低成本引流：淘宝直播只花1万块钱，销售额就能破1000万？

撰文/阿朱菇凉

大家有没有想过这样一个问题：我在网上买一件商品一般花费多长时间？

从最开始搜索，点击图片、视频、评价、问大家，到后来的确认产品品质 ok 再下单。往往会占用不少时间，这是因为我们在网上买东西是十分缺乏“安全感”的。

直到直播的出现，从“商品与人对话”变成了“人与人的对话”，用户的体感变得更真实，更接近线下商场，用户相信所见即所得。

电商直播的出现，给了我们新的方向。

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淘宝直播对商家有什么好处？

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更全面：直播主播能更加全面直观传达产品信息。

不管是短视频还是图文，能传达的信息都是有限的，但通过真人讲解与产品展示，针对性解决用户问题，能轻松打消购买顾虑。

一对多：主播能够一对多讲解，服务效率大大提升。

遇到双 11 这样的大活动时，一个客服需要接待大量的客户咨询，即使是三头六臂也难免出现应接不暇的时候，用户很容易就因为没有被及时回复而心灰意冷放弃购买。但直播就不一样了，真人回应一对多讲解，服务体验会大大提升。

秒下单：播间购买氛围更加热烈，引导顾客冲动消费。

真人互动才是有温度的，当一群人聚集在一起讨论产品，争相抢购时，营造的热烈氛围，更容易促成用户下单。

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直播3年了，为什么还是风口？

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大环境来讲，5G 时代的到来，代表着未来线上线下在商品细节信息获取上的差别将会大大缩小，消费者在直播中观看与实体店现场观察几乎没有差别。

我们躺在家里，看手机就像自己在逛街一样，直播间里的人会把产品仔细展示给你看，你连对方的毛孔都看的清，进一步增加用户购买安全感，相信产品即所见，体验更加良好。

真正的风口从 5G 开始，可能是 2020 年，或者 2021 年，持续的时间可能是1年，可能是2年，也可能更久，一切都是未知数，但早入局的人，机会肯定会更大。

另外淘宝直播也降低门槛，让更多中小卖家参与其中：只要开通浮现权，商家直播有机会进入公域展示。去年双十一的时候，店铺自播达到五百万。

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淘宝直播一点也不难！

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这时候有人会问：成本很高吧？

并不。一个直播间的所有装备基本 1W 就可以搞定背景加灯光等设备了。

观众对直播间的要求并不会很高，只需要简单大气，不要太脏乱差就好，我们会发现淘宝上的大部分主播都是用手机开播，没有特别贵的设备。

或许你还会问：主播不便宜吧？

签约主播前期需要成本，如果招聘不起贵的主播，我们可以先从内部培养。公司总会有一些颜值高、能说会道的客服吧，比如校园大学生兼职。

所以商家自播成本比外部达人合作成本更低。也许你还有很多别的问题，但我想告诉你：想尝试新东西，刚开始必然会遇到一些困难，当你准备好 50 分就可以开始行动。

因为机会从来就不会等人，转瞬即逝之后，总是会淘汰掉一部分踟蹰不前的人。