大家好。这里是周末依旧努力的曾老师。
今天是2018年最后一个月的第一天，
相信很多人会有这样的困惑：
没有关系。植树最好的时机，
一个是在十年前，还有一个就在今天！
假如你对京东店群感兴趣，
那今天就可以开始学习了！
话不多说，今天要分享的内容是
关于京东店群转化率的几点思考。
这就开始吧。
京东店群日常工作核心：提高转化率
我们提到京东店群精细化运营，从开始有全店布局，然后可深究到产品定位。定位的意义在于：通过内在的明确定位影响外来的精准人群，进而提升店铺转化率。前面我们提到，京东店群主要的流量来源是上新流量以及搜索流量。
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基于平台千人千面发展趋势，如何让个性搜索流量增加，或者说让搜索流量又多又精准。这是我们店群运营日常工作的重点。也就是说，针对上新流量以及搜索流量，我们所能直观优化的无疑就是转化率。那么如何让通过这两端口进来的访客更加精准？我想这要从源头开始。
全店布局
对于全店的布局，简单来说就是回答这个问题：你到底要卖什么样的产品？标品，非标品，还是冷门行业？
不知大家有没有注意到，京东上非标品的神词数已不如标品神词。而一个好的神词，也就是所谓的蓝海词，可给你带来大量的流量。从这个角度看，指导搜索流量的工作方针，就是神词越多，访客越多。当然，这免不了要提到类目相关和文本相关，以及行业大盘的一个走向。这些在此前的文章阐述过几次，需要的请自行翻阅或后台留言索取。
简而言之，精细化玩法的核心就是定位精准人群（从而提升转化）。
产品定位
所谓有指导思想做事不慌，即在店铺定位完成后，产品的定位就要有所呼应。对于产品的定位，我们通常的操作就是“以词选款”（关于选款，之前也分享了好几个方法，大家可温故知新）。
关于客户定位，我们思考的一个大致框架是：性别，年龄，消费层级，客单价，风格。细分之下，还有产品规格、属性、受众的偏好等。譬如，毛呢大衣的西装领，纯色，韩版，休闲。通过这些点我们可以快速定位产品。
其它工作内容
在个性化搜索完善后，以及自身定位明确、完善后，所能着手转化率提升的工作还有这几个方面：内功的优化，卖点展示，营销的优化。相信大家对于软件的批量使用都不陌生。这里提一点，京东需求的是产品白底图无牛皮癣，大家在操作的时候需要注意。
对于价格这块，有些人想用“赠品”，即所谓低价的方式来提升店铺转化率。这点在此需要强调一下，赠品和主产品价格相差过大会造成价位违规。其实，赠品的玩法有很多，之后我们会提到。
关于关联版式，在单品显得尤为重要。因为单品引流款的30%~40%的流量会被关联产品所吸引。店群在这个方面难以做到精细化，我们要做的是相似款所关联，给予消费者选择权力。
这里再次提醒：选品的定型在采集时要去除掉一些广告，水印及价位。
另分享几个实操性较强的加权方式：白条支付，运费险，京豆等。
那么，在以上这些都批量操作完成之后，还有什么可做？
不要忘了直面面对消费者的客服。一个金牌客服对于转化率的作用是不可估量的。对此，大家可以参考下面的章节。
【回顾传送门】
双12总算要来了！
总是看着别人大卖，你就不心动吗？
心动是有的，可是迈不出第一步？
那么，今日鸡汤来了：
很多想象中的困难，当你实际操作
的时候总会发现
自己还是很牛X的。
加油，有梦之人！
最专业的京东精细化运营
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