新消费品牌的红宝书：盘点2025小红书种草套路与实操指南！

你有没有刷到过这样的笔记：“千万不要买XXX！”“这几款产品踩雷了！”。

点进去一看，作者列举了几款不好用的产品，但总会“不经意间”提到某款产品特别好用，或者直接在评论区“补充”推荐某产品。

这种看似好心提醒的“避雷帖”，其实才是最高明的种草方式。

在小红书种草逻辑里，“真诚”是明面上的口号，“套路”才是暗地里的生存法则。当用户以为自己在做理性消费决策时，算法早已将人性弱点拆解成流量密码。

本期辰木就将揭秘小红书生态中五大闷声发财的种草套路，看品牌如何用“避雷种草”“黑话体系”“横测对比”“场景渗透”“差异化策略”等手段，将商品变成用户刚需。

Part 01

避雷贴种草

制造焦虑陷阱

1.核心逻辑：

消费心理学中的“损失厌恶”理论表明，用户对负面信息的敏感度是正面的2倍以上。

小红书上的“避雷贴”“差评笔记”正是利用这一心理，通过制造焦虑实现隐性种草。

2.典型操作：

• 标题党+封面暴击：用“XX面膜烂脸”“这些成分千万避开”等标题吸引点击，封面标注“避雷”“差评”等关键词。

• 无关痛痒的差评点：聚焦包装、物流等非核心缺陷，如“包装简陋但成分温和”，实际推荐竞品。

Part 02

关键词游戏

绕过算法监管

1.核心逻辑：

随着平台监管趋严，直接带品牌名和产品可能被限流。

于是品牌见招拆招，通过“昵称词+技术词+场景词”构建替代关键词体系，规避算法审核。

2.典型操作：

• 昵称词替代品牌名：护肤品牌用“发光瓶”“黑绷带”等昵称替代产品，家电品牌用“白月光”“霞光紫”等颜色名替代型号。

• 技术词强化差异：马桶品牌用“泡沫盾”替代“防溅水技术”，既规避平台对硬广的限制，又让用户在搜索 “马桶防溅原理” 时自然触达。

Part 03

金字塔横测

对比中收割流量

1.核心逻辑：

选择3-5款同类产品进行对比，通过测试环节，让想要主推的产品在某个维度上脱颖而出。

最常见的套路是：推荐的产品往往处于中间价位，既不会让读者觉得太贵而望而却步，也不会因为太便宜而担心质量。这种横向测评满足了用户“一站式比较”的需求，降低了决策成本。

2.典型操作：

• 等级标签化：对标王者荣耀（王者/钻石/黄金）或奢侈品（顶奢/蓝血/小资）划分产品等级。

• 竞品抬轿术：将头部品牌放在金字塔顶端，自身品牌置于第二排，评论区引导讨论。

Part 04

场景渗透术

产品塞进用户生活

1.核心逻辑：

打造各种生活场景：“周末慵懒早晨”“周五夜晚护肤仪式”“周末野餐必备”“上班族快手早餐”......然后自然而然地把产品嵌入这些场景中。

这种场景化种草模糊了产品和生活方式之间的界限，让消费成为对理想生活的投资，让人更难抗拒。

2.典型操作：

• 空间场景绑定：将产品与特定空间强关联    

• 厨房：空气炸锅 + “租房党必备神器”

• 卧室：投影仪 + “周末宅家仪式感”

• 情绪场景触发：针对“焦虑”“孤独”“治愈”等情绪设计使用场景

• 独处时：拼图 + “治愈系解压神器”

• 约会前：心机好物 + “约会翻包分享”

Part 05

抓住产品优势

匹配差异化策略

1.核心逻辑：

在小红书上，你展露自己的哪一面，就会抓住怎样的人群。所以先清楚自己有什么优势，想要获取什么样的流量。品牌可以从以下三个维度明确自身定位。

2.产品模式分类

• 货源优势型：大多是标品，没有差异，盈利多是通过极致性价比走量。这类产品以搜索词运营为主，通过关键词相同，但价格更低的策略，抓取性价比敏感型流量。

• 营销优势型：没有产品优势，也没有价格优势，就把自己包装成外国品牌。拍好看的图，吸引对视觉有更高要求的用户。

• 产品优势型：强项在于产品、技术研发，通过自身实力建立技术壁垒。这种产品适合找到自己的词路，用技术差异点去吸引用户。

小红书的种草套路看似简单，实则深谙心理学和营销学原理。在这个注意力经济的时代，种草的艺术就是价值的艺术——真正好的产品，配上恰当的讲述方式，才能实现双赢。

END