文/阿太
如何避免淘集集式悲剧
前段时间，淘集集的债转股协议流传出来了，这几个月以来要不到货款的供应商们，最终无奈与淘集集达成一项协议，货款变成投资款。
讨债的供应商变身为合伙人，淘集集从一个社交电商变成了合伙人自营的平台。
若非万般无奈，供应商当然不愿意在这个时候变身合伙人，因为这样意味着拿回货款的几率更小了。
毕竟这次淘集集伤透了供应商的心，没有什么比能真实触摸到的现金更有吸引力。
但这样也总比立即让淘集集破产强，所以，虽然渺茫，但还是祝福淘集集能挺过来吧。
希望是未知的，但历史的教训，血淋漓的摆在眼前，还是要好好总结一下：为什么都是靠补贴做拼购打下沉市场，淘集集几乎崩溃，而迅速崛起的拼多多却发展很好呢？
是商业模式不对？还是社交电商的红利结束了？
风口停掉之后，猪摔下来和没有摔下来的，肯定还是有内部原因的。
但是，如果淘集集能够分开维度细致的去分析的话，情况可能会有一些不一样。
淘集集创始人在反思道歉信中提到，他们曾挪用了供应商的货款去做拉新，成立一年，已经超过1亿用户；
对于互联网玩法来说，用户就是估值，如果按照一个新客的拉新成本200元来计算的话，淘集集这一亿新用户，怎么也得值200亿！
你看拼多多的成长，百亿补贴、拼团裂变和大批量的洗脑广告拉新，去年三季度总用户数就超越京东，紧逼阿里，引来媒体一片惊叹。
当时不少人感叹，曾今多年未联系的同学、朋友突然在微信上问候你时，你下意识认为他们是要找你借钱，然而结局却让人哭笑不得：在吗，能不能帮我砍一刀。
当然这只是一个真实发生过的玩笑话，但拼多多以星火燎原的姿态，确实拉到了巨大的新用户。
所以，很多企业也都建立拼购模式用来拉新，效果也还不错。
但是，拉新其实也要分性质。
淘集集没有拼多多的下沉市场红利，也没有黄峥背后的资本大佬支持，最关键的是，淘集集与拼多多的拉新性质不一样。
拼多多虽然口碑不好，但是创造了一种裂变的算法机制，就跟今日头条和抖音一样，通过算法自动筛选出能裂变的内容和能裂变的商品，再根据商家的实力给予流量曝光。
让他们即使在口碑不佳的情况下，宁肯背负骂名，还敢于坚持算法给出的发展路线，着实让人佩服。
不过不得不说，拼多多的崛起有目共睹，换句话说，这个平台的用户增长速率让人叹为观止。
然而，淘集集比拼多多更接地气，他们选择了常规方式，做的是地推。
这需要分情况来看，如果资金跟得上，会是好事，因为可以有更充裕的执行力；但坏处是，这会影响到系统的算法和机制。
如果他们有大数据算法系统的话，淘集集定然会发现这种拉新方式的鸡肋，可惜他们没有。
拼多多没有线下，没有O2O，没有自营，就是一个单一的业务模式.
这种单一性特别适合系统和算法，因为一切都是靠数据说话，没有人为的干扰；
但是淘集集的线下动作，让他们的系统和算法找不到纯净的数据。
所以，所有拼购模式的企业，都误会了拉新的本质：拉新不是靠疯狂补贴就能拿下的，你给每个人200块钱，拿出200个亿，1亿新用户很快到手了。
问题是，这些个新用户真的就是你的价值用户了吗？你能从他们身上挖掘到产出价值吗？
别忘了，几乎在任何一个新型的平台大力烧钱拉新时，都会存在一种职业“羊毛党”，所以这些新用户中真正的价值用户定然会大打折扣。
淘集集就是犯了这种本质性的错误，他的新用户不是拉来的，是用钱买来的。
拉新的性质不同，自然结果不同。
我们希望所有拼购企业，都引以为戒：拉新是目的，但拉新的手段，一定要成为一种能力和门槛，而不能简单的花钱补贴拉新，花钱补贴只是引线，能挖掘爆品的算法和系统，才是能引爆的炸药。
意识到这个问题了，你就发现很多事就很清晰了，什么社交电商是不是见顶了？
口碑不好怎么办啊？下沉市场是不是没有红利了？供应商应该怎么选择？广告要不要打？
社交电商的确也有见顶的趋势，问题是太多平台的运营能力太弱了，除了人海战术，没有建立竞争门槛，如果你有算法能力，你可以收割他们。
当然，算法虽然很关键，也要形成一套很好的运营体系来支撑，同时，也不保证永久有效。
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