新店没竞争力？高转化选品和定价玩赚东南亚 | 黑小马Lazada精细化实操6

大家好，小马哥今天不能免俗地以”感恩父亲“来开场啦~

我们都是为人子女，有些朋友已经幸运地升级为父亲，所以是一个万众瞩目的节日，祝全天下每一位父亲节日快乐！

家是最大的财富，今天你炫”父“了吗？

高大如山是他，不善言辞是他，严苛对你是他，为你骄傲也是他，某一天你可能会猛然发现，曾经扛你在肩的父亲，比你矮了，力气小了，甚至听不懂你的话了。

无论时光如何流转，感恩父亲，致敬每一位父亲！

深入钻研了许久Shopee和Lazada两个平台，小马哥发现这哥俩真是一言不合就搞促销啊！

几乎一年到头都在大促！生日大促、锦鲤通关、泼水节……花样百出。

为什么会这样呢？因为客单价低呀，没有亚马逊那样高的客单价，只能通过走量，赚取更多的钱。

所以为什么说东南亚平台目前还可以做铺货，紧跟每一场平台促销，流量不愁。

当然，开店/上架/优质listing/关键词等等都很重要，高级玩家已经开始做精细化了。

要玩赚东南亚平台，最安全可靠的就是选好热销类目参加促销，并通过店铺的裂变量化，放大效益，和我们的京东店群同理。

来跟随小马哥的节奏，看看在Lazada如何找到热卖产品和定价产品吧~

随着黑小马跨境业务的逐步开展，也有一些东南亚卖家，包括新卖家过来交流，选品总是绕不开的话题。

选品一定要有方向，结合各种根据，各种需求选品，有根据的去限制条件，然后就知道自己的方向了。

这两个平台都畅销的热销类目：3C电子产品/家居生活/时尚服装。

有人会说，这几个大类目都被人做太多了，早就市场没有了，其实不然，方法很多，只是你没有深入研究和思考。

热卖产品一般都会伴随两个特点：

1.有创意

2.平台的活动导流

但国内和东南亚的风土习俗、喜好偏差存在差异，所以对刚想入门的新手来说有点难度，很容易陷入”自我感动“，但其实”水土不服“的尴尬处境。

活动导流比较好理解，就是结合平台的主推款，选好自己店铺的产品。

那么问题就又来了，要如何找Lazada的主推品呢？

1.留意注册邮箱和卖家中心，Lazada会不定时地发送政策和技巧的通知。

2.留意平台首页，想想能出现在首页的哪一个会不是热销数据呢？

从这些热销数据也能看出来，东南亚的主推类目还是那三大类。选择一个你想了解的类目，点进去看！

lazada和shopee都是东南亚平台，受众群体是一样的，所以主推品是可以通用的。

3.询问Lazada的专属经理

与专属经理打好关系的重要性应该不需要小马哥多加赘述吧，大家都懂的。

最后说说产品的定价，其实总结下来可以套用公式：

成本＋运费＋关税＋利润＋lazada平台佣金＝售价

如果店铺做了促销的话，公式就增加一项：售价－促销幅度＝折扣售价

这里小马哥要提醒的一点就是：Lazada的货币单位是当地的，比如说你在马来西亚地区上架商品，货币的阶段单位是马币，在新加坡就是新加坡元，千万不要设错。

有产品，有热销，做店群，迎促销，再辅以关键词的优化，东南亚市场经过这几个月的发展已经势如破竹。

未来已来，你来不来！