应人群；

• 处于低认知蓝海赛道的产品匹配“环靶式打法”，用高影响力的KOL做背书，FS精准投放渗透目标人群，通过用户的认可度高低测出对应种草人群、内容；

在白皮书里，针对处于不同阶段的产品，我们对与之匹配的打法策略都做了详尽的解析。

Part 3

部分案例讲解

以成长期案例【云鲸J4】做详解。云鲸作为一款过去主要消费群体为男性用户的3C家电品牌，初入小红书，引入新产品云鲸J4，并在初期快速找到了对的卖点及人群，进入急需稳定用户心智，提高产品声量及销量的成长期。

在对云鲸J4的后续宣发上，品牌最初采用以往内容营销经验，增长缓慢，经过充分的市场洞察后，云鲸选择了【人X产品X场景】的香槟式打法来撬动用户对于产品购买的决策点。

在进行充分的市场洞察后，云鲸发现，小红书作核心决策的人群并非历史经验中的男性，而是位于高线城市的高销女性，对她们来说，扫地机产品的颜值、功效是否能解决具体场景困境等因素才是影响购买的决策点。

云鲸J4以香槟式内容打法为主，从目标人群【她】出发，具体到人群的典型使用扫地机场景，提炼出粉色外观、毛发0缠绕、产品高度适配小户型、性价比高等卖点设计。

从过去的单一人群向多路径人群转变，找到TA，了解TA，投其所好，再用具体的情感场景撬动用户的决策点。【香槟式打法】帮助云鲸J4实现在小红书快速破冰，达到人群资产增速1000%、单品声量检索提升100%的好成绩。

在辰木互动发布的《小红书产品全生命周期白皮书》完整报告中，对小红书产品每一个生命周期都进行了深入的分析及策略打法输出，还配合不同阶段的辰木真实案例，帮助品牌根据自身产品的品类及现状找到最匹配的打法，切实的解决产品在小红书发展遇到的难题。

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