我们卖的不是鲜花，而是背后的故事。情感故事背后承载的美好想象，更容易打动用户，让消费者自然而然的想要拥有它！
花代表了什么？情人节的爱意？亲情之间的温暖传递？现实中的鲜花却是被明码标价的商品，没有情感，没有故事，只有商品、卖家和买家。牌子货和大路货那是两个价格，有故事和没故事的鲜花也有着不同的价格。用搞艺术的思维去卖花，那鲜花也可以卖出艺术品的价格。将鲜花卖成品牌，首推的应该是野兽派。
说起野兽派，很多人首先想起的是一种艺术绘画风格，想起马蒂斯粗犷、前卫的色彩表现。但是现在很多人会说，感情国内的野兽派原来是个花店啊，原来是个卖花的。与传统花店不同的是，野兽派鲜花卖的比较的贵，少则几百，多则上千。即使是高昂的价格，依然受到无数的消费者追捧，其中得益于野兽派独特的营销方式。
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鲜花卖成百上千你为什么会觉得贵呢？蒂凡尼的回形针一个1500，为什么用户会觉得这是智商税呢？那是因为品牌的目标群体从来都不是大众，而是特定的小众化圈层，也就是大家俗称的有钱人。用搞艺术的思维去营销鲜花，那你的鲜花就能卖出艺术品的价格，而不是白菜价。这就是品牌和杂牌的区别。
在马斯洛需求中，吃饱喝足了才会想着更高层次的追求。否则美和艺术只不过是华而不实的摆设。野兽派将自身定位于高端小众的艺术品牌，强调鲜花表现之美的品质打造和自然美学的品位追求。对标于中高端收入和追求艺术品位的特定人群。同时在设计和经营理念上赋予品牌古典和个性的内涵积淀。从头到脚的呈现出一水儿的文艺范，别问啥是艺术，问就是贵。
野兽派鲜花选择了用故事进行不着痕迹的营销，让产品为品牌讲故事，以故事塑造产品。通过故事的情感共鸣，强化用户在消费过程中的价值体验。差异竞争的核心卖点是什么？野兽派将鲜花、故事和人以艺术的形式相互联结。在基础需求之上增强用户的情感诉求，而鲜花成为承载用户真实情感表达的载体。品牌根据顾客的独家故事，进行个性化的私人定制。
这种充满仪式感的价值体验，正是传统花店所不具备的。通过故事营销的话题制造，在社交平台吸引目标用户群体。同时将用户的订单故事在社交平台进行二次推广，强化用户在消费过程中的参与感和价值体验。让受众感受到品牌的价值理念，通过真实故事的分享，用产品和故事激发用户的潜在情感表达。
最近，野兽派鲜花再次携手张小斐，助力母亲节攻势。此前张小斐出演催泪电影，一时之间有了“全民妈妈”的角色印记。这次再次上演暖心微电影，通过美好花语，传递出深层的情感。国民的集体性记忆和鲜花故事的情感表达，每一朵花，每一种花语都能够成为用户的祝福和牵挂。张小斐的角色印记和节日主题互相契合，通过集体性记忆，唤醒用户对于美好的回忆。
野兽派是鲜花中的奢侈品可以说是一点也不为过，在差异化竞争路线中发掘出鲜花高端化，精品化的蓝海市场。野兽派鲜花承包了AH的婚礼，现场的花艺布置，也再次让野兽派在国内名声大噪。明星的盛大婚礼，也成为了野兽派的活广告。随后众多明星对于野兽派的追捧，也带来了不小的品牌曝光和关注。
在尝到甜头之后，野兽派加强和明星的多方合作，加大对于品牌的传播，在高曝光中提升公众对于品牌的关注。同时在产品的包装和设计上，突出品牌本身的个性化和自然审美，不特意讨好消费者，形成自身特色的风格化审美。例如花束卡片的老派手写设计和礼盒版的包装。非标准化，统一化的审美设计，提升自身高端精品的定位。
鲜花生意是低频消费，很容易受到周期性的限制。野兽派在转型的过程中进行了升级，除了鲜花生意之外，还拓展了家纺家居、美妆个护、珠宝配饰等品类。将节日性，周期性，低频的鲜花消费转为生活用品的高频消费。
例如野兽派和飞利浦的联名合作，飞利浦以“不要渣，要干净”的主题，联合野兽派推出了七夕礼盒。剔除情侣感情之中存在的“刺”，在谐音梗中发掘用户生活场景应用的需求痛点。同时礼盒的互送，也可以促进情侣感情的发展。在联名合作中，飞利浦和野兽派都在拓展生活用品的应用场景。在创意中，将产品特点和需求应用相互结合，在趣味性和创意性的传播中，拓展用户的场景应用认知。而野兽派也巧妙的将生活化产品进行使用场景的延伸，传播了品牌的生活衍生产品。
野兽派坚持的用户思维，讲故事、玩艺术、卖理念，一步步拉近用户和品牌的距离。在情感共鸣中，通过艺术性、故事性的核心卖点，给与用户情感表达的价值体验。即使是鲜花，也可以卖出艺术的价值。