一个行业就是一个市场，一个市场里就是无数个品牌的竞争。
有些品牌做着做着就没了，有些品牌即使过了二、三十年依然屹立不倒。譬如说起调味料，我们首先想起的就是北有十三香，南有老干妈。因为在用户的记忆中，已经想不起其它的品牌，两者成为各自细分领域的唯一品牌。
同时也有这样的一个品牌，二十多年来，靠着一把梳子，年入3亿，成了上市公司，还在全国开了1400家连锁门店，它就是谭木匠。
毕竟梳子看起来就是十分普通的日用品，仅仅只是满足消费者日常的功能性需求而已。卖梳子的那么多，为什么独独谭木匠能够历久弥新？
从定价2元的小梳子，成为了市值9亿的上市公司。谭木匠能够成为行业第一，离不来自身独特的品牌定位和营销策略，谭木匠到底是怎么做的呢？
梳子一般都是很普通的家庭日用品，同时价格十分低廉，两元钱的梳子比比皆是。随着消费人群生活质量的提升，廉价的塑料梳子样式单一，难以满足用户对于梳子的高质量需求。
谭木匠抓住了用户的需求痛点，从梳子的材质入手，提升梳子的保健、防静电等功用。同时纯手工制作和独特的文化彩绘，和市面上廉价的梳子进行差异竞争，抢占高端市场。
谭木匠将自己的品牌定位聚焦在“我善治木”，虽然谭木匠只有20多年的历史，但是消费者往往会因为品牌标识和名称，误认为是百年老店。
木匠是传统手艺人的称呼，传递出对于传统工艺的坚守，木匠前面冠以“谭”字，也符合传统商号的取名习惯。同时在线下门店进行复古元素的设计，打造品牌复古的文化特色，塑造高品质形象。
谭木匠适当提高定价也和其它品牌形成了价格壁垒，通过高价格，深化用户对于品牌的高端认知，显示出和普通品牌的价格差异。
通过高颜值吸引、高品质产品、以及高价格，突出谭木匠的高端品牌感。谭木匠在做产品的时候，也在做品牌，通过和其它品牌的差异竞争，打造自身的高端定位。
梳子本来不是高消耗品，用户受众也较为单一。谭木匠在品牌营销过程中，细分目标群体，针对木梳的文化含义和不同场景的使用特点，深化用户对于木梳的场景应用认知。
谭木匠的梳子系列按立意都是围绕亲情、友情、爱情等方面发掘用户的情感需求。在满足用户的实用价值的基础上，通过产品的文案设计、样式工艺加强和用户之间的情感联结。让梳子成为消费者表达情感的载体，拓展用户的场景使用认知。
例如“新婚对梳”针对新婚人群，一方面符合传统文化的美好寓意，另外一方面满足了消费人群的实用需求。用户不仅可以自用，也可以作为贺礼，作为对新人的美好祝福。
品牌文化内涵的建设和沉淀，在于品牌故事的传播。谭木匠提炼出“我善治木”、“好木沉香”等品牌理念，将传统文化和情感文化融入到产品中，开展多样化的主题活动。
结合传统文化节日，传递品牌的温度和价值理念。在功用性的基础上，赋予品牌文化内涵。
跨界联名可以扩大品牌传播，吸引多圈层用户的关注，提升品牌的长效曝光。谭木匠一直定位高端木梳品牌，在传统国潮文化的推动下，借助花木兰IP进行联名合作，推出了木兰梳。
在保证梳子实用性和美观的同时，最大程度还原了梳子的原型，让谭木匠成为了品牌文化的传承者。
谭木匠和迪士尼展开多项联名合作，推出了22款联名产品。
例如谭木匠和米奇的合作款，让立足古典的谭木匠有了时尚元素，在传统中加入了童趣和可爱，更符合年轻人的需求审美，让品牌更加的年轻化。
谭木匠的联名产品，借助迪士尼的热度和话题得到了广泛传播，给与消费者更多的新鲜感，提升品牌的曝光度，助力品牌覆盖更多的用户圈层。
品质是产品的根本，产品是品牌的核心。用户消费首先看重的就是产品的实用价值，谭木匠在原材料的选拔上就十分的严苛，和普通产品形成有效的分别。
在做工上，保证防静电、顺发、保健的功用。同时对梳子进行创意造型设计，并且绘制创意图案，打造产品的高颜值，提升产品的品质。
如果仅仅是一把梳子，消费者可以用很久，复购率很低，应用场景有限。
但是谭木匠通过提升产品的品质，赋予梳子独特的文化意义，将产品变成了收藏品和工艺品，形成了自身独特的品牌特色，提升了品牌的内涵价值，树立了品牌壁垒。
谭木匠精准洞察了用户需求，通过差异竞争，强化品牌的高端定位。同时借助传统文化赋能品牌，将一把梳子变成了艺术品、收藏品和高端礼品。最终成为自身细分领域的唯一品牌。