关于阿里、京东、双十一的内幕，这些或许你都想了解

今天，小马哥想跟大家聊一些小白们关心的话题。

权当分享、交流。

看官大佬们如果有其它意见或想法欢迎留言讨论。

白问：大家常说“万能的淘宝”。阿里、京东足以满足我的任何网购需求，其它平台出现的意义在哪？

马答：这好比问当年有了淘宝（也是天猫的亲妈），为什么京东还会冒出来。拼多多从开始成立到上市，只用了3年多时间。谁也没想到，在阿里和京东已然制霸整个中国电商行业时，这个起初没人看得上的“定位有点low”的平台会一飞冲天。你可知道，东哥美国事发后京东股价一度跌落，只比拼多多多了近半个身位。想想京东花了多少年时间才走到现在这个位置。

    拼多多出现的意义很大。它提醒大家，中国的穷人还是巨多！中国离发达国家还有一段长长的距离。

白问：各大平台双11销售额每年都在涨，可信吗？

马答：非常可信。有以下几点理由：

    首先，计算销售总额就是一个累加算法，从技术层面来说完全可以实现。阿里京东有满足上千万人同时进行下单、付款等操作的平台技术，而累加销售额需要的后台技术相对来说就很简单了。

    第二，作为上市公司，日常经营收入等财务情况要进入正规审计。尤其是这种全世界都在关注的重大事件，阿里京东这样的特大公司更加没必要去冒险“做假”。比起单纯数据造假，不如（放纵）平台内部刷单。

    第三，电商目前还存在一定的增量空间，比如阿里的全球化带来更多的品类，京东老板娘拉来平台过去没有的服装大品牌。人们（尤其是女人）很乐意为新出现的好东西买单。

    第四，虽然双十一已经红透了，但两大平台参与的大商家还在不停地增加。双十一销售额的本质不是在于平台，而是在于这些被推上“大促台面”的大商家们！需要注意的是，像淘宝上的C店小商家对于双十一销售额的贡献几乎可以忽略不计。（可参考今天头条内容）只要大商家存在增量空间，那双十一的销售额还会再上涨。很显然，电商化这几年还是大趋势，很多原来不参与电商的行业也都慢慢加进来并且玩得不错（如汽车、飞机等）。近几年内，大商家必然还会增加。

    当然，物极必反。拐点什么时候出现谁也无法预测。小马哥比较关心的是，明年马云不在的阿里会不会被京东超越？拭目以待。

白问：双十一是偶然被创造出来的。它已经变味了？

马答：双十一确实是偶然的。但“电商狂欢购物节”却是必然的。

    为什么大家热衷于创造节日？因为需要仪式感！

    如果你认真观察，会发现如今全年有近百个各种各样的“节日”，譬如“世界环境日”“爱牙日”等覆盖各行各业。

    曾有先哲说过这样的话：让人类生活产生意义的方法就是加入“仪式感”。结婚如果只是两个人默许了然后同居，这就没意思了呀！仪式感就是“举办婚礼”，在基督教国家就是到教堂去宣誓，在中国的乡下就是“传统婚礼”。领个证那不算，顶多属于合法性证明。

    双十一只是凑巧，因为淘宝当年需要一个“听起来挺酷”的创意点从而让“电商购物节”成为一个当时进行合理推广促销的解决方案。在国外有它的原型叫“black friday”（黑色星期五）。

    说双十一变了，那时因为你没尝出来它其实一直都是那个味儿。

    假设没有双十一，那也会有其它诸如“六一发”的无厘头节日被生造出来。只是双十一的节点非常符合中国人的年度消费周期（老传统金九银十）。所以发展得特别顺利（换成双5或双6，估计就凉凉）。