电商平台流量碎片化，京东店群该何去何从（上）▕ 深度好文

因为黑小马商学院领导的不断提议，目前我在咱们公众号这边开一个专栏，以后会不定期的推送电商干货。

实话讲，我是一个纯工科男，只对数据感兴趣的一个人，您让我做好一个店，打造好一个爆款，研究一个黑招式，对我来讲去研究的话都不难。但是让我弃戎从笔，把手里的功夫写成一个教程，着实让我忐忑，不是写不出来，确实是时间和精力有限，而如果要做，就要做最好的内容。

不过我也愿意把原创内容与大家分享，我也只做原创，因为只有原创的东西才能帮助到大家，希望你们接下来能够喜欢。

2018年的互联网电商现状及商家痛点

面对这个话题，其实大家随便去网上一搜都是一大堆关于淘宝，京东等等的N年前的内容及各种电商培训的广告。可能对于很多开始想进入电商领域或是互联网领域的创业者们来说，第一印象就是淘宝，前卫点的就是亚马逊。但是相对于已经深耕在电商领域的从业者们，相信已经发现了目前电商不再是之前简单的淘宝，京东，亚马逊。

电商其实存在于非常大的信息差，包括目前的很多领域其实还没有完善，这就导致很多人对于电商行业的认识不完善，技术门槛太高，水太深，没有资源，没有人指导，这些都是痛点。

今天就从我对电商的这个认识角度及这两年的变化趋势讲一讲我的感受。

首先，变化最大的是平台的多样化，从最早的当当网，亚马逊，到淘宝，京东，然后阿里巴巴，wish，ebay，lazada，唯品会，1号店，虾皮，敦煌，小红书，微商，国美，苏宁等等直到拼多多崛起到上市短短花了3年时间，一个平台比一个快，加上今年的京东微选，上半年沸沸扬扬的小程序，各种不同垂直领域的平台，打着不同旗号，不同地区的平台雨后春笋的冒出来，让人眼花缭乱。

其实对于消费者，随着互联网消费人群的红利暴增之后，蛋糕就是那么大，流量就是这些，除了个人消费定位不同，大众层级的消费者在这样的冲击之下肯定是选择性价比最高的那个平台。

所以面对用户忠实度不高，选择多样性的情况下，平台在争抢挖掘流量的费用也相应水涨床高，竞争白热化。加上电商前几波的从业者从中获利的各种新闻信息传出来，中后期的从业者后知后觉的开始杀入电商行业，从业者的数量激增，也造成运营成本的增加，平台拉新的流量在稳定后也是摊到从业者的运营成本。

红利期慢慢褪去的下面，隐藏者高风险和各种恶性竞争，包括刷单，差评师，卡商，各种灰色利益链条的伴随产生。

举个身边的例子：

李某，我朋友，2012年初入淘宝经营一家男装C店，那个时候随便优化一下关键词，开个直通车，自己再备个十几万的货，随随便便一个双十一就可以做到50万的纯利润。那个时候直通车费用不高，除了简单的QT，没有什么地推，什么各种工作室，大家都是很简单的按照平台规则去玩。

2018年，今年双十一， 六家天猫店，10月份备了500万的货，上半年运营费用砸了300万，纯亏在做数据。之前和我在聊天，我说现在这样的运营成本和风险性会不会太高，他信心满满说这几年虽然利润越来越低，但是每年都是在赌双十一，最起码前几年每年上半年烧掉一辆高配保时捷，双十一照样能够赚回来。前几天听到消息，直接六家天猫店全部虚假。除了痛心，更多的是值得我们反思。

其次，电商平台营销方式越来越多样了，之前从传统的电商平台营销方式，到各种垂直领域平台营销方式，到今年的社交营销方式及内容营销方式的爆发。从早期的网红直播，到现在的全名造星，从早期的微博，公众号，到现在的快手，抖音，头条，西瓜，火山，伴随这中国由2G到3G，4G直至5G的发展，自媒体，新媒体，社交电商，二类电商的概念愈来愈热，整个社交内容的爆发及多样性呈现百花齐放的一个局面。

最后，信息爆发性和普及性以及中国经济这几年在房企带动下快速发展，导致消费者的购物需求变的多样性，品牌忠实度，平台忠实度，价格忠实度，多种维度下的从新定位消费人群。

结合这几点，我们给出的一个结论是电商平台目前面对的是流量碎片化的趋势，而且这个趋势随着互联网演变会愈演愈烈，不排除后期再出现的抢多多，抖抖音。

流量成本的上涨也是目前电商从业者的最大挑战，伴随着供应链，运营成本，技术研发成本，资源成本，最终的根源在于流量成本。这个是值得我们的反思，从而这几年从淘宝客，返利网，再到淘宝店群，无货源，拼多多店群，京东店群，各种店群演变而生，其中之一是为了轻资产，降低风险，降低运营成本。

这也是我们黑小马商学院一直在深耕互联网店群项目的根本，单品谁都会做，看什么段位，什么玩法，什么资源去做。但是同样，在店群爆发的前几年，也是在吃电商的红利，那在这样的一个碎片化流量的大趋势，各大平台开始严格管控这样的垃圾数据霸屏的现象下，京东店群该何去何从？

下节，我们就从京东店群的角度 去分析这一块。文笔不是很华丽，但是坚持原创，看得懂就行，不懂的或是有其他观点的可以私下跟老师沟通，老师喜欢和大家进行思维上的碰撞。