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《小美斗地主》：棋牌手游新商业模式启示录

富贵游戏开发

2020-04-26

导读：调了10个版，耗时9个月，《小美斗地主》如何打出一手好牌？

调了10个版，耗时9个月，《小美斗地主》如何打出一手好牌？

《小美斗地主》是由姚记科技研发，Ohayoo独家代理的棋牌手游，在2020年的春节，它作为其中异军突起的棋牌黑马游戏，春节期间连续10天登顶免费榜首，日活数超过了200万。斗地主界群雄割鹿，在激烈的竞争中《小美斗地主》仍然保持高爆发的核心策略是：

脱离传统棋牌“纯内购”的低ARPU模式，以及“大DAU品类带动高ARPU品类”的高风险模式，转型为买量时代下“自给自足”的激励式付费。

研发2年，调优9个月，迭代10个版，凭什么敢创新？

传统的棋牌游戏倚重游戏内购，《小美斗地主》在研发初期也是以内购的思路设计产品，但是第一个产品版本测试数据平平。后来Ohayoo和姚记科技达成合作，并向姚记科技提供了大量休闲游戏变现数据模型。传统棋牌的付费依托于2%-3%的金字塔顶的高端玩家。而激励视频的变现模式，则是依托更广大的“基石玩家”，让70-80%用户共同参与到激励视频的模式中，才能帮助游戏更健康与良性的生长。

《小美斗地主》决定以植入激励广告为主调整产品思路，成为市场上第一款以激励视频为商业模式的棋牌游戏。激励视频的设计不是游戏体验升级的绊脚石，而是更爽更强的辅助工具。正因于此，好的激励视频设计点，必将伴随着玩家核心需求及需求升级。

商业变现的前提是更多用户自主参与到游戏进程中。斗地主是扑克对局游戏，关注行牌体验、关注核心对局需求，为激励式变现找到出口。变现点贵精不在多，核心对局相关的激励视频设计点，占比80%至90%，并有持续发掘的潜力。

在确定新的变现方式后，《小美斗地主》着手优化玩家的核心体验。

优化对局体验，吸引新玩家快速沉淀

《小美斗地主》不只是服务好棋牌核心玩家，面对更多泛棋牌用户的涌入，《小美斗地主》更多关注轻休闲玩家的初次体验。为此，我们不断调优出牌手感，简化交互的步骤，使新玩家轻松上手。接着我们也改良了对局匹配规则，缩短玩家等待时间，避免因等待或匹配失衡带来的挫败感。另外，我们简化对局界面，减少其他入口对玩家的干扰，让玩家关注在牌张及对局流程。