详解双十一京东流量分发机制和拼购玩法

双十一京东流量的分发机制依旧是“赛马机制”，而在玩法上打造七大核心玩法，希望能借机吸引和转化新用户并且提升平台成交量。

下面就为大家详细介绍下。

双十一流量分发机制

京东依据参加赛马活动期间商家的数据表现，来考核晋级。

参考京东的官方介绍，赛马机制是根据店铺的实时表现进行资源分配，表现好的店铺能够获得更多的资源展示。

而从商家的角度来看，比以前提报方式覆盖面更广，更多的商家都可以从中分到一些活动流量。同时也促使商家，从各方面提高自己的指标数据，从而获得更多的流量。

双十一的赛马活动在后台可以看到，按照要求提报资料即可。而在赛马中胜出的商家，可以从分品类的精选池晋升至三级会场、二级会场、一级会场以及主会场资源展示位。

同时，双11期间运用赛马机制的阵地将拓展到各个BIGDAY会场及集卡分京豆的互动活动中。

赛马考核主要有5个方向：店铺产出、资源投入、用户体验、促销维度及内容表现。

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京东也公布了赛马考核维度的细则，内容如下：

1）店铺产出重点考核店铺的成交金额、订单量、UV及店铺转化率；

2）店铺资源投入主要是看店铺是否投入资源进行自主外推，重点考核店铺M端UV，是指商家外推后，用户通过M端访问了店铺相关页面（店铺首页、商详页、店铺全部商品列表、店铺介绍、JSHOP搭建的店铺活动页）的UV数，建议商家外推以APP端店铺首页为主；

3）用户体验主要体现在店铺自身的运营能力以及消费者的反馈，包括店铺上新数、人均点击商品次数、店铺访问深度（单个用户在店铺内点击的次数）；

4）店铺内容表现包括店铺的粉丝数以及在私域发表的内容数；

5）店铺促销表现包括店铺店铺内商品在各个促销口径下的产出，主要运用于对应的BIGDAY活动如万店满减、粉丝日会场等。

所以商家可以根据以上内容，有计划有指向性的来提升店铺的综合指标，迎接双十一大促！

京东拼购双十一玩法

七大玩法中，“”成交型“玩法直接为商家发券以及拉动成交，而“引流型”玩法则是通过平台补贴以及货品激励提升分享率。

今年的双十一，也是京东拼购打造首个拼购玩法嘉年华，总共有三大玩法狂欢日，分别是“红包日”、“砍价日”、“神券日”。

京东的这次活动可以说规模很大，联合站内外进行了千万级资源曝光，同时在商品楼层加入了SKU的曝光来帮助商家拉动成交。

而在转化新用户和提升订单量上开放了“团长免单”和“拼团抢神券” 两大玩法。

在“团长免单”活动中，用户完成拼购订单后，团长有机会获得免单资格，通常商家设置为2-3人团。该玩法可以让商品获得中心化流量曝光，同时提升订单量。活动时间为10月22日至11月15日。

在“拼团抢神券”玩法中，当用户开启优惠券团后，邀请好友参与，成团都可获得优惠券。该玩法使商家发券效率提高，为店铺转化订单，此外还具有增强拉粉能力、为店铺引流、商品强曝光等特点。活动时间为10月11日至11月15日。

而在合作流程上，商家首先根据招商方案将提商品概况提报至采销经理，拼购侧会根据提报情况进行筛选。收到反馈的商家可以启动制作素材和申请奖券并按时返回，最后由拼购玩法侧负责配置活动上线。

以上就是京东双十一流量分发机制和拼购玩法，各位可细细研究，做到知己知彼，才能百战不殆~