"投了那么多广告，到底赚没赚钱？""钱花出去了，效果却像开盲盒？"
你是不是也有过这种疑问：今天投这个，明天投那个，小红书广告费花了不少，但到底带来了多少收益？
当老板找你要投放结果的时候，瞬间让你头皮发麻，那么我们该如何追踪到营销数据呢？
别慌！其实只要算清一个数字，就能让广告效果一目了然——它就是ROI
今天就跟着辰木一起让你一篇就能搞懂ROI！
Part 01
为什么要搞懂ROI？
在当前的营销环境中，品牌在小红书平台进行推广时普遍面临三重困境：
○销售数据不直接可见：无法像电商平台那样直接追踪到销量
○数据之间难以验证：平台内互动指标与销售结果的关联性难以验证
○管理层认知偏差：决策层习惯电商平台的直接转化思维（CPC/CPA导向）
虽然无法直接看到销售数据，但可以通过以下指标间接评估效果：
○内容互动指标：笔记阅读量、点赞、收藏、评论数量、分享次数（特别是私信分享）
○用户行为指标：点击商品卡/购买链接的次数、进入品牌主页的UV、搜索品牌关键词的增量
○转化相关指标：通过小红书专属优惠码/链接的订单、天猫/京东等平台搜索品牌词的提升
但这些间接评估的指标，得到的数据并不准确，只能起到预估的效果。那么我们该如何得到一个准确的数据呢？其实只要算清一个数字——ROI
ROl也叫“投资回报率”，简单来说就是你通过在小红书投放广告，花了多少钱，赚了多少钱。举个例子：你花了100元投广告，卖了300元的产品，那你的ROI就是200%。
ROl具体有什么用：
○衡量广告效果：ROI越高，说明广告效果越好，赚得越多；ROI低，说明广告效果差，可能需要调整策略；
○优化预算分配：通过ROI分析，你可以知道哪些广告计划效果好，值得继续投；哪些效果差，需要停掉；
○制定投放策略：根据ROI数据，调整目标人群、创意内容、投放时间等，提升整体效果；
○评估盈亏：ROI帮你判断广告是赚钱还是亏钱，避免盲目投入。
因此ROI是衡量广告效果的核心指标，了解小红书投放ROI怎么测算，对品牌、商家而言，就显得尤为重要。
Part 02
4个必学ROI计算公式
我们把投放分为“做小红星”和“非小红星”，做小红星的品牌可以用小红星来看投放效果，不做小红星的品牌需要根据不同情况来测算效果。
一、小红星/小红盟
小红星是小红书和淘宝联盟的合作项目，可以实现小红书种草到阿里侧的完整转化链路数据的沉淀。
小红盟是小红书和京东联盟的合作项目，跟小红星的作用类似，只不过转化是平台是在京东。
把两者当一个监测数据的工具也是不错的选择。
并且近日小红星和小红盟宣布，新下单的任务无需满足大于等于1w的金额门槛。以前商家需承担至少 1w 的任务预算，现在没有金额门槛限制，意味着低预算品牌和新的商家机会更大，不用担心预算有限无法追踪精确转化数据的问题，可以用更低的成本进行投放来检测种草效果。
二、直接通过小红书数据反推
小红书的多少个阅读，多少个互动能够带来一个站内的搜索，换算成公式就是：
淘内单个搜索成本=小红书阅读、互动总量/搜索总量
站内销量减掉其他正在付费的渠道转化来的效率除掉小红书投放总额，能换换算成粗算版的ROI，换算成公式就是：
小红书ROI=（总销售额-淘内付费销售额）/小红书投放总额
注意反推逻辑之下，得到的数据会没那么精细，只能起到预估的效果。
三、根据投放渠道测算
只有在小红书渠道，无其他影响因素，可以直接按照公式计算。
小红书渠道为主，淘内付费工具辅助投放，这时候剔除淘内付费投放带来的销售额，再进行计算。
多个影响因素，会用不同的种草词在不同的渠道去做，从而进行区别计算或者直接看皮尔森系数。
种草词计算法：
四、皮尔森系数
皮尔森系数是一种线性指标，简单来说就是把几种看起来不相关的指数放在一起用线性的方式去看几种指数是否成正比。
皮尔森系数可以用于看小红书热度与阿里搜索数之间的正向影响关系。小红书种草对阿里搜索的影响，是品牌衡量种草效果的一个非常重要的指标。
Part 03
提升ROI的执行SOP
一、精确选词，投放策略
基于产品定位与用户搜索习惯，通过平台数据工具挖掘高潜力关键词，结合行业趋势动态更新词库。在投放策略上区分核心词与长尾词，根据阶段性目标灵活分配资源，定期淘汰低效词汇并补充新兴热点词。根据小红书关键词的搜索热度，制定小红书投放方案。
二、内容形式策划
围绕用户真实需求构建内容体系，通过分析人群画像、竞品内容和产品差异化卖点，设计兼具实用性和传播性的内容矩阵。重点平衡干货输出、场景化种草和情感共鸣类内容的比例，确保内容形态匹配不同用户决策阶段的需求。
三、大数据精准选人
通过达人指标，针对不同品牌需求，运用brief选人、相似选人、小红书搜索选人等选出高性价比优质达人。建立多维度的达人评估体系，综合考量粉丝质量、内容调性和历史合作表现。采用"广度测试+深度绑定"策略，初期通过小规模合作筛选高匹配达人，后期对优质达人进行长期资源倾斜，形成稳定的传播梯队。
四、投放及结果数据化管理
搭建实时数据监测机制，追踪笔记曝光、搜索排名和用户互动等核心指标。通过周期性复盘识别有效内容特征和达人类型，即时反馈投放效果，让投放策略的调整更加灵活。将经验沉淀为可复用的投放模板，同时建立预警机制及时干预异常数据表现。
五、可持续性优化
将投放效果分析与内容迭代深度绑定，从用户互动行为了解真实反馈，反向优化选词策略和内容方向。保持对平台规则和用户偏好的敏感度，定期刷新全链路执行标准，为进一步投放提供有力的支持。
Part 04
计算ROI注意事项
一、高ROI并不一定意味着好事情
如果ROI很高，但收入和成本的结构不合理，可能会导致企业利润并不高。因此，在评估ROI时，需要综合考虑收入和成本的结构。
二、ROI是一个长期指标
需要经过一段时间的积累才能得出有意义的结果。因此在评估ROI时，需要考虑时间因素。
三、ROI是一个静态指标
只能反映当前的运营情况。因此，在评估ROI时，需要考虑未来的发展趋势和潜力。
四、ROI并不是唯一的评估指标
还需要结合其他指标，如点击率、转化率等来综合评估运营策略的效果。
在广告投放竞争白热化的今天，ROI不仅是评估指标，更是投放策略的指挥棒。搞懂ROI，才能真正穿透"虚假繁荣"，把握每一次投放的真实效益。
辰木互动作为小红书官方服务商，基于丰富完备的营销工具及内容策略、全链路服务模式，目前已为珀莱雅、云鲸、Usmile、DR等多个知名品牌，实现长效健康生意生长的种草解决方案。想了解更多关于品牌打法的朋友也可以回复【457】领取《小红书投放全链路表》+《小红书投放复盘表》及1V1品牌/账号诊断资格。
END
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