用好优惠券，营销效果显著
优惠券是我们推广过程中最常用的一种工具，作为一种信息的载体。它不仅仅是一种表现的手段，其背后是营销方法的有效实现。但是跟风发券，券发了，钱花了，没有效果的情况，比比皆是。
之前我们去杭州做调研，和一个金华的客户聊起关于优惠券制定的问题，这个客户是一家做营养健康餐的企业，全市共有1个中央厨房和5、6个售点，当问及他是如何制定优惠券运营策略的，他回答“先算好成本，一份餐成本大概20元左右，市场售价约在40元左右一份，所以做优惠活动的时候，只要不低于成本20元都可以，然后通过渠道发放就可以了”。
很显然，他这种粗暴的营销方式并没有取得意料中的效果，经过与我们运营人员，两天的交流和商讨，将优惠券营销的方式进行了调整，并沿用到了现在，虽然优惠券营销，没有给他的营收带来了翻天覆地的变化，但是每次优惠券活动的推出，都有明显的客流和营收增长。
他们创建了一批不同类型的优惠券，针对不同的客户群体，使用不同的优惠策略，比如像新用户，他们就采取的新用户加入会员，可获得立减30元的优惠券，如介绍新用户加入会员，可以获赠新产品免费试吃券，这些是用于引流新客户的策略。
而对于老客，他们通过后台活跃数据，按照不同消费频次和消费金额，将客户进行了简单划分，高消费的客户，推免费升级体验，低消费的采取，购买A单品，可以享受B商品8折优惠券，A、B、C三类商品组合型优惠券。消费频次低的，消费满100送20元优惠券，且有效时间为只有一周，当日有效优惠券，且高频推送给他。
优秀的优惠券策略其本质就是利用券作为载体去做精准营销，根据客户的现状与需求，调整不同的策略。
如何在坚果卡包上操作？
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