传统店群的出路到底在哪里？▕ 干货分享

今天，给大家带来的是曾老师的精品课堂

《传统店群的出路到底在哪里？》

整个电商平台（主要是1688和淘宝）都是货源，通过大量的选品，大量的上新获得平台对于新品的扶持期带来的流量，但是由于这样赚差价的方式，导致单品的利润就高不了，这无疑就和低客单价的标品是一模一样发展模式。

传统的标品基本是厂家的供货，在成本和利润上肯定有自己的优势。开的起车，做的了排名。所以推广的放大代表展现的放大，而标品这块的转化率一般比非标品高，这是标品的功能性和款式决定的。推广和排名的重要程度，这一点毋庸置疑。

传统的店群在利润低的情况下，还有可能去推广吗？

那在展现低的情况下，代表你的转化和利润相对来说就低。

利润低，加上转化低。代表你的单量也是高不了的。造成了你整体的利润是有天花板的，照这么算下去单店的利润在3000~4000左右，少得可怜。

单店的利润既然无法获得满足，所以只好去做店群：以第一个店铺为模板，copy下一家，通过多家的操作来达到盈利的目的。

然而这个玩法在14年已经在广州普及，真正赚钱的基本上都是低调赚钱，而等到大家都知道了，竞争力也就提升了。

再说千人千面——淘宝平台会自动抓取买家的所有信息，包括消费习惯、价格偏好、搜索历史等等，同时也会抓取卖家店铺的信息，主营类目、发货时间、价格区间等等，平台会对这两者的信息进行自动匹配。

问题这就来了：店铺宝贝的杂乱，导致进来的人也是相对的杂乱，那平台之后要怎么推送你的产品呢？

由此来看，店群的推送排名难免相对靠后，进而导致点击的缩水。从规则上看，人群的精准代表着更好的展现位置，这就要求你的店铺具备个性化。我们发现，平台已经对个性化的要求越来越严格了。这就是平台规则对铺货店群的压迫。

在我看来，铺货、大杂铺无疑就是割韭菜。这种割韭菜的方式，很可能带来的是韭菜们的报复以及店铺的违规。

dsr低下是不可能避免的，一旦出现这种情况就会带来一个恶性的循环：扣分降权给你带来的就是低展现，而后流量和单量的减少，单店的利润所剩无几，这时候还有谁会选择去推广？哪怕推广了，谁能避免这样的循环不会出现？

还有更严重的重复铺货，店铺的宝贝数量最终成千上万。又有多少人能避免重复铺货？每天都将面对这诸多的问题。

可以说，传统的铺货店群问题重重，基本死路一条。

不可忽视的还有电商平台之前的竞争。

除了淘宝，还有京东、拼多多、苏宁等，这些平台的互相竞争会迫使平台不得不把部分流量往中小卖家倾斜，如若不然，会发生大规模的商家撤场现象，会严重破坏平台的整个电商生态系统，扼杀优秀的种子商家。

正因为如此，淘宝等平台开始追求小而美的店铺。

对于电商平台来说，其整体可看作是一个大超市，TA需要的是什么？  

是超市里面各个光鲜亮丽的展柜。

对于传统的铺货来说，他们无疑是把自己当做一个超市。电商平台会喜欢大超市里面套个小超市吗？

于是就出现了各种方式的压缩：图片空间的限制，上传宝贝的个数的限制等。从而使得广撒网的曝光率也被压缩。试想一下你的网小了，你能网到多少鱼？所以淘宝平台的举动，无一不挤压着铺货卖家们的前路。

电商野蛮发展的黄金时代的确已经过去了。平台的做法无疑也是在薅羊毛。然而对于这种羊毛都薅不出来的铺货店群——保护费（推广费）都不交——换做是你，你会让它们持续的生存吗？这就是平台压迫的直观逻辑。

那么，在平台发展趋势的压迫下，“如何定位好你的精准人群，如何体现你的个性化，如何精细化的去运营你的店铺”，这些将是你要解决的要点。

具体的方法和内容，下期我们来说。