格兰仕硬刚天猫，最后却倒在拼多多的城乡结合部？

过去的几年时间里，拼多多依赖社交关系链撬动电商成为了黑马，但它“少SKU、高订单、短爆发”的商业模式打单品可以，应对618、双11这种全民狂欢就不太给力了，所以按黄峥的想法，拼多多迟早要做全品类。

毕竟电商各类大促节，全民的需求无非就是低价格、购物量大，换句话说就是性价比高的商品。

中国互联网一向是精英给蚁族做产品，进五环的前提是在众多走量的SKU中，要有代表性的高客单价产品，就比如厕纸与餐巾纸不行，因此，拼多多开始关注3C和白电，大约与此有关。

短短三年，拼多多的消费群体突破4亿，直逼5亿，撼动了京东十二年打造的地位，也让淘宝、天猫都有所畏惧。

然而，拼多多的高流量和低口碑让传统品牌犹豫不前，去年上线的品牌馆，虽然吸引了400多家企业入驻，但还是只有食品、服饰类占了优势，Dell旗舰店半年卖出55件产品，算是开了个恶例。

今年618前夕，美的、海尔、苏泊尔和九阳纷纷选择退出拼多多，这让拼多多有点元气大伤。

就在此时，一位“仰慕者”登场了。

5月28日，在618前夕，以董事长梁昭贤为首的格兰仕拜访了拼多多总部，双方交谈甚欢，愉快的达成了合作，看似为都为彼此牟取了利益，但他们不知道的是一颗隐形的炸弹早已悄悄埋好。

拼多多的套路还是很清晰，拉拢格兰仕寻求自我代入，另一边又挖角京东和天猫，同时在3C和白电市场打入楔子，带动示范效应，影响其他品牌，可谓一石三鸟。

但格兰仕上门投诚的动机呢？

去年格兰仕在中国500强制造企业中排名第320位，美的、海尔分列第23和24位，格力、长虹、TCL都在百名之内，格兰仕的危机感强烈。

格兰仕心中有两个关键KPI：主打品类销量、3-6线城市份额。

所以格兰仕和拼多多一拍即合，大家都有增长和营收压力，拼多多想进城，格兰仕要下乡，颇有点围城的感觉。

但这波三角博弈中，格兰仕实现利益最大化了吗？我们先看他的诉求。

1. 不把鸡蛋放在同个篮子里，与京东、天猫等核心平台加深战略合作。

但随着隔空喊话，格兰仕开怼天猫，这个左右逢源的机会消失了，格兰仕“脚踩两条船”实际只是把鸡蛋从左篮搬到了右篮，而且消耗了大量的品牌资源，这个结果当然是拼多多所期待的，却未必符合格兰仕的利益。

2. 争夺下沉市场增量。

格兰仕利用拼多多提前向3-6线城市撒网，是希望先把设备量级做起来，但拼多多关心的只是格兰仕如何兑现“全网最高性价比”的承诺。

3. 得到足够的利益交换。

一个传统品牌叫板电商霸主在外人看来很不寻常，颇有孤注一掷的意味，所以正常的逻辑只能是拼多多开出了诱人的筹码。

汇总透露的信息，大致有这么几项：

双方关系被定义为三五年的战略合作，拼多多作为流量池并提供资源对接；

双方（以拼多多为主）会共享一些消费大数据；

开放“多多果园”等资源，将格兰仕产品与娱乐信息进行捆绑；

双方合作开发的C2M等产品，如针对年轻合租人群的最低价厨电，小烤箱、化妆品冰箱、复古冰箱、迷你蒸烤一体机等；

拼多多可能还会承诺一些转化指标，换句话说就是变现指标；

不会向格兰仕收取高额的佣金；

这基本就是一些简单初级的互联网合作，拼多多拿出的只是资源置换方案，好比微信九宫格入口在拼多多也是直接作价一样，客观来看，双方的付出并不对等。

格兰仕冒着恶化利润、丧失渠道灵活性的风险，换取价值有待证实的营销资源，未免有些得不偿失，何况还要置身前线，为小伙伴火中取栗，颇有点飞蛾扑火的意思。

然而，拼多多却没有开怼格兰仕竞品的意思，哪怕美的、海尔等退出平台也是如此，创始人达达只是回应，“任何有价值的品牌和有价值的商品，都不会从一个有价值的平台彻底退出”，短短一句话带着多个定语，颇有期待浪子回头的意味。

整个事件并没有明显的受益者。

天猫自不必说，拼多多失去海尔、美的、九阳、苏泊尔等品牌，以这种方式反击带有很大的破坏性，也制造了电商平台与实体企业的信任危机，算不上获利者。

格兰仕形势误判，主营电器的它，纯粹从走量角度说，京东和天猫可能都比拼多多靠谱，因为用户选的是品牌和服务，平台只需保持公信力即可。格兰仕坚持智能化和反向定制没错，但拼多多显然不是合适的玩伴。合作的长远价值，未必都能兑现。

拼多多重视的不是格兰仕，而且营造一种示范效应，有千金市骨之意，而盟友需要用如此激烈的方式输诚，多少会吓坏后来者。

格兰仕高举反抗强迫站队的大旗，自己却用实际行动做了“二选一“，这其实削弱而不是加强了行为逻辑的合理性。

本来，家电下乡、拼多多进城，都是顺其自然，只是战争还没开打，格兰仕就先绊倒在城乡结合部，出师未捷，未免让人唏嘘。