掌握这12种海外推广小技巧，预算不足85美元也可以开始做海外推广

王牌电商WPORDER曾经帮助过很多上海小微外贸企业做过一些推广活动，在和客户沟通的过程中，我们也了解到了一些费用不是很高，但是能起到一定效果的推广方式，特别合适刚起步的小微外贸公司，这里我们将给大家列出12条低成本做海外互联网市场推广的方式，希望能够对辛勤工作的外贸企业家有一定帮助。

小型外贸公司的老板经常需要在林林总总的在线推广方式中选择出一种最有效率的渠道，比如Google关键字推广、Facebook平台推广、YouTube视频推广等。

这些推广方式简单粗暴而且行之有效，可是就有一个问题：

它们都非常昂贵！

一般来说，做Google关键字投放推广，或者举办一场Facebook上的营销活动，都要花费数千美元的市场费用。对，你没有看错，单位是美元。

那么，对应小微外贸企业，如何在预算不高、没有数千美元市场推广费的情况下，有效地做海外市场营销营销呢？

在开始做互联网推广营销之前，我们先定一个小目标，比如赚到一个亿，或者一个星期内获得1个有效询盘。

制定好一个具体的目标之后，你才会有侧重点地开展后续的事情，我们可以根据定好的目标，来选择合适的推广渠道，比如做邮件营销、Facebook营销或者谷歌关键字等等。

如果你的资金费用有限，则需要你花费大量的时间和精力来寻找潜在客户，给自己的网站带来流量很有效，但是提升流量的转化率更加重要，没法带来订单的流量，只会单独地消耗服务器资源而已。

关于如何定制小目标，王牌电商WPORDER给外贸企业老板的建议就是，先制定一个3-6个月的计划，用笔和纸记录下来，和团队开会讨论，进行头脑风暴，问一下大家这样的问题：

如果你曾经做过海外互联网营销，或者有过相关经验，你应该深刻的意识到，真正的钞票其实躺在你的邮件列表里面。

道理其实很简单，EDM邮件营销其实是拓展海外客户的最有效果的方式之一，由于时差的关系，你没法和海外客户聊微信、打电话或者Skype视频聊天，到头来还是只能通过邮件。而且，通过比较后你会发现，邮件营销的成本其实相对于其他渠道来说，是最低的了，省钱省钱还是省钱！

王牌电商WPORDER推荐各位企业家使用mailchimp平台，刚注册的用户，可以获得免费的2000个邮件订阅用户的名额，这是一个不错的开始，整理好你的老客户邮件列表，创建另一个潜在客户的邮件列表，然后通过mailchip来给客户们发邮件，告诉他们你最新的产品信息和优惠活动，说不定能够和一些老客户重温旧梦再续前缘？

世界著名的WordPress建站程序，和MailChimp整合的十分美好，他能够让网站访客订阅站点内容，这样你就可以不断地收集目标客户的邮件信息，这里是王牌建站WPORDER给我们的一个做轮椅的客户（https://www.zerosmartchair.com/）提供的一个邮件订阅按钮功能展示：

很多人一直都不知道软文的力量，听到软文这个词，大家可能会想到漫天飞舞的小广告，这是大家对软文常见的一个认识误区。

这里是国外第三方咨询机构做的一个调研，数据指出，有70%的跨境B2B电商的企业主考虑，将会在内容营销上花费更多的精力和时间，当然，还有更多的金钱。

为什么内容营销那么受到大家的青睐呢？

在过去很长的一段日子里，小微企业很难和财力雄厚的大公司竞争，因为从人力物力的角度来说，根本不在一个数量级。但是现在，情况已经发生了改变，小微企业也有春天了。

在这个全名自媒体的时代，谁的内容好，谁能给读者提供干货文章，谁就是专家。

你不需要拥有一个机械专业的博士学位，也可以发表对某一款机械设备的见解；你不需要拥有医生资格证后，才能发表对健身美体的看法，只要你的内容足够好，大家都愿意去了解你的经验分享。

做内容营销，是一个漫长的过程，但是一旦你定期开始创建优质的内容，注意，是定期创建，要坚持，你将会时不时获得意想不到的收益。我们有一个做汽车配件的客户（http://www.acsmotorsport.com/)，我们鼓励他不断在网站和Facebook分享关于汽车配件的内容，他们通过长期的优质内容发布，积累的一定数量的用户群和忠实粉丝，其中有一部分也自然而然地转化成了客户。

视频，给人直观的表达，视觉的冲击，立体多面的展示，恐怕是除了当面考察之外最好的展示形式了。如果现在你还没有一个YouTube自媒体频道，那你真的是跟不上海外互联网大浪潮的脚步了。

我认识很多外贸企业家，都不愿意做视频营销，因为他们觉得这个是一件非常繁琐的事情，比如取景，拍摄、后期制作、上传视频等等….

但是现在越来越多的跨国企业都开始越来越重视多渠道媒体推广，其中视频就是很重要的一部分，优质的视频是很好的内容载体，他有以下几个特色：

1. 传播性非常强，特别是短视频，回想一下你每天花在手机视频上面的时间有多少？

2. 不容易被同行抄袭，如果你写了一篇文章或者拍摄了一个精美的图片，同行很容易复制粘贴，并且换上自己的LOGO，但是视频机会不存在被抄袭的可能；

3. 显示公司的实力，如果客户发现你的产品有视频介绍，相对于其他竞争者只有图片介绍来说，客户会认为你们的公司会比较有实力，因为毕竟投入出了更多的精力在市场推广上面；

4. 更好的给客户展示产品，视频比图片更有表现力，说服力和感染力，给客户带来的感官冲击力是比图片和文字带来的效果还要大，这个是很直观的事情；

以上几点，只是初步给大家分析了一下视频的优势，关于视频营销的具体方法，我们将在王牌电商WPORDER后续的文章中详细介绍。

Facebook主页是当今做跨境电商的企业，必须要创建的一个平台。每天有成千上万的用户活跃在Facebook上，在市场营销的世界中，大家都知道‘得Facebook者得天下’。

在我们深入讲解Facebook上的付费广告投放之前，先来和大家说一下如何创建Facebook主页。

整个创建Facebook的过程是免费的，下面是我们一个客户的Facebook主页截图，效果非常不错，清晰明显的LOGO和产品配图，让Facebook的粉丝一下就了解到公司的主营产品：

同时们可以将Facebook上的粉丝引流到网站上：

而且也可以将网站上的访客，引导到Facebook上面：

王牌电商WPORDER在给客户制作外贸网站的时候，将网站和Facebook打通，实现双向引流，提高潜在客户的转化率。

如果你曾经在Facebook上投放过广告，一定体会过其中的各种心酸。

在Facebook上投放的广告效果，其实非常难预测，有时候效果异常的好，有时候缺连一个客户都带不来，正所谓‘雷霆雨露均是天恩’，非常难以预测。

有一些失败的营销活动会非常昂贵，往往会耗费数百美元甚至上千美元，无意间你的广告账户余额就已经开始报警。

这里王牌电商WPORDER给大家介绍一个小技巧，只需要5美元，就可以开展一次Facebook的营销，就是Facebook的帖子速推功能：

如果你发布的帖子中，有行为呼唤/call to action的按钮或者网页产品的链接、你的邮件地址之类的信息，效果会更加好。

5美元，买不到吃亏，买不到欺骗，我们建议你可以尝试一下这个，说不定可以给自己的网站带来意想不到的流量。

想要让你的产品或者品牌深入人心，最有效果的方法就是围绕着你的产品创建一个忠诚度高的社群，并且好好维护和管理社群的成员。

通过寻找兴趣点类似的目标人群，将大家聚集起来，分享产品的使用心得或者公司合作的经历反馈，能够产生口碑效应，一传十、十传百地积累客户。很多大型企业也注重培养客户关系，苹果和Pinterest。他们早已经开始创建自己的社群，并且有了一大批忠实的种子粉丝。

王牌电商建议您也可以开始创建自己的Facebook群组，这有助于维护已有客户的关系，也可以吸引潜在客户的注意力，虽然当下他们并不想立刻下单，但是你的品牌形象已经开始深入人心。

通过编辑和发布电子书，公司可以很好地向外界展现自己的专业领域的技能，提升品牌公信度。

在目前世界互联网的大浪潮下，信息的传递变得异常简单，您想和数千公里外国家的某个客户交流，仅仅只用打开一个通讯软件就行，您将制作好的产品介绍电子书发布到互联网上，将会吸引全世界范围内对特定行业感兴趣的客户。

王牌电商WPORDER建议客户，在写电子书的时候，不用担心自己的文采不够好，也不用写成《冰与火之歌》这样的长篇巨制。大概在20000-30000字内就差不多，其实也就是25篇博客文章的内容量。

一旦写好电子书，可以提交到亚马逊的kindle平台上面进行推广，当越来越多的人阅读到你的书籍，就会有越来越多的人访问到你的网站。

现在世界范围内的移动互联网大浪潮下，越来越多的海外客户通过手机完成购买流程，如果你的网站在手机端打开的效果不是很理想，比如这样的网站：

王牌电商WPORDER给客户做的外贸网站，全部都是HTML5响应式，支持各种手机设备访问：

如果您对建网站感兴趣，可以自己学习WordPress这个系统，里面有很多免费的插件和主题，让您可以在短时间内搭建起一个简易的网站。

外贸企业主那么努力地工作，日日夜夜地发邮件聊天，就是为了得到客户的认可，这时候，收集一些客户对你的产品和服务的使用体验和感谢评论，并且展示到网站上，将会给网站的访客带来很大的影响力，比如：

通过展示真实的客户感言，能够激励潜在客户快速下单，多分享一些用户感言，讲出他们的故事，能够体现网站和产品的真实性和亲切感，真实的案例是打动客户的有效方式之一。

一般来说，王牌电商给客户做的外贸商城网站，都会有用户感言模块，这样子比较容易体现产品的真实性。

一般来说，业余的建站人员制作出来的网站都会有这样那样的问题，比如图片尺寸过大，导致网站加载太慢，关键字设置不合理，导致谷歌收录错误等等。

在给Google adwords投钱之前，王牌电商WPORDER建议你先对自己的网站加载情况和SEO情况做一个检查，有一个第三方网站性能检查平台叫做PageSpeed，通过上面的建议，您可以有针对性地优化自己的网站。

通过修改了一些明显的SEO问题，将有助于你提升自己网站的自然排名。

Twitter（非官方汉语通称推特）是一家美国社交网络及微博客服务的网站，是全球互联网上访问量最大的十个网站之一。是微博客的典型应用。它可以让用户更新不超过140个字符的消息，这些消息也被称作“推文（Tweet）”。

Twitter和Facebook是国外数一数二的社交平台，和Facebook一样，在Twitter上面开设账号也是很简单的事情，过程完全免费。

通过将你网站上的文章和产品同步到Twitter上面，将有助于你和Twitter粉丝互动

【小结】

以上12种小技巧，几乎不需要花费多少钱，就能达到很好的海外推广效果，关于更具体的推广技巧，我们将在后续文章中一一分享，如果您想了解更多关于海外推广的咨询，欢迎联系我们。

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