撰文/悠悠
沉浸式体验
大家有没有发现，一听到密室、鬼屋，现在的人下意识的反应不是“啊啊好可怕”，而是“啊啊好想去！”
随着互联网时代的快速发展，一些传统的娱乐体验逐步被新型娱乐体验取代——沉浸式体验。过去两年，沉浸式娱乐实现了从0到200+的增长。
▲图源：《2018年沉浸产业白皮书》
那说了半天，究竟什么是沉浸式体验呢？
01爆发期的“沉浸式体验”
从心理学层面来说，就是让参与者极其“投入”到某个场景中，会因为舒适而忘掉现实的环境，这种感觉从心理学上也被定义为“心流”。
但从商业维度来看，“沉浸式体验”来的未必就是舒适，年轻人关注的是猎奇、惊悚类事物，市场为满足新生代消费需求，推出游戏领域，体验场景有了更为细致的变化。
譬如：虚拟现实（VR）体验、增强现实（AR）体验、真人CS与密室鬼屋等情景空间体验。
有需求就有市场，经过多年的市场培育与酝酿，2015年我国沉浸式娱乐开始迅猛发展。2015年到2018年间，年均增长率高达15%左右，直奔4900亿的市场预测值，让资本感受到了新生代的消费潜力。
▲图源：艾瑞研究院
在这批年轻气盛的客户群中，90后与00后率先冲出，成为新兴娱乐产业的主要消费群体，而情景空间的沉浸式体验则成为主要增长的细分赛道之一。
那么，是什么将这些新兴产业迅速推向市场呢？
1、需求层面
人均可支配收入的提高，加大了人们对文化娱乐消费的支出，更多年轻人走向线下娱乐，开始享受沉浸式体验带来的快感。
在沉浸式娱乐中，密室逃脱与鬼屋成为购物中心最“吸金”项目。
2、市场层面
近两年，芒果TV大力推出《明星大侦探》、《密室大逃脱》等情景逃生类综艺节目后，带火了探案类RPG游戏，也带火了推理类密室逃脱游戏，让其成为一些线下娱乐创业团队的发展方向。
2017年，全国密室总量约为1500-2000家，且呈增长趋势，其中，北京有278家，远超位列第二的上海。
需求越大，市场越大，为了满足更多消费者需求，除了开在居民楼里呈“小作坊式”的密室在遍地开花以外，走恐怖风格的鬼屋品牌也开始从幕后走向台前。
02密室、鬼屋都是如何吸引消费者的？
作为情景空间沉浸式娱乐体验的两大新兴项目，密室与鬼屋主要依赖于大批忠实的玩家与年轻消费者的崛起。
但抛开目标群体本身，其设计、运营与服务才是盈利的关键，没有好的商业模式，自然无法成为PE投资的侧重点，也就无法长久支撑这个重资本项目持续经营。
为此，密室与鬼屋通常会选用类似的运营模式以更好地让消费者沉浸到游戏之中：
场外渲染，塑造IP
以长藤鬼校为例，早在2015年成都火山人文化公司就已经开始经营真人恐怖体验馆项目，并打出“长藤文化”，让消费者者一看到鬼校就能立马联想到长藤，IP张力随之扩大，如今长藤鬼校已在9座城市开设十家门店，各地人流也较为客观，但密室在IP设立上就相对弱势。
入场有故事，硬件够专业
在密室中，想要“牵着”参与者鼻子走，各类“声光电”科技设备缺一不可，机关设计是关键，不仅要多样化，还要时常更新才能提高消费者黏度。
娱乐有价值
密室可以提升团队协作能力，兼具娱乐性与逻辑推理素质的提升，还可以更好地培养参与者的耐性与观察力；
而鬼屋的价值更重于娱乐性与提升参与者之间的信任感，这对于在互联网环境下成长的千禧一代的年轻人说，不失为一种积极的社交手段。
密室逃脱和鬼屋历险有着相同的商业模式，在这样一个人人忙碌、工作乏味的现实社会里，吸引了一众没有生活的年轻人。
但话又说回来，两者也存在着不同的地方。
当年轻人注重追求刺激的时候，商家又该如何适应市场？
【未完待续……】
你一定很用心在看！