电商趋势洞察：寻找下一个千亿级电商

►寻找下一个“千亿级”电商

从1999年到2019年，中国互联网电子商务已经走了近20年。这短短的20年，带来了翻天覆地的变化，中国的面貌也因互联网焕然一新。

在最开始的时候，电子商务环境却并不乐观，中国国内网民不足200万人；网上交易被认为诈骗；银行不支持线上支付；工商注册公司没有“电子商务”选项；在国外，《巴伦周刊》也在封面上醒目地写着：亚马逊要完。

而如今，互联网早已连接世界的每一个角落，凡物联，无不互联；凡物联，无不计算。

这20年间，是怎样一步一步走到今天的样貌？

1999年1月，中国第一家电子商务公司才刚刚成立，也就是8848，当时它被称为是“中国最热门的电子商务站点”。

同年8月，易趣在上海创立；9月马云带领十八罗汉在杭州成立阿里巴巴；11月，李国庆和俞渝“夫妻开店”创办了当当网。

时过境迁，在这风云诡谲的20年间，有些人看似抢占了先机，却黯然退场；有些人却后来居上，是非对错也许只在回首时才能看清，但我们应尽早去发现事物发展规律，洞察行业接下来可能发生的变化。

面对大热的商业现象和新出现的商业模式，我们正在尝试找到一些底层规律，从而判断支撑电商独角兽迈过千亿门槛的核心是什么。

►2024年最有潜力过千亿的电商独角兽

近日，海豚智库发起了“未来五年最有潜力过1000亿的电商独角兽”的投票。

投票采用不记名形式，吸引了包括高瓴、红杉、老虎等150多位风险投资机构合伙人，以及云集、每日优鲜、孩子王等300多位高管/合伙人参与投票， 最终以下十家公司入选。

通过投票结果，我们可以分析得到市场最看好的2024年有潜力做到千亿的电商独角兽可能具备的品类，模式，赛道，壁垒。

最有潜力的品类：文玩/花鸟鱼虫/奢侈品、生鲜快消、综合、生鲜农副产品、3C家电快消综合、

最有潜力的模式：B2C、B2B2C、C2C、F2B、B2B

最有潜力的赛道：直播电商、社交电商、跨境电商、拍卖电商、二手电商、生鲜电商。

►保障电商独角兽过千亿的壁垒

电商独角兽的壁垒，让他们在撒腿奔向未来的时候，不仅能躲避竞争对手的子弹，还有还手打击对手的实力，是他们跨越千亿门槛的强有力保障，那么，具体是哪些壁垒呢？

一、低成本获客能力。

年销售额1000亿，意味着至少要有1亿活跃用户。100元一个新客，也就需要100亿的营销成本,新的玩家必须要有极低成本的获客能力。

所以这也是为什么投资人很看好头条系和快手，拼多多通过自身的拼团裂变迅速积累了用户，快手迈过了千亿门槛，它们现成的用户就有好几个亿，只要想好怎么转化就可以了。

二、高效的供应链整合能力。

越早成立的电商越受益，壁垒越高，无论是阿里，还是京东在各自所擅长的品类，都建立了非常高的壁垒。

三、社区生态和关系链壁垒。

一个活跃的社区生态和关系，就是一个巨大的有天然信任基础的流量池。快手电商基于同城社交，粉丝与主播之间有真实信任感，七年时间所形成的社区生态和关系链，是快手电商的重要壁垒。

四、大数据壁垒。

千人千面下，如何给消费者提供更精准更好的个性化消费体验，成为独角兽电商公司必做的事。而要做好这件事的前提就是有大数据积累。

支撑拼多多农产品上行的农货中央处理系统，为寺库，毒APP等以鉴定能力为核心的公司提供支撑的真品数据库，为每日优鲜等生鲜电商提供补货决策的每天百万级的大数据。大数据绝对是保障电商独角兽走进千亿GMV的壁垒。

五、时间壁垒。

你比别人早，提前进入市场，借助资本力量迅速积累用户和数据，这些优势在不犯错的基础上，就会像滚雪球一样越滚越大，最终形成规模壁垒。

当然，这并不是说后来者不能居上，我们也应看到非概率事件。如果能结合自身行业的痛点，做到比别人强，建立自己的行业技术壁垒和声望，利用技术提高效率，优化流程，发挥创造力，依旧有可能弯道超车。

海豚智库发现，2010年TOP20的电商独角兽，到了2018年，仍有5家公司进入前20的行列。当第一个吃螃蟹的独角兽，虽然有很大的风险，但也有可能更大的收益。

下一个千亿级电商，花落谁家，我们拭目以待。