【今日份鸡汤】
《商业周刊》曾经把猫砂评选为世界上最重要的发明之一。
奇怪，不就是个猫砂吗？它怎么就能被称为最重要的发明之一？
我们来看，这个奇妙的多米诺骨牌被推动的过程。
1947年，猫砂被发明。然后，大家发现，有了这个东西，猫的臭臭就不会在室内产生异味了。这带来了一个什么结果？猫就可以一直养在室内，猫可以不出门了。
紧接着，就是城市化浪潮的到来，人和宠物的关系出现了微妙的变化。人类主要的宠物就是猫和狗嘛。狗被人类驯化至少几十万年了，跟我们是老交情了，而猫呢，被人类驯化不到一万年，是个新朋友。人一旦进了城，你会发现狗这个老朋友不容易带过去。狗是需要出去遛的，城市里哪里有那么多可以遛狗的地方。而因为猫砂，猫是可以养在室内的。所以你看仅仅猫砂发明这一个小趋势，就让猫这个物种在城市化的大趋势下，优势突然被放大。
很快，猫的另外一个优势又被发现了。狗是需要人天天陪的，而猫呢，只要给够水、食物和猫砂，猫可以自己在室内待上10天。如果你是一个上班族，一个生活没那么规律、偶尔需要出差、住在城市小格子公寓楼里，如果你要养宠物，那养猫是一个更方便的选择。
刚开始，这个差别还没有那么大，但是放在养宠物大潮下呢？这个差别会进一步放大。很多人不结婚，或者结了婚不生孩子，但是情感上需要陪伴，要养一个不怎么费心的宠物，猫和狗之间你怎么选？猫的优势被进一步扩大。
我们来看数据，全世界，今年猫砂的销售额是50亿美元左右。你就想吧，全世界围绕着猫、猫粮、猫爬架、猫抓板、猫沙发、猫玩具、猫医生、撸猫手套，是个多大的产业呀。而且，你还别觉得猫仅仅停步于此，猫还对一个你万万想象不到的产业做出了巨大的贡献：可爱的猫咪相关的视频、图片，为互联网公司贡献了巨大的流量。说到这已经跟猫完全无关了，这变成了互联网公司的事，这个产业叫“云吸猫”。以至于中国最大的电商平台，叫天猫。看，大公司都在蹭猫的流量。
而所有这些趋势追溯到最源头，都是因为1947年艾德·罗伊发明了猫砂。你说，它是不是一个伟大的发明？
人类文明发展到我们今天看到的样子，在绝大多数情况下，都不是一个小变化越长越大，砰地一下，膨胀成了一个大变化。老天爷是个魔术师，是这个变化，引发了另一个变化，一层一层地传递过来的。
——节选自罗振宇2019跨年演讲： 准确抓住小趋势
简析京东平台标品的运营（曾老师）
所谓“标品”，顾名思义可理解为具有统一市场标准的产品。典型代表为手机、家电等。
这里的市场标准泛指相对明确的统一规格、型号或者产品款式。从买家的角度来说，其对标品的功能更为明确——通常，他们在搜索的时候已经对产品有了大概的认识。
>>>标品的10大特征（之前分享过的）
1、 功能相似或相同，外观相似。
2、 一般客户浏览前面几个就决定下单了。因此，排名高低对标品的搜索流量影响巨大。
3、标品类的商家喜欢开直通车高价抢排名，导致行业推广均价较高。
4、 标品类目的转化率较高，大部分只有需要购买的时候，才会搜索购买。
5、 标品类目的关键词数量少。
6、 标品对价格的影响特别大，同款产品可能比对手低1块钱，转化率都要比对手高很多。
7、 标品爆款寿命长。
8、 大品牌具有极强的品牌溢价能力，杂牌则忽略不计。
9、 销量对数据的影响明显。
10、 点击率与转化率很可能不成正比。
曾老师这里再提一点：标品的一个重要特性就是“关键词基本上不会有什么变化”。这对于店家来说有点沮丧，因为标品几乎没有“神词”（也就是容易受季节或者其它因素影响可使流量飙升的词）。也就是说，标品的运营中，新店通过搜索关键词获取流量将是一个难题 。
换言之，选择尚有竞争空间的蓝海类目是标品能否成功运营的第一步，也可能是最重要的一步。
>>>标品的优劣势
优势：正由于上述“缺失神词”的特点，即标品在搜索上的流量入口相对固定。那么，只要把握好这些流量入口，产品就能稳定持久地销售出去。且产品的生命周期比较长，一般情况下很难会往下掉。
劣势：两级分化特别严重。优势产品在搜索关键词下总是靠前，拥有较好的展现位；权重一般的产品一直靠后。那么想要弯道超车的方法基本就是付费推广，而这时将遇到两个比较棘手的问题：
关键词的流量入口较少，也就是付费推广所面对的竞争对手较多。在僧多肉少的情况下，付费流量的成本居高不下；
标品的款式和功能普遍一致化，从而将面对商品客单价利润透明化的问题，也就是说利润将受到同行的定价所影响。
总结：标品行业的商家需要有相对雄厚的资金。不仅是付费推广，同时在产品和关键词权重的沉淀上也需要不少的花费。
>>>解决方法
综上，躲在标品类目“安稳躺赚”背后的其实是较大资金压力和残酷激烈的市场竞争。
那么解决之道就在于转化思路。当你衡量出自身实力尚不足以藐视群雄的时候，选择可以“猥琐发育”的蓝海市场或许才是正道。
>>蓝海类目
蓝海意味着市场需求大而货源供应小，也就是市场相对竞争度较小。对于标品类目来说，一个蓝海类目的确定等于成功了一大半。这方面的内容之前已分享过几次，大家可以向前翻阅。
【补充动作】
确定完类目后，我们还要做的是：产品布局、优化定向、营销定向等。关于这部分定向操作的方法，有兴趣的请后台联系老师。
至于非标品的运营，我们之后会继续分析。
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