文/半佛仙人
1
你们觉得拼多多是什么？
答案往往是沙雕电商，小镇青年收割机，互联网乡村小卖部等等等等等等，不管怎么说，始终是摆脱不了电商这个概念。
各路媒体和商业分析也都在把拼多多当做一个电商来分析。
但我玩了这么久的拼多多，我越发觉得拼多多其实不是一个电商公司。
而是一家披着电商外皮的游戏公司。
大家只是在拼多多上玩游戏，这个游戏掉的宝可以包邮送给你。
拼多多整个产品的设计模式和运营模式，和游戏几乎是完全一致的。
拼多多这个游戏中的目标叫做【砍价】和【找便宜】，最终炫耀的是自己能够以多么低的成本获得商品。
电商行业早就是一片血海，靠着满足用户的购物需求的话，拼多多根本起不起来。
你不可能靠电商打败电商的，最终新电商的崛起，必然靠的不是电商本身。
拼多多快速增长的一大关键点在于，他本质上是满足了用户的游戏诉求，这就导致拼多多和淘宝和京东完全不在一个维度上竞争，所以才能跑得这么快。
2
人们沉迷游戏，其核心是游戏的反馈机制是迅速而又实际的，你打一个怪物，爆一个装备，立刻就会体现在你的实力上。
你解开一个谜题，立刻就有奖励放在你的面前。
然后你就可以继续打下一个怪，爆下一个装备，解下一个谜题。
然后时间就不知不觉流逝了。
游戏的特点是，你以为你在玩儿游戏，但实际上不是。
游戏的沉浸式体验的关键除了快速的反馈和让你解决问题，更重要的是控制了你的选择项，占满了你的时间。
这套机制，和拼多多的业务链路，几乎是一个模子刻出来的。
拼多多本身是弱化搜索的，当你打开这个APP的时候，你看到的是琳琅满目的商品，全场包邮，价格诱人，你会不由自主的进入到一种【玩游戏】的状态，快速沉浸在其中，收集信息，然后开始破题。
随着你的沉浸，拼多多还会实时为你推送各种信息，XXX购买了XXX，XXX送你一张券，甚至还会为你推送任务，XXX人帮你砍一刀时，你可以获得XXX。
这一切和网络游戏的流程是完全一致的，用户本身沉浸在一个名为【购物】的游戏中，打怪就是购物，砍一刀就是接任务，BOSS战就是找N个人来砍一刀，最终收获的是优惠的物品甚至0元好货。
这套机制早就被游戏业证明是非常迷人的。
3
除了整个产品流程机制外，拼多多APP内的各个模块乃至策划的各类活动，也都是一个个社交游戏。
多年前睡前一定要去别人家偷菜的青少年入魔的场景历历在目，拼多多正好出了多多果园。
精彩的是，拼多多通过电商，把这个游戏整体升华了。
因为你种出的果树成熟后，真的可以收到成箱的果子，质量还很不错。
这种游戏与现实虚实结合的玩法，带来的冲击非常大。
你想想你玩贪玩蓝月，哪天真的给你寄把屠龙刀来（还包邮）是什么体验？
当你体验过之后，你会觉得其他电商完全不够劲。
游戏养成+实物馈赠，这是双倍的快乐。
更有趣的是，拼多多在游戏生态尝试的过程中，不仅玩出了一套与魔兽类似的掉宝率平衡设计，还搞了一套与吃鸡游戏类似的反外挂措施应用于风控。
当一个人使用外挂（作弊群发器，邀请了自身羊毛党）时，会被拉黑，无法获得奖励。
当一个人大量邀请了与黑产有关的账号时，整个关系链都被拉黑，与吃鸡的反作弊封号逻辑完全一致。
风控在这里面起到了很重要的作用，通过对用户异常行为的判定，维护正常用户的权益，达到区域用户的价值最大化。
确保最终领到现金的用户，一定是真实且正当的。
用游戏运营的思路做活动和风控。
我觉得这一切都很有趣，就连最后挨骂，都和游戏被骂一样。
特别魔幻。
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