大家好，今天由曾老师来做分享。
昨晚俞老师的课，真的是一言难尽
如果非要用一个字来形容，那就是
长！
哈哈，相信大多数人还是会认真看的。
毕竟，像黑小马这样“不八卦”、“不搞笑”、“不sexy”、“不fashion”的冷门小众号，能吸引的都是
为了缓解大家的阅读压力
今天要分享的内容会相对简单一些
这就开始吧
卖点漫谈
提到“卖点”，大家首先想到的是什么？
譬如手机行业，不同品牌让消费者们记住的卖点都比较“个性”，以曾老师个人为例，华为代表“爱国”，苹果代表“流畅”，小米代表“性价比”，三星代表“易燃易爆炸”……那么，卖点等同于“个性”吗？
显然不是。譬如，口红（曾老师分不清色号但真的不是色盲）。如果口红的卖点要体现个性化，那岂不是要分为“妖艳贱货专属”、“邻家小妹至爱”、“时尚OL必备”这样的标签？
曾老师认为：在“供大于求”的现代社会，个性化早已成为“提炼卖点”的重要方法。一个商品想要畅销，广告营销是必不可少的。而精准的广告营销往往需要对潜在客户进行精准的“用户画像”描述。而个性化是抵达精准描述的超级捷径。
在此分享广告界广泛流传的一句话：“我知道我的广告费浪费了一半,但是却不知道哪一半浪费了”。这个时候，你可以拿起“个性化”的武器，譬如广告语：我的产品只卖给长得美的女人
。
提到个性化，你是否想起之前关于标品、非标品的类目选择说明？
【回顾传送门】
在换季的时候，非标品类目完全诠释了卖点的多样性。从中脱颖而出的爆款们无疑都有着强大的卖点。
电商平台是个超级大卖场，客户带着他们的需求而来，难免会挑花了眼。如果你想刺激消费者的购买欲望并打开他们的钱包，免不了要学习产品卖点提炼或定位的方法。
这是一门大课，今天曾老师只分享一些基本方法。如果感兴趣，可以后台留言互动。
上图分享的是用以展现产品卖点3个大方向、16个基本维度，表现的是产品常规的核心竞争力。熟练掌握这些内容，你就可以理解大多数商品广告的设计方向。同时，也将为你优化产品标题或详情时提供思路。
另一方面，我们还需要深入思考，消费者的真正需求是什么？
一个好的卖家一定会站在消费者的角度进行思考：我为何要买这个产品，这个产品吸引我的是什么，我所在乎的是什么……
譬如，空调。普通买家在挑选的时候，考虑的主要有哪些方面？大功率，省电，性价比？质量保障，售后如何？简单概括就是：功能，性价比，质量，服务。那么这些方面就是我们做产品卖点的重要发力点，其它闲杂信息则简单带过。
还有一种情况，消费者本身并不明确自己的需求。那么这时候一个好的产品，或者说一个好的销售策略，需要怎么做呢？
曾老师认为，这将是未来的大趋势。从前物资匮乏，供不应求，工业化大批量生产的产品只要不是太差，都能卖得不错。进入互联网时代，个性化越来越成为主流。千人千面几乎是所有电商平台都在推进的效果。
那么，懂得营造环境氛围、体现购物满足感的商家总会拔得头筹。关于氛围：同样的产品和价格，店铺风格、装修更撩人的通常有更高的转化率。而对于部分“简约派”的人士，他们总是念着“讨厌花里胡哨”，又该怎么办？这就需要第二点“体现满足感”。同样的产品和价格，其一只说“产品好，如何666”，其二不仅说了“产品如何好”，还直白地描述出使用该产品会得到怎样的“幸福”和“满足”。几乎可以肯定，多数人会选择第二种。这也就是为什么视频会成为产品说明的“核武器”——形象生动的场景展示带给买家的就是非常直观的“购物满足感”！
说到底，这2点就是围绕提升购物体验来进行的。
小结
有人会说上述内容是否偏向单店模式？
曾老师认为，店群精细化运营的基础正是建立在单店模式上。理论是共通的，只是在操作上要做相应的调整。
有任何疑问或想法，欢迎交流！
今天的分享就先到这里。
祝大家周末愉快！
最专业的京东精细化运营
专业丨 高效 丨 省心