京东无货源店群精细化操作之“潜力款、常规款标题布局”

小马醒脑

积极心里暗示的重要性在于，拥有了它的人总能打败一生最大的对手——这个对手就是自己柔弱的那一面。

大家好，这里是爱喝鸡汤的曾老师

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好了，现在进入今天的正题

京东无货源精细化全店标题布局2

>>>前言

前面讲过了上半节（爆场回顾如下），今天讲下半节。

大干货|京东无货源店群精细化操作之“爆款标题布局”

经过努力，在店铺拥有小爆款的情况下，我们接下来要做的就是通过详情页关联版式来关联其它款式。

举个例子：任意搜索一款产品，其主图详情页会有其他款式关联的版块。

产品详情页

为什么关联款式可以达到良好的效果呢？

关联版式的作用，简单来说就是尽量对进店的流量进行二次利用，达到一个流量的闭环。常规来说，爆款标题的热词和飙升词会带来大部分的流量，我们可以通过爆款的关联，让消费者点击潜力款，常规款，利润款等，从而对商品进行二次利用。

那么在点击进入爆款商品却仍会出现无法获得成交的情况，是因为消费者会面临两个问题：一是这个产品不符合的我的要求，二是性价比太低。爆款作为引流款来说，肯定是全店性价比最高的商品。但是大部分的商家爆款几乎都是店铺为了引流，不盈利甚至是亏损在做活动。

这样，对于我们京东无货源店群来说并不适用。

解决方法也并不难，需要从潜力款和常规款的标题布局入手。

>>>精细化店群：标题布局 潜力款& 常规款

潜力款的标题布局是标题中含有两个2级词，附之以流量热词的词根。

这两个2级词需满足两个要求：一是竞争商品数少，通过少量的竞争商品，在下载搜索引擎中获得更多的展现，从而吸引更多的消费者进行点击购买。二是在对原商品不满意的同时，通过包含2级词的关联版式的爆款推荐，让消费者有种发现新大陆的感觉，从而提高爆款的转化率。

简而言之，潜力款就是爆款的相似款。潜力款成交和爆款成交，都会让店铺产生的精准的人群标签。

常规款的标题布局就是标题中1~3个大词（大流量词），其他全部都是少竞争的词。

首先，我们要了解，一个类目相关的属性词较多，但是大词相对较少。所以很多商家会在普通款上盲目地铺上大词。

这些商家到后来都会面临一个问题，就是同一个关键词下，整家店的商品再好都只能在搜索引擎中展现两个商品，那么，在其他多数商品铺设大量的大词，就会出现资源浪费。所以我们在获取了大词之后可以根据相关性铺设同类产品，再结合少竞争的词得到和潜力款一样的效果。

这样，店铺的流量会更精准，转化率随之也会提高。

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【今日小结】

针对近日学员提出的在线培训问题，曾老师负责任地告诉大家：黑小马可以为学员提供代办营业执照的业务。另外关于何时出单，根据已有学员提供数据来看，最快两天左右便可实现，大家可以放心。