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虽然很多商家是小门小店，但是做店不跟大卖家看齐的话，跟摆摊有什么区别？我们黑小马的老师，最看不起的就是那些混吃等死的店，还有那些跟咸鱼一般的运营。
做京东一定要向大卖家看齐，也请大家记住两点：
1、凡是大卖家所共有的特征，而你没有，一定要去留意，思考如何才能有？
2、凡是大卖家所不具备的特征，而你却有，你得想想为什么，如果没有独特优势，如何才能去除？
京东大卖家的共有特征，尝试列举20条，如下：
1.专注产品，专注产品，专注产品！不要老想着扩大自己经营类目，别人卖的好，你不一定卖的好！
2.深挖产品，让你的产品在同类中最专业！
3.不管是首页还是详情页，都要全部统一色调，让大家觉得产品是统一贯穿，高水准的！
4.首页投入非常大，首页就是脸，看脸的时代，首页当然重要！
5.首页长度较长。消费者可以很直观清晰的在首页就得到想要的关键信息，没有必要去再次点击。
6.详情页比较长。能传递出产品的许多优点，顾客看的时间越长，购买的几率就会越大，因为他会觉得产品好专业，而不是简简单单的。
7.主打产品鲜明。现在都讲核心竞争力，产品也要有核心，遍地开花，所有产品都推，往往做不好，一枝独秀往往更加吸引人。
8.促销活动主题简洁，没有大小活动，只有一种，不用顾客去复杂思考，大众也会觉得你非常有诚意，很多人会认为活动多也代表着套路多。
9.客单价比行业均价要高50%左右。核心消费群体的品质追求大于价格追求。20%的消费人群贡献了80%的交易额，而不是80%的消费人群贡献了80%的交易额。
10.店铺买家的的金牌和钻石占比较同行高，原因同上一条。
11.京东大卖家的静默成交占比相对小卖家要高很多。这些买家相信自己的眼光，他们从首页、详情页判断出这个产品靠谱，不会跟客服瞎逼逼，都是直接下单。
12.首页在比较明显的位置一定有IM咨询模块，而且可能在靠前的位置和靠后的位置各出现一次。目的是方便消费者随时发起咨询。
13.大卖家更加喜欢硬广。实打实的推销，要的就是大流量，爆销量。
14.大卖家没有很多赠品，来店里的顾客也不看这些小恩小惠，附加值都是在产品本身，其他地摊货的赠品，只会降低品质。
15.大卖家重视老客户，就算宣传也很温柔。
16.文案大牌。不仅让人印象深刻，而且让顾客对自己的品牌有信心。
17.形象统一。不会变来变去，从一而终只会让越来越多的人来追随。
18.一把手懂电商，不懂电商还想做大店，除非是天价明星代言，或者本身就是著名品牌，一般的大店，一把手都是懂电商的。
19.大店的包装形象和品质，比一般的店铺起码高出几条街。拆开包裹的那一刻，才是购物流程真正对接消费者预期的那一个关键时刻。仔细体会一下吧。
20.大店铺的核心人员懂艺术更懂人心，知道如何打动人群，知道如何提高逼格，品味都有独到的地方。
以上所列20条，仅为其中一小部分，也是大家容易理解和调整的地方，希望这些对大家有所帮助。
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