再不学就晚了！快车推荐位与搜索位的核心玩法，教你快速打入竞品内部|黑小马课堂

大家好，今天是反其道而行的小马哥。

相比于今年京东和淘宝的全力“下沉”，拼多多可谓是在渠道“向上”上卯足了劲。

虽然拼多多还处于亏损状态，但它已经在机场高速向五环内飞奔，一二线城市用户的GMV占比已经攀升至48%。2019年，电商已经进入了2.0时代，各个平台都在想方设法顺应时代。

“顺天利人”是商业竞争不变的规律，希望我们都能在时代的洪流里把握前进的正确方向，得到即想要！

想要得到自然要付出，今天与大家分享快车推荐位与搜索位的核心玩法，教大家如何在短时间内打入竞品内部，提高店铺产品转化率。

搜索位：通过搜索关键词的行为展现出来的广告位称为搜索位；

比如说，通过首页搜索框搜索出来的，凡是带有“广告”二字的就是搜索位。

推荐位：通过类目推荐的形式展现出来的广告位称为推荐位

我们知道，并不是出价越高，展现越高。展现取决于计划的权重（质量）分，权重分越高，即使出价低，也能有高的展现。

既然平台有相应的区别，我们就至少需要建立两个计划。区分推荐位和搜索位之后，我们可以对应实践，分开去测数据，提高每个计划的质量分；

我们来看一个例子：

大家猜是推荐位的效果好还是搜索位效果好？

这里自然是推荐位，那如果综合起来呢？是不是综合起来的效果还不如单个计划的效果？所以如果没有分开去创建，就会影响整个机会的效果。

通过撒网计划，我们可以进行测款：通过选择添加同款的sku，来找到哪个sku的数据是最好的，效果不好的我们就暂停或删除推广。

关于测款，小马哥之前已经提过，可以通过海投来测，想要了解的同学记得前情回顾哦~

选择已经测完款，可以卖得动的产品来开车。日预算设置可以先设置100-150元左右，防止花费太多，控制不住；

时间段溢价，我们可以参考行业效果去提高和降低溢价；

也可以根据消费者购物时间来设，比如凌晨设置30元，而用户数高的19:00-22:00可以设置100元，也可以根据时令来调整，参考冬装、水果等。

万变不离其宗的一点原则就是：高峰期提高溢价，低谷期降低溢价。

地域设置：除了偏远地区，其他的都可以。

无线出价系数：参考行业大盘的出价，来调整pc端和app端的出价 。

tcpa：属于系统智能化出价，对于爆款效果比较好，对于我们无货源或者新手商家没有必要开启。

关于人群标签，我们发现有时候会重复，其实这是难以避免的，因为你没有办法保证30天内加购的用户和30天内浏览的用户完全剥离。

我们能做的就是给不同的人群标签设置不同的出价，但溢价相差不大。后期优化的时候，可以有针对性地去优化好的sku。

如何在搜索位的计划里设置推荐位？

既然是开搜索位计划，那把推荐位的影响降到最低，因为京东会根据出价给到相应的展现，所以推荐位的出价要给到最低为0.1，tcpa和人群都不要开；

定向推荐这里，不选择任何一个店铺，然后随便选择一个人群是0曝光量。

点击保存，搜索位的计划就建立完成，意义在于不会出现任何推荐位的数据，可以让搜索位的出价清晰可见，后期也可以重点去优化。

很多人会觉得推荐位的展现不错，但是点击和展现太差，其实这也是为什么要分开创建计划的原因。

如何在推荐位计划里设置搜索位？

参考快车的大盘分析，把下单客户数比较高的时间段提高出价，单元的sku建议只添加点击率比较高的产品，参考快车的大盘分析，在推荐位里创建搜索位计划：和刚才的原理一样，搜索位出价0.1其他一律不开启。