撰文/悠悠
沉浸式体验
密室、鬼屋等沉浸式体验满足了现在年轻人的追求，在一定程度上是基于相同的商业模式，但两者也存在区别：
成本不同，利润不同
一般小型的密室设计费用大概在1000元左右，但道具费会用到1万左右，这还仅仅只是一个主题房间设计，所以出现在居民楼中的多数密室建造成本大多会控制在20万元左右。
如果想做品牌，就必须扩大规模。
以奥秘之家为例，每一家分店设立4-6个不等的主题密室，人均消费在80-100元之间，并限制在6-8人，单店月利润一般维持在60万到100万元之内。影响店铺费用的主要是：设备、租金与人力资源：
▲奥秘之家成本预估 图源：加盟查询网
再说鬼屋，新型鬼屋的设计套路主要有三：
1、 有NPC（非玩家角色）参与。演员均经过培训，并配备专业的化妆师与服装道具师，以提升参与者体验感，让其视觉冲击达到高潮；
2、 “声光电”机器设备齐全。诡异的音乐、闪烁的灯光、幽暗的角落、扑朔的烟雾让参与者从感官上进入相对的沉浸状态；
3、 场内道具逼真，场面骇人。
不难看出，除了人力成本，庞大的占地面积同样需要支付高额租赁费用，这同作坊式的密室来说造价成本确实高很多。
整个沉浸式娱乐体验市场不断增长，让更多初创者找到新的方向，但情景空间的“沉浸式娱乐”这门生意真的好捞钱吗？
不不不。
03三大问题让“沉浸式体验”面临发展瓶颈
强劲的势头，虽然吸引了不少资本，但有投资就有风险。像上文提到的长藤鬼校与奥秘之家算是沉浸式娱乐中的佼佼者，但即便如此，他们也仍然无法逃脱这三个问题的束缚：
1、 行业整体复购率低
不论是密室逃脱、鬼屋、数字展览还是VR体验，这些沉浸式娱乐普遍存在一个问题：复购率低。
因为从终端来看，很少有人会选择二刷某个相同的游戏或体验，而沉浸式体验又是重资本行业，单个场景布置成本高，且无法将机关器械随意挪动，改造成本也高，再加上变现模式十分单一，如果选址不佳，人流量少，那么单店营收很可能发展到某个阶段后呈现负增长。
2、 供给有缺陷，同质化严重
由于沉浸式体验需要限制人流量，所以单局入场人数会有所限制，这就需要时间来满足。要想增加供给，办法有三，但又存在各自的限制：
增加单场人数，
增加主题数目，
减少单场时间来增加场次频率。
但正常来说，增加场次意味着体验时间减少，连带着会降低消费者的体验感，这对想长期运营的商家而言弊大于利；
此外，在创意上，小成本的沉浸式体验大多是借鉴而来，最终难免呈现一种“劣币驱逐良币的现象”，这种不成熟的创业者很容易挫伤整个行业，让消费者降低对部分项目的期待值。
3、 安全有隐患
安全隐患最大的莫过于修在居民楼里的密室，在央视财经中有记者就曾暗访部分密室逃脱店铺，在调查中，发现多个密室房间并没有放置消防栓。一旦危机或火灾发生，很难保障参与者的人身安全。
不过目前，越来越多的企业和商家开始关注这样的问题。部分密室游戏中，商家已开始和玩家签协议，出意外会有保险保障。
相信这个市场将会更加成熟，开辟出更多的玩法，制定出更为精细的营销策略，打造专属ip，实现品牌增值，建立起私域流量，培养忠实粉丝，沉浸式体验市场确实很大，那你会是下一个玩家吗？
你一定很用心在看！