文/ 喵叔
资深京东客小L的商品分享群组里，最近忽然多了不少小程序商品链接，且大多由小L自己的微信账号发布。
这让人好奇：以小程序为入口的购物返利常见，但这一模式在京东电商生态圈内则不常见。
打开小L推送的名叫“东小店”的小程序后，页面会粗略地展示商品信息及优惠价格，点击“查看详情”或“去购买”等按钮后即可跳转到“京东购物”小程序领券购买。以下图为例，一套标价29.8元的《四大名著》券后只需要9.9元包邮。
更让人惊讶的是，在小L提供的页面上，他还能从这9.8元中分到3.13元的佣金。“东小店运营没多久，用它就是看在佣金高。”
根据小L提供的粗略比对，在京东平台的第三方商家和自营商品上，东小店分别能比另一个“京东系”社交电商平台多为推广者赚取10%和30%左右的收益，这对京东客的吸引力是巨大的。
能额外获取更多的推广佣金，这个东小店究竟是何方神圣？亿邦动力了解后发现，东小店是京东官方推出的社交电商平台，用户在东小店平台注册成为店长后，即可推广商品赚取佣金。
“群”是经营的基础
东小店被定位为针对下沉渠道来打造线上、线下、微信三域互通的全渠道零售场景工具，可以帮助京东在渠道下沉、用户下沉、商品下沉三方面建立优势。其中，微信群被认为是“实现稳定销售的大本营”。
微信群为什么重要？
微信群是一个固定场所，用户会养成进群寻找高性价比商品的习惯，产生固定流量；
群助手会在群里推送高额的京东隐藏优惠券，用户无法在京东前台找到；
群是一个商品瀑布流，群内用户可以设置免打扰，在有空时统一浏览。
为了让店长更好地“解放双手”，东小店开发了一套自己的推送机器人系统。店长每建立一个80人以上的微信群，客服即可为其开通群助手，群助手将每天在群内自动发送40多个热销爆款，专属比京东主站更低的价格。
群助手一定程度上让东小店的店长们当起了“甩手掌柜”，可以将更多的精力用在“拉群拓客”这一件事上。
东小店对群建设的重视贯穿始终。在官方资料的“店长推广的基本原则”中，东小店将“群”放到了和“人、货、场”等重的位置，东小店也通过多重渠道培训店长运营群的能力。
在东小店，一个店长的收益主要来自几个方面：
①店长在微信群或朋友圈直接推广商品的100%佣金；
②店长利用邀请码邀请伙伴，伙伴推广成交的商品，店长可以拿到这款商品的红包收益；
③东小店定期会组织策划各种奖励活动，店长参与活动且达标就可以拿到平台奖励；
④如果有京东新用户购买了店长推广的商品，店长将得到10元的京东拉新奖励；
⑤东小店有不同的身份等级：导购员-实习店长-新晋店长-精英店长，升级后就会拿到对应的升级奖励金额。
店长的身份升级主要是基于成长值，这是根据店长们过去一个月在东小店平台上的推广和服务等综合表现而计算分析得出的分数。
这项分数不仅会决定店长们在东小店平台的等级，还进一步决定了店长可获得的具体的分佣系数和相应权益。
不得不说，这样的社交电商打法已经相当精细化。
事实上， 不算当下主推的京喜，京东在传统社交电商领域也已经耕耘良久。
不难理解，东小店将会是“京微力”社交电商生态能力的协同展现，试图吸纳更多的社交电商企业进驻“京微力”。
自2019年11月1日上线以来，东小店在两个月左右的时间共计吸纳超过一百万名店长。
更多的可能
在用户画像概念深入人心的今天，东小店开始向描绘社群画像的方向下手，东小店把“群建设”作为平台运营的桥头堡，似乎更能让人理解。一段时间后，东小店如何利用数字化做到“千群千面”的精准推荐让人期待。
此外，当前还是纯线上的东小店未来或将利用京东团盟的能力，接入更多线上线下联动的内容。店长和用户可以双向选择店长配送或实体店履约。
时下火热的直播与短视频带货，东小店似乎也有意涉足。据知情人透露，东小店未来将在小程序首页嵌入直播入口，帮助店长更好地带货。
除此之外，如文首提及，东小店还将接入外部供应链，为有货的商家和厂家提供新的销售通路。
一位东小店店长表示，这样的多元化延展能带来怎样的生态变化暂时不可推测，但事物只要在变化，就有希望。
他说，“能往坏的地方发展，就能往好的地方发展。”
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