京东店群很难吗？黑小马带你上车，老司机速成指南

京东店铺可分为3个梯度：1.自营店；2.企业店；3.拼购店。店群模式主要针对后两者，尤其是拼购店。

分开来说，企业店的一个运营成本是在3w/5w/10w保证金（类目不同），平台服务费是1000RMB/月。拼购店的一个运营成本是1w/2w/3w保证金（同上），平台服务费是500RMB/月，有些类目是没有服务费的。

也就是说，资金充足追求稳定的可以选企业店；想要省钱一点那就选择拼购。

注意：企业店是需要品牌授权、产品资质、商标证书，以及公司的营业执照。拼购店的要求简单得多：自然人身份证。

提问：拼购店一定需要品牌吗？

回答：黑小马教你不用品牌一样玩转拼购店。

友情提醒：最好预备品牌授权等相关的证书。根据黑小马的预测，可能过不了多久京东会在这个方面加强了。

接下来就是开店准备。

标品：

1、 功能相似或相同，外观相似。

2、 一般客户浏览前面几个就决定下单了。因此，排名高低对标品的搜索流量影响巨大。

3、标品类的商家喜欢开直通车高价抢排名，导致行业推广均价较高。

4、 标品类目的转化率较高，大部分只有需要购买的时候，才会搜索购买。

5、 标品类目的关键词数量少。

6、 标品对价格的影响特别大，同款产品可能比对手低1块钱，转化率都要比对手高很多。

7、 标品爆款寿命长。

8、 大品牌具有极强的品牌溢价能力，杂牌则忽略不计。

9、 销量对数据的影响明显。

10、 点击率与转化率很可能不成正比。

代表性类目：苹果手机、灯具、茶叶、男鞋、男装、大码女装。

非标品：

与上面10点相反。

代表性类目：女装、女包、女鞋等追求个性化的类目。

答：尽量不要用机器采集。京东的要求较为严格，务必要筛选好产品维度，避免违规。

问：市面上就没有好的软件来辅助吗？

答：容许我打广告吗？黑小马拥有“神秘软件”集齐多种选款功能，一站式解决京东店群选款工作。这样的神器，你值得（未来）拥有。

关于定价

京东的定价是店群模式赖以生存发展的核心。

淘宝给人的感觉就是产品多而杂。近千万的卖家形成的全面竞争，价格透明化导致利润不断压缩。

而当红的拼多多早期是从农村的人群入手，如今渗透到三四五线城市的城镇青年。做个主观的判断，他们的共同点是贪小便宜。当然，拼多多最大的卖点也是便宜。并且已经进一步迫使商家做到“全网最低价”。除了薄利多销，别无他法。

相对比，京东商家总数不到30万？（2017年4月份为19万家），明显是不饱和的状态。同时，在对商家的严苛要求上，以及风向标的把关、FBP入仓模式和极速物流，京东整体体现出了服务、质量、效率的优越性。受众人群毋庸置疑更高端。

因此，京东很多非标品的加价可以做到其它平台眼红的程度。试想一下，如果你去富人区的超市买东西，还指望里面的价格跟贫民窟的杂货店一样吗？

关于上架

随时上架就行吗？并非如此。

什么时间段上架能获取到最多的一个流量？

黑小马的线上视频课程会讲解。请大家持续关注。