2021年汉服爱好者规模预计将达689.4万人，市场销售规模预计将突破百亿元。小众的圈层加上庞大的粉丝群体，在新一代年轻人对传统文化的追捧下，汉服经济迎来了爆发时刻。
汉服、LO裙和JK号称是破产三姐妹，不少年轻的消费者即使是吃土，也会选择入手一件自己喜欢的服饰。
不同于洛可可风，盛行于日本的Lolita文化和JK文化的舶来品，汉服则是纯粹的本土文化符号，汉服承载的是中国的传统文化和生活美学。
随着消费者对于本土文化复兴的认同，对于国风产品的需求在不断扩大，汉服也被越来越多的人所接受。
汉服作为小众的服饰类目，整体用户群体年轻、垂直，并且形成了自身独特的圈层文化。十年前的时候，汉服只不过是小众的文化信仰，十年之后，汉服文化已经成为了现象级的爆款，同时也让汉服品牌汉尚华莲从小众成为了汉服品牌第一。
在新的消费趋势下，汉尚华莲到底做对什么？让小众的汉服文化走向了大众消费？
一、深耕小众圈层，助力文化复兴
随着消费者对于传统文化的重视和认可，汉服文化也逐渐走入了公众的视野之中。而在此之前，汉服小众的原因在于，制作程序繁琐，成本高昂，无法批量生产，汉服买家也仅仅只是少部分的爱好者。
随着传统文化和社交平台的合力，推动了汉服从小众审美走向了日常大众。将小众的亚文化中开拓出千万消费者的大生意。
汉尚华莲通过小众、特色的文化属性，立足社交渠道进行全平台引流。在持续曝光中，留住自己的私域流量，扩大粉丝群体。立足于圈层文化，依托于粉丝经济迅速成长为圈层品牌。
品牌的营销助力，让汉服成为传统文化的传承载体。在社交平台，汉尚华莲进行传统文化内容的产出，涵盖新品发布、传统文化的讲解、汉服的拍照教学、以及线下打卡等方面的分享，向圈层粉丝展示汉服好看好玩的一面，持续吸引用户的关注。
同时，汉尚华莲还积极参加各种汉服集体活动，在漫展、时装周、汉服日推广传统文化的同时，提升品牌曝光，传递品牌价值。
通过线下的国风文化节和汉服节，加快品牌和汉服文化的出圈。让传统文化通过汉服引领新的审美潮流，实现本土文化的复兴。在文化传播中，赋能品牌的价值内涵。
二、主打性价比，拓展社交场景
在汉服圈，一直有着形制派和改良派的争论，但是一件考究的形制高定，动辄上万，很难赢得消费者的认同。
消费者需要的是古典传统和现代潮流的完美结合，在这样的用户诉求下，汉尚华莲在产品设计方面，重款式设计，轻形制版型。
在传统汉服的设计上加入更多的流行元素，同时对汉服进行改良，更适合日常生活的穿着。
对于产品的改良和穿搭社交场景的拓展，将传统的汉服逐渐变成生活的常服，吸引用户的购买。
在产品定价方面，汉尚华莲采取了大众评价和高端爆款的定价策略，涵盖更多的用户受众。对于年轻的的消费者而言，好看平价的商品受到了不少用户的青睐，比较适合汉服萌新和路人的入门尝试。
汉尚华莲80%的上架商品中都是主打性价比的价格区间，20%则是打造高端爆款，吸引用户流量，既给与了入门萌新的性价比需求，也满足了小众用户的形制要求。
在社交平台，汉尚华莲通过短视频吸引新粉，透过场景化+剧情化的视频内容，给粉丝种草，提升用户对于产品在生活场景中的应用认知。
汉尚华莲还和视频博主合作进行营销推广，对汉服进行全方面评测，产品的材质、上身效果，让用户可以产生直观的认知。吸引路人和萌新，完成线上种草，通过大众评价，促进消费者的行为转化。
三、跨界IP联名，助力品牌出圈
汉尚华莲有意思的选择年轻人喜欢的热门IP，和各大IP推出联名款汉服，结合汉服特色进行营销推广，提升品牌本身影响力和跨圈层传播。
此前，汉尚华莲就和《知否》《清平乐》等IP进行合作，通过这些传统文化IP的复兴，引领汉服的美学风潮。在影视IP的热度和话题曝光中，也提升了品牌本身的影响力。
借助影视IP文化的大热，汉尚华莲在社交平台通过联名合作制造国潮概念。通过改良的联名合作款，在社交媒体上进行话题内容的传播，通过用户的话题讨论和热度关注，形成自主传播。
汉服经济的兴起，一方面是借助文化IP之名，另一方面利用社交平台实现种草转化，让汉服文化能够跨界出圈，成为新的大众消费符号。
例如，汉尚华莲和《知否》IP联名合作的主题汉服，一经上线三周销售额就拿下了百万。20年，和《非人哉》联名再次推出了角色款汉服。
借助各大文娱IP的流量和热度，通过联名合作，将传统的特色文化以汉服的形式呈现。通过文化IP特色，助力品牌出圈。
汉尚华莲借助影视IP，在社媒平台引领国潮概念。通过性价比优势，既满足了用户对于个性化的追求，又凸显自身的文化价值内涵。在汉服审美潮流中，强化了用户的情感诉求和价值归属。