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本文是第21计，出行旅游行业系列第1篇：出行旅游商家节日营销指南，点击查看往期#种草36计。如果你也想，欢迎跟随本篇36计学习。
Q
小红书出行旅游行业的人群画像是什么？
A
①不论境内旅游or境外旅游，整体行业人群以年轻女性为主；
②境内旅游用户：需求多元，关注目的地、美食、宠物友好、穿搭等综合体验，注意避免单一介绍内容直出；
③境外旅游用户：需求更聚焦，强攻略导向（签证、行程、实用贴士）。
Q
有哪些流量高峰需要商家重点关注？
A
端午假期即将来临，参考2024年5-6月，大盘在端午假期带动下搜索量明显增长，预计2025年端午节前迎来文旅出行小高峰。
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节假日用户决策周期前置，搜索量在节前2-4周显著攀升，提前布局场景化内容与搜索词矩阵，可精准拦截用户出行旅游规划期流量，避免错失黄金转化窗口。
针对不同出行旅游场景，通过选择合适的内容形式、吸引人的封面、解决痛点的内容，以满足用户的出行旅游需求。为了商家伙伴们更高效学习优质笔记，种草学总结了以下优质笔记搭建公式。
1. 境内目的地
痛点：用户信任真实体验，且境内游决策依赖当地美食等综合体验（非单一景点）；
类型：图文笔记；
封面：实拍摄影带团照；
标题：「带队川西3年，如何做一个零差评的摄影领队?」目的地+产品词植入+引导性发问+数字加强专业感；
正文：用人设表达优势+强化意向人群「爱拍照的年轻人」需求+突出摄影设备和车装备。
2. 境外目的地
痛点：境外游用户决策成本高，需高效干货降低焦虑，视频信息密度更易建立信任；
类型：视频笔记；
封面：核心优势花字+重点埋词「亲子」「日本包车」+实拍风景照；
标题：「日本关东7日包车游+超值全面玩法无脑冲」产品植入+强攻略利他+强共鸣词；
正文：包车玩法线路推荐vlog+视频信息密度高1-2s一个画面+引用大ip带动流量+表达优势。
3. 酒店住宿
痛点：用户为“氛围感”买单，需通过视觉与场景化文案激发预订欲；
类型：图文笔记；
封面：酒店设计感花字+强调折扣+精致大图+表达优势；
标题：「住过京都安缦才算体会到日式风情」产品植入+强共鸣词；
正文：表达预定优势+介绍酒店特色+酒店周边。
4. 交通方式
痛点：决策理性强，需通过价格/舒适度痛点制造“获得感”，驱动快速行动；
类型：图文笔记；
封面：原生大图+实景真人；
标题：「从小红书学到的，再也不用坐经济舱啦」举反差标题+引导如何不坐经济舱的方法；
正文：文案共鸣长途飞机痛点+表达预定优势+引导评论区查询。
了解如何打造优质笔记后，商家们还可以从旅行线路、酒店住宿和交通方式等场景下，针对5-6月出行旅游行业相关节点特征，制定不同内容及搜索策略。
