文/阿太
特别备注：本文9块9，泛指在9块9左右的商品。
用户为什么需要9块9
你只要打开市面上主流的电商平台，几乎都有9块9的频道，尤其是拼多多、淘集集等平台，更是将9块9，演绎到了极致。
之所以要做9块9，能做9块9，这个市场需求紧密相关。9块9，有大量的用户特别需要。
a、就值9块9
商品的价值决定了其价格，在我们日常生活中，有大量日用百货、食品、生鲜、服饰、母婴等普通商品，比如一个手机壳、一卷胶带、一袋方便面、一棵白菜、一斤橘子，就只值9块9及以内。
b、物超所值
价格便宜是一方面，另一个重要的原因是，你花了9块9 ，得到了远超9块9的价值。
所以为什么在路边，9块钱3斤橘子，7.9元钱一个红心柚，9块钱2颗白菜会遭到疯抢。
用户拿到手里的感觉就是超乎想象的，9块9一直有需求，也会一直存在。
商家为什么能做9块9
a、商品便宜
一包纸巾规则在60-100抽，双层，90mm*12mm以内的纸巾，出厂成本可以做到6-8毛。
所以6包、8包甚至是10包一提的纸巾，售价完全可以是9块9。
苹果：今年苹果滞销，联合山东、陕西的部分果农商家，直接产地做现摘现发，5斤苹果的成本在3.5-4元以内。
除了苹果、纸巾，如前文所述，还有橘子、橙子等大量商品的价格，都在9块9以内。
所以，想找到9块9的商品，一点都不难。
b、运费低
大家都知道，如果个人叫京东、顺丰、申通等快递寄件，哪怕只是个小文件，同城要6-8块，跨省就要10块钱以上了。
但其实，绝大部分行业都遵从量大从优的原则，快递也是如此。
在义乌市场，3000单以上，重量0.3KG以内，价格可以打到1.5~1.7元全国包邮。
哪怕最近有政策波动，首重也可以做到2.5元以内，重量每增加0.1kg费用，费用多0.1元。连顺丰的价格，都能低至3.5元以内。
毕竟义乌的快递量，又能占到浙江快递业务量的30%。所以许多电商公司的办公室或仓库都设在义乌，要么就是把货品整车发往义乌，再从义乌打包发货，送往全国各地的消费者手中。
c、能赚钱
5斤苹果才赚1块钱，但是我们一次性卖掉了5万件货。不拖欠货款，这对于果农来说，比什么都好。
而用户能吃上比市面便宜好几倍的苹果，又何乐而不为呢?
除了苹果以外，纸巾，铅笔，数据线，方便面，手机支架等，都是同样的道理啊！
做9.9需要注意什么?
a、确保品质
要知道，9块9做的就是靠量大，量大就是靠复购、口碑，薄利多销。
小问题，我们补贴用户1块钱，坏果率高的，就得重发。那一单就得硬亏7、8块钱了，就不值。
b、注意选品
比如夏天卖T恤、秋天卖橘子、冬天卖枣子。
要做到物超所值，大部分9块9商品的净利润就比较低，本来赚的就是辛苦费。
高频：选品的另一个维度，就是呈现在用户面前的商品，一定要选择高频商品。
高频使用的商品，不仅消耗快，用户还有囤货的习惯，多一件不算多。
当然，如果你的商品质量过得去，部分高频消耗的商品，用户的忠诚度也不是特别高。
其中纸巾，就是一个最好的例子，还有垃圾袋等。
c、核算成本
9块9，可能不是那么赚钱，但是很有可能会亏钱。
所以，一定要合理控制成本，除了商品、运费外。在人工效率、产品包装、损耗等方面，一定要做好估算。
如包装方面：根据产品来灵活搭配，比如袜子，桌布等，其实只要一个快递塑料袋包装就行。
不需要用盒子等包装，浪费钱，这种成本宁愿用在商品上，哪怕买5双送1双袜子，都比用在包装上实在。
d、冷启动流量(创业公司)
流量很重要，玩法也很多，简单提三个小参考：
1、找有流量的IP、KOL、KOC合作，比如找几个百人或者千人团队长
2、自建几个或者十几个，百人以上的微信群，提前蓄水
3、设置一些利益点，比如邀请多少新人，卖多少单有阶梯奖励
e、注意sku的搭配
比如我们卖一款酸辣粉，3桶的只赚1块钱，但是6桶的就能赚4块钱，12桶的就可以赚8块钱左右，因为快递成本几乎是一样的。
这也是为什么许多淘宝、拼多多的商品，会有多规格多sku，你买一件和两件，商家赚的钱完全不一样。
除了薄利多销，多规格的设置才是多数9块9商家赚钱的秘密。
9.9能做平台吗?
如果是7、8年前，可以；但是现在，建议不要。
因为风险极大，利润也很低，赚的都是辛苦钱。
对于平台来说，人员、技术开发、招商、选品的投入成本一个都没少。
而且现在一个客户的成本太高，平台做9块9这种低毛利的商品，实在是比较艰难，如果非要做的话，建议做成引流款。
这也是为什么拼多多、淘集集、萌推、京喜等平台在干的事情，因为拉新引流的确有下效果啊。
以上，就是今天和大家分享9块9的小生意，希望对各位有所启发。
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