如何做蓝海补新？

做店群要寻找到蓝海，才能在激烈竞争的电商中取得成绩。

先跟大家解释下什么叫蓝海，电商蓝海就是电商新市场，这一块的用户需求确实存在，而且商家不多，还有很多资源和市场等待开发，销售潜力和提价空间大，所以叫蓝海。

下面为大家讲解如何蓝海补新。

蓝海补新

蓝海补新，就是用行业的热搜词中，找到那些搜的多而对应商品却相对少的热搜词，通过这样的蓝海词，在全平台找到符合我们要求的商品，补充到我们的店铺中。

分为8个具体步骤：

1、第一步先订购高级版的京东商智，通过软件进行蓝海词搜索。在京东商智，点击行业分析：

2、左侧有一个热门关键词

3、再依据需求，点击对应的类目/渠道/时间周期来选择对应的热搜词

4、下载数据包，解压打开

（例如：20180621_20180720-APP-厨房配件.zip，我们要的数据都在表格里面）

5、通过表格，对数据进行处理：

表格只留：搜索指数、成交转化率、全网商品数

然后计算出竞争指数：

在表格最后一列设置公式：搜索指数X成交转化率/全网商品数

6、用公式执行表格的每一行，将最后一列的数值降序排列

去掉最后一列值为 #VALUE! 的那一行

把含有京东自营、品牌的列去掉，这些关键词不是我们的目标，得到以下表格：

7、像第10个“香肠模具”，我们用这个举例，在平台内一个月被搜索了498519次，而全网商品只有1048个。

数据表明，此商品在京东平台上，是被需要的，这个词也是蓝海词。

为了再次证明，我们要去京东搜索“香肠模具”，3个标准供大家参考：

1、3个以上不同店铺有销量评价

2、有一定的加价空间

3、3000以下同款（这个蓝海词搜出来只有1000+） 

8、如果都符合，恭喜你找到蓝海了，就要去其他电商平台采购，寻找货源。比如上淘宝上找，但不是随便找，参照以下4点：

1、产品主图无品牌、无LOGO、无价格等；

2、店铺商品数量小于1000

3、差评率小于1%（职业差评可忽略）

2、店铺DSR三红4.7以上(描述/物流必红)

值得一提的是，一个蓝海词不是只对应一个商品，可以抓取多个商品，可以分高低中三个档次，例如：

所以“香肠模具”可以搜出的合格商品价格区间有19.99/59.9/99.00

我们就可以进行选择两个区间，以适应不同的需求人群。

而最后的商品加价上，是需要分析京东相关商品的价格，来制定加价模型。

以上就是黑小马商学院与大家分享的蓝海补新的内容，更多运营技巧，请大家持续关注我们！