新店死店瓶颈店没信心做了？黑小马带你玩转海投计划，快速起爆销售额！

大家好，今天是抖音达人小马哥。

自从抖音运营的小伙伴们一头扎进短视频业务之后，看着他们每天拍摄、剪辑，，小马哥又想对这种不务正业、只知道沉迷娱乐无法自拔的行为义正言辞地说一句：请！带！上！我！

越来越多的人从短视频里看到商机，为了抢占粉丝、提升用户体验，入局者将会不断倒逼产业升级，谁能否认短视频直播已经成为一个新风口呢？

有胆识的人不会畏手畏脚，因为机会太多，根本来不及犹豫。

相信大家也是毫不犹豫地点进来看小马哥的诚心干货，为了不辜负大家，本堂课开始啦！

我们知道，运营好一家京东店的核心三指标是展现-点击-转化，三者缺一不可，又层层递进。

提到展现，就又不得不提到海投，最近也有不少学员开始咨询海投的相关事项。

海投的广告位较多，今天小马哥主要以经典海投计划来举例，为大家揭开它并不神秘的面纱啦~

京东海投是一款智能广告投放工具，可以一键批量投放。

根据不同的经营情况及推广目标，对预算、价格进行设置，同时还支持对推广商品、类目及搜索词进行调整。

海投相对来说技巧比较简单，无需进行复杂推广设置就可以实现全店商品推广。

两者存在差别：

1、快车不定性因素更多；海投的智能因素更多。

2、对于基础来说，海投的效果比快车更好；但对于大咖级人物来说，快车的效果比海投更好。

所以业内流传这样一句话：没有学会海投，就不要跑去开车。

如果我们开了海投之后ROI效果不是很好，就要考虑是哪里出现了问题：

首先考虑产品：比如选品是否合适、有没有基础的评价和销量、内功是否到位；

其次要考虑细节：出价、投放的时间段。

除了促成交易增加权重这些常见功能之外，我们还可以利用海投来测试新款、测试主图，从而对店铺进行优化。

1、预算设置：不会有太大浮动，可以理解为最高价，但偶尔会出现超出的现象；

2、时间折扣：通过参考商智数据，我们可以对于黄金时间段，提高溢价，反之也一样；

3、品类黑名单：在测试之后，我们可以直接拉黑表现不好的品类，更精细化来说，我们可以直接拉黑推荐位和搜索位都不好的sku（上限200）

4、否定词（上限100）：同理不好的词可以直接否定；但不同的一点是，对于自然搜索排名已经很不错的，或者说快车某些关键词已经做到了前十的，这种关键词我们也可以选择拉黑，防止撞车。黑小马实操经验所得，一定要谨记……

5、PC、无线推荐和搜索出价：PC端比较简单，我们可以参考行业低中高的水平进行出价；但是无线端如果有开车的话，要考虑到和快车的出价相差不要高于0.2元，防止撞车。

虽然，我们店群开车的是比较少的，但是学无止境吧，多知道一点以后总归可以规避；或者以后大家在店群事业已经做大做强想要扩展单品的话，快车问题也要多考虑。

强调一点：我们在店铺运营过程中，所作任何事情都以数据为依据，所以可以多开子账号去测试。