原创：小马哥
来源：黑小马商学院
大家好，今天小马哥的关注焦点都在世界500强上。
近日，《财富》杂志公布了2019年财富世界500强排行榜，京东排在139位，上升了42位，位居中国互联网行业第一，全球互联网公司第三。
京东在四年间排名提升了227位，不但创造了中国科技企业登榜最快纪录，也成为中国互联网企业中名次上升最快的企业。
值得注意的是，在今年的榜单数据中，中国上榜企业数量首次与美国并驾齐驱。500家企业中，有129家来自中国，历史上首次超过美国（121家）。
啧啧啧，仿佛看到无数颗闪亮的星星在冉冉升起……
每一个电商人穷极一生追求的就是流量和转化，最近有学员不断咨询店铺如何能够在各个地方获取流量，小马哥就来和大家详细说说在京东，如何通过免费流量、付费流量来对商品进行展现啦~
工欲善其事，必先利其器，要想优化流量，我们首先要知道流量来源具体是哪里。
分析竞品店铺流量来源：
商智——行业——商品榜单——流量路径
通过查看7天、30天的竞品店铺商品排行榜来分析流量来源。
我们可以看到，这款排在首位的流量是来自我的京东。
我的京东流量入口——手机端“我的”里面，为你推荐（关系到千人千面，根据快车去做展示）
第二个：其他店铺的商品
两个入口：其他店铺详情页推荐，在详情页上面；评价页上面。这两个都属于其他店铺商品的流量来源。
第三个：未知
未知其实就是站外流量，根据千人千面的算法对意向用户进行推荐。
第四个：搜索
对于京东平台的中小商家而言，搜索流量是需要集中重点优化的流量路径之一，获取搜索流量主要依靠关键词，关键词背后的市场容量和排名直接决定了获取流量的大小。
第五个：购物车
这里也包含两个方面：一是购物车主页，这里的产品都是用户加购之后的意向产品，转化率更高；另一个是结算页，买家在付完款后会往下滑页面，所以这也算一个推荐位，很容易被看到。
第六个：栏目
京东栏目包括京东秒杀、东家小院、每日逛、PLUS会员等。
第七个：京挑客
京挑客产品一般要先打6折左右，给挑客20%的佣金，京东类目扣8-10个点，所有开了京挑客的产品利润一定要高、必须是快销产品而且库存要多，更适合有货源的来做。但是有能力的店群商家也可以尝试。
第八个：京东首页
通过报名参加活动和千人千面系统自动推送。
第九个：问答
问答包括公域流量和私域流量
公域流量目前有70%的商家没有去做，做起来比较轻松，属于小蓝海。
私域流量要注重提问，引导客户回答，要把它当一个很好的广告位去宣传产品。还有回复的时候不能过于机械化，要有互动，把产品特点或卖点很好的融合进去，回复让买家加深好印象，同时回复也能成为店铺的一种营销手段。
第十个：直接访问——通过网页链接直接进来
也有两个入口：一是站外流量，二是其他用户分享链接，也是基于千人千面，通过海投等推广。
通过分析竞品店铺的流量来源，知道他们是通过什么玩法做起来的，与之相对应地可以搬用到自己的店铺。
分析我们自己本身的优质流量来源：
遵循两大原则：
1、转化率高的部分想怎么玩就怎么玩，加倍提升。优化时一般针对主图、附图、商详、活动策划四个方面。
2、分析访客占比数，分析我们的流量对于同行同层级而言是否超越。如果超越，但超越得不多，那说明转化率、客单价需要优化；如果没有超越，那要想办法提升这方面的流量。
如何提升这几块流量？
单纯靠自然流量是不可能把店铺做好的，通过付费推广的推荐位大多是根据千人千面的算法去展现，曝光量较大，所以不要忽略不计。
京东付费流量：
1、直投：
京东直投的转化效果不好，但是流量效果还可以，主要投放的渠道是腾讯社交平台，QQ客户端、QQ空间、朋友网、每日精选、TIPS、微信、手机QQ、移动联盟等，还有今日头条新闻资讯平台。
2、海投
A、普通海投
B、PUSH海投：有品牌性质的买家适合，不然开了就是浪费钱、
C、首焦海投：展现在京东首页的轮播海报
活动海投：大力推广活动产品，而且可以带动栏目流量，大概含义就是一个迷你的618，以后我们的大型活动落地页都要由通天塔去做，J shop方面的活动页无法制作，目前会做通天塔的不足5%，所以活动海投属于红利期。
3、快车：包括DMP、TCPA、推荐位、搜索位、地域、京选、关键词等。
4、品牌聚效：适用于在京东有很多相同品牌的竞争对手的商家，有品牌的产品才适合去做。
5、京挑客（同第七个流量来源）
有任何不懂的问题，后台留言咨询小马哥或者俞老师都可以哦~
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