文/ 十里村
2019年，刷脸支付频频刮风。2020年，刷脸支付的骗局还在上演。
借此机会，顺便和大家聊聊线下场景中刷脸支付这件事，到底行不行。
一、何为刷脸支付？
一种是自己直接用手机付。另一种是在线下餐馆、超市等场景中，用户无需携带手机，借助人脸识别设备进行的刷脸支付行为。
目前刷脸付领域，主要是微信的青蛙支付和支付宝的蜻蜓支付引领市场，当然银联的蓝鲸也开始加入战局。
二、刷脸支付的代理骗局
这些年，线下庞大的服务商网络层出不穷，随着巨头纷纷重注下一代支付方式，一些曾经尝到甜头的代理商便再次入局。
1. 广告投放获取用户信息
如果你感兴趣的话，只要留下手机号就会有人与你取得联系。
有人会问，这么傻瓜式的广告，都有人信吗？
对的！一定有人信，还很多！而且这种广告投放，用户留下这样一条真实意向的线索，成本有时候低至几块钱。
当然市场上，还有人专门卖超市、餐馆等老板个人联系方式的黑中介。
2. 电销+会销促成现场签单
当销售拿到意向客户的联系方式之后，接下来就是电话邀约。
而只要客户预约到现场，具有多年忽悠及销售经验的主管，就敢保证来的，就没有不成交的。其中屡试不爽的套路就是，在现场成交环节找一群抢着交钱的托。
往往这种效果都不错，许多人被培训几次，都会乖乖的掏出钱。我有个朋友去过一次现场，回来就告诉我说，现场一个小时，收了好几百万元。
3. 交钱开启躺赚人生
（1）获取发财致富资格
一对西安的情侣参会后向服务商交了9800的县级代理费，快一个月也没见到设备。等要退款的时候，服务商说这9800是代理费也是培训费，是不能退的。
（3）设备免费送
某招商大会上，服务商说缴纳10万，就可以成为省代，总部还免费送2000台设备。目前支付宝青蛙多款产品价格在1499左右，而微信青蛙pro刷脸收银机是1999元。
对于服务商来说，一次批量拿货1000台，成本还能直接便宜2、3百元。那么交10万元，就能获得价值百万的设备，竟然还有这好事？
当然不是，当商户真正交了代理费，向服务商索要设备的时候，还需要单独再缴纳8、9百元保证金。其实这个保证金，就差不多接近了一台设备的制造成本了。所以等于还是自己花钱买设备，又交了代理费。
（4）赚钱遥遥无期
在招商大会上，主办方说到了，成为刷脸支付代理，会有数种赚钱方式。
a. 广告分成是空想
要想赚广告费，就得服务商自己去拉广告主。
但是你想想，我卖糕点饮品的商家，能允许其他餐饮品牌在我的屏幕上投广告吗？
而且单台设备的广告收益，到底能值几个钱呢？还要与所谓的国代、省代等各个代理分润。
b. 赚回设备成本不容易
对于商户来说，花了1999元或者1499元买回来的设备，想要赚回成本其实不是一件容易的事情。
招商大会上，主办方经常以某设备日入3000元、5000元来举例。
但请大家想想，有多少普通商店能通过刷脸支付日入3000元、5000元的流水呢？而且就算是日入3000元，每台设备的流水费率只能拿到5.4元，一个月才162元。
要想实现月入过万的梦想，至少得铺设70台设备，这也意味着至少要一次性支付56000元的押金成本，不包含代理费。若是前期一次性购买设备，，70台设备至少需要10万多元。
这其中还有最重要的一点就是，如果你不是服务商，这0.18%费率还要分成多份，这就意味着你一台设备一天你可能连5块钱都赚不到。
所以接下来，我们再来说说，刷脸支付这件事情本身。
三、刷脸支付真的好吗？
1. 安全担心是多余
支付宝在刷脸支付上，向用户100%承诺：你敢付，我敢赔。所以，在安全方面，大家的担忧其实是多虑了。
前不久因为某款头像APP涉及用户数据隐私，导致大家担心什么刷脸后，个人人脸图像信息被采集等，我觉得以微信支付和支付宝两家来说，多少有点多虑。
2. 对用户来说的方便场景是？
我走访了一些商家，目前真正吸引用户去刷脸付的，除了尝鲜外，最重要的原因就是有满减活动。官方针对了新人或老客户，推出了限量的满20元减3元、减5元等活动。
我试想了下，也只有真的当我手机没电想借充电宝或者乘车没零钱的时候，内心真的呼唤刷脸付。
四、刷脸支付要看更长远
1. 大多数成功的案例都在PPT上
赚钱这件事情，永远都有人感兴趣。但不要盲目。任何事情不要想着不劳而获或一夜暴富，而是应该踏踏实实的赚钱。
2. 为什么现在推广难
大家对于支付宝的收款码已经比较了解了，官方也有公开购买的通道。但是，现在的刷脸支付设备至少需要上千元。
（2）使用场景不如扫码付
现在许多的餐厅，餐桌上都有扫码点餐。其中一个主要的原因就是为了减少用户排队，提高点餐及支付效率。
刷脸支付不可能每个桌上都摆个设备，或让用户去前台支付，也是多此一举。
3. 刷脸支付是未来5年、10年的主流
所以短期来看，刷脸支付主要的挑战还是扫码付。但从更长远看，刷脸付在未来许多新场景下还是有很多机会，比如各类无人自助服务。
另外，刷脸付可以理解为指定标的物为支付对象，脸只是标的物的一种，未来可能是手，茶杯、声音等。
那么，刷脸付将为支付平台，实现空付或者万物皆可付理想，提供了很好的场景实践和技术试验。
所以，刷脸支付在未来5年，10年，随着线下支付场景的多元化，也许会逐渐成为主流。而现在正属于基础教育，测试，设备铺设的阶段。
另外，我还有一个设想，也请大家思考。
未来，无论是扫码付，还是刷脸付，是不是另外一个赢家是聚合支付？
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